一個(gè)趨勢(shì)是，傳統(tǒng)視頻廣告效果正在下降，主要原因還是進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代后，受眾的注意力已無法保持聚焦，嚴(yán)重影響了廣告投放的產(chǎn)出，這幾乎是在走傳統(tǒng)電視廣告的老路。

前幾年有版權(quán)直播廣告出現(xiàn)，多見于球賽等強(qiáng)版權(quán)節(jié)目中，版權(quán)直播廣告的價(jià)值很高，因?yàn)槭鼙姷淖⒁饬^為聚集，廣告的轉(zhuǎn)化與品牌傳播效應(yīng)比傳統(tǒng)方式更好一些。但問題在于網(wǎng)絡(luò)版權(quán)直播的投入與產(chǎn)出比是倒掛的，運(yùn)營者很難從中獲取直接收益。直到視頻直播平臺(tái)出現(xiàn)之后，品牌商面前被豁然打開了一條通路。

每年5月，世界的目光都會(huì)被法國戛納吸引過去一部分，因?yàn)檫@是個(gè)帥哥美女明星大腕齊集戛納的月份。這幾年的戛納，中國人越來越多，有越來越多的國內(nèi)明星被請(qǐng)去參會(huì)，也有越來越多不相關(guān)的小明星去蹭紅毯，當(dāng)然這里也成為越來越多國內(nèi)媒體的必去之地。今年的戛納，出現(xiàn)了品牌企業(yè)通過直播做營銷的現(xiàn)象。

5月14日李宇春和井柏然等明星走紅毯，被美拍上的多個(gè)賬號(hào)直播到了國內(nèi)。這些賬號(hào)包括歐萊雅、ELLEPLUS、太平洋時(shí)尚網(wǎng)、雌和尚、毛大毛、盜墓筆記、米多娛樂、航悅等，范圍涵蓋了品牌、雜志、電影、娛樂公司等。這種直播是多層次多角度的，幾乎遍及戛納的每個(gè)角落，而這是傳統(tǒng)電視直播無法做到的事情。例如，歐萊雅在直播井柏然走紅毯前化妝梳理過程中，ELLE的曉雪也帶著直播隊(duì)伍插了進(jìn)來，兩段直播碰頭后再各自分開，呈現(xiàn)了各自不同的角度。

此直播非彼直播，具有更靈活的角度，更不拘泥于陳規(guī)的形式，更廣的覆蓋面，更多層次的需求滿足能力。從此次戛納直播的具體情況來看，用戶的追捧狀況還是非常喜人的，只要有受眾，就存在品牌傳播和營銷的空間，各種直播的植入廣告、硬廣軟廣和冠名等，都可以在直播中出現(xiàn)。今年只是試水，廣告種類還沒那么豐富，明年再看戛納，就大不一樣了。最重要的一點(diǎn)是，成本低廉。

這次美拍直播戛納的賬號(hào)中，做得最好的是歐萊雅，他們對(duì)直播的營銷是多元化的。除了主持人會(huì)在直播中不斷提到歐萊雅品牌之外，來到戛納的許多明星本身也是其代言人，如鞏俐、李宇春、李冰冰、井柏然等。明星們?cè)诿琅闹辈ブ袝?huì)使用各種歐萊雅的化妝品，如李宇春使用水光氣墊CC、CC輕唇膏、井柏然說水凝保濕是他的孩子、鞏俐分享化妝包等，這些代言和推介過程是自然融入日常行為中的，并沒有那么重的營銷色彩，因此能取得很好的觀感。

歐萊雅做美拍直播當(dāng)然很在意效果，并不避諱要賣貨的想法，主持人不斷呼吁粉絲去購買明星同款，官網(wǎng)也同步推出了促銷活動(dòng)。截止21日，歐萊雅套裝在天貓店上的銷售量已達(dá)XXXXX，通過直播導(dǎo)入的交易暴增了XXX%。這些只是直接交易數(shù)據(jù)，還有間接的好處就是粉絲的增長。歐萊雅在美拍的賬戶此次戛納直播開始之前僅有幾千粉絲，截止21日已飆升到28.3萬。

除了歐萊雅外，一些時(shí)尚媒體及自媒體也在此次通過美拍進(jìn)行的戛納直播中獲得較好的成績(jī)，如ELLEPLUS和航悅等。這些媒體了解粉絲的痛點(diǎn)，善于捕捉拉近明星與粉絲距離的機(jī)會(huì)，從媒體角度去做直播，這里面也蘊(yùn)含著較大的商業(yè)價(jià)值。相當(dāng)多的營銷活動(dòng)可以在媒體直播中展開?？梢灶A(yù)言的是，明年的戛納直播將會(huì)成為媒體與品牌商競(jìng)逐的焦點(diǎn)。

在美拍這種直播平臺(tái)上做營銷及宣傳的好處很多，總結(jié)起來就是低成本高回報(bào)，與傳統(tǒng)營銷及宣傳方式有很大區(qū)別。美拍是個(gè)娛樂平臺(tái)，聚集著大量的90后、00后。他們追星意愿強(qiáng)烈，購買力驚人，隨時(shí)都愿意掏錢購買偶像代言的產(chǎn)品。另一方面，他們對(duì)傳統(tǒng)中規(guī)中矩的營銷及宣傳方式有天然抵制，你要真正兒八經(jīng)做廣告給他們看，他們反而接受程度較低。

美拍平臺(tái)的娛樂氣氛非常濃重但又內(nèi)容質(zhì)量較高而不失正面，與品牌、明星、媒體、影視劇在調(diào)性上較為合拍，且用戶活躍度是泛生活類平臺(tái)中最高的。在直播中，明星親口向粉絲推廣產(chǎn)品，伴隨著平臺(tái)的高互動(dòng)性，可以有效拉近品牌、明星和粉絲的距離，這樣的廣告雖然也是廣告，但已與傳統(tǒng)廣告形式大相徑庭，具有較高的說服力。

當(dāng)然，更重要的是在美拍平臺(tái)上做直播成本低且操作簡(jiǎn)單，首先平臺(tái)方不收費(fèi)，賬號(hào)需要做的只是對(duì)傳播方案和物料的投入，對(duì)品牌、媒體、娛樂公司而言成本小多了。相比于傳統(tǒng)的品牌營銷及傳播方式，這是天翻地覆的不同。想想品牌冠名需要多少錢，貼片廣告需要多少錢，而這些花出去的錢又能覆蓋到多少用戶，起到多大的效果，就足以認(rèn)識(shí)到未來幾年?duì)I銷及推廣活動(dòng)將以何種力度轉(zhuǎn)移到直播平臺(tái)了。

直播廣告未來一定會(huì)成為風(fēng)口，原因有兩點(diǎn)，首先是效果出眾，其次是成本低廉。這個(gè)風(fēng)口并不僅是美拍的，也是廣告商的。一個(gè)低成本高效率廣告投放方式出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，最先撲上去的人才有可能獲取最大收益。

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