以色列被稱為中東的硅谷，出現(xiàn)了很多全球知名的科技創(chuàng)業(yè)公司，大約在五年前開(kāi)始出現(xiàn)中國(guó)企業(yè)家前往硅谷考察和學(xué)習(xí)的熱潮，去探尋這個(gè)僅有600萬(wàn)人口的小國(guó)家，為何能在科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造出如此多的成就。不過(guò)在當(dāng)時(shí)，這種交流還是只單邊性質(zhì)的，在中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)逐漸成長(zhǎng)為世界二極之一的當(dāng)下，這種交流呈現(xiàn)出更為緊密的特征。

在頻繁的交流活動(dòng)中，有一家名為ironSource的以色列公司相當(dāng)活躍，在多個(gè)場(chǎng)合都能見(jiàn)到這家公司的身影。ironSource是以色列本土創(chuàng)業(yè)公司中的代表，從事的業(yè)務(wù)是移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)，業(yè)務(wù)范圍定位在全球，中國(guó)是其最重要的市場(chǎng)之一。兩年前ironSource進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，先后在北京、上海和深圳建立了辦公室，并在當(dāng)?shù)刂鸩浇⑵饦I(yè)務(wù)合作關(guān)系。

中國(guó)人是聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些以色列創(chuàng)業(yè)公司的，如早期的icq和后來(lái)的waze等，但卻從來(lái)沒(méi)有真正接觸過(guò)這些公司。ironSource進(jìn)入中國(guó)后則打破了這一現(xiàn)狀，不僅讓人更深入地了解以色列創(chuàng)業(yè)公司，也讓以色列科技界對(duì)中國(guó)有了更多了解。

風(fēng)格上，以色列公司更注重實(shí)效，對(duì)公司的商業(yè)前景考慮得比較多，這一點(diǎn)與國(guó)內(nèi)公司的調(diào)性不同，不考慮清楚盈利模式就低著頭往前沖。ironSource從事的業(yè)務(wù)，從起步階段開(kāi)始就是盈利的，與此同時(shí)還能以較快的增速發(fā)展，這是一個(gè)顯著不同。一方面軟件及應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)本身離錢較近，另一方面不管是PC時(shí)代還是移動(dòng)時(shí)代，軟件及應(yīng)用的分發(fā)都是開(kāi)發(fā)者的難題，而ironSource一直致力于解決這一難題，因此錢景廣闊。

移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)是個(gè)依托于全球市場(chǎng)所開(kāi)展的業(yè)務(wù)，而ironSource對(duì)中國(guó)的重視程度超過(guò)任何其他海外市場(chǎng)，他們不僅在北京、上海和深圳三地開(kāi)設(shè)了辦公室，還在中國(guó)獲得了諸多關(guān)系良好的合作伙伴，如百度、獵豹、騰訊、智明星通等。百度在三年前就與ironSource展開(kāi)合作，而獵豹在海外的推廣工作，更是有很大一部分由ironSource承擔(dān)。

對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，使得ironSource與其他以色列公司相比，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有了更多的理解和認(rèn)知，熟悉兩方面的情況，ironSource自然而然也就成為了中以科技創(chuàng)業(yè)界之間的一座溝通橋梁。在2015 年第五次以色列移動(dòng)峰會(huì)召開(kāi)之際，ironSource成為中國(guó)科技企業(yè)訪以的接待者。長(zhǎng)城會(huì)總裁薄益群、趕集網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO楊浩涌、SkyMobi創(chuàng)始人兼CEO宋濤，以及騰訊30人的高管代表團(tuán)，包括徐小平和傅盛在內(nèi)的投資人代表團(tuán)，都紛紛在ironSource的協(xié)助下訪問(wèn)以色列，與當(dāng)?shù)乜萍冀邕M(jìn)行了較為細(xì)致深入的溝通與交流。

當(dāng)前中國(guó)科技界涌動(dòng)著出海熱，中國(guó)訪問(wèn)以色列的企業(yè)家和投資人們，最關(guān)心的問(wèn)題是如何更有效地實(shí)現(xiàn)海外推廣和變現(xiàn)。除了了解以色列的產(chǎn)業(yè)環(huán)境外，企業(yè)家和投資人也對(duì)于ironSource這家公司的狀況有了更進(jìn)一步的了解。在應(yīng)用海外推廣及變現(xiàn)方面，ironSource擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而應(yīng)用全球化推廣也正是其核心商業(yè)導(dǎo)向，因此在幫中國(guó)企業(yè)解決這類問(wèn)題方面，是得心應(yīng)手的。

ironSource在應(yīng)用推廣和變現(xiàn)方面做的是一個(gè)生態(tài)體系，在用戶獲取、轉(zhuǎn)化、貨幣化、集成分析與優(yōu)化等各個(gè)環(huán)節(jié)做得較為細(xì)致，分發(fā)能力非常強(qiáng)，尤其是在貨幣化程度較高的游戲分發(fā)業(yè)務(wù)方面。這是一家不斷進(jìn)行縱向深耕的企業(yè)，絲毫不偏離主旨目的，其商業(yè)邏輯并不復(fù)雜，就是通過(guò)解決移動(dòng)廣告分發(fā)和轉(zhuǎn)化問(wèn)題而實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，過(guò)去幾年該公司不斷膨脹的過(guò)程中，也并沒(méi)有距離這個(gè)初衷有片刻偏離。

2015年ironSource收購(gòu)了以色列移動(dòng)廣告平臺(tái)supersonic，作為其升級(jí)業(yè)務(wù)的一部分，supersonic在視頻廣告方面有較強(qiáng)實(shí)力，而ironSource也堅(jiān)定認(rèn)為視頻廣告將在未來(lái)有較大發(fā)展，這是其收購(gòu)supersonic的動(dòng)因。通過(guò)收購(gòu)supersonic，ironSource進(jìn)一步鞏固了自身在移動(dòng)廣告方面的優(yōu)勢(shì)，完善了業(yè)務(wù)門類，提升了服務(wù)能力。

2015年底ironSource將中國(guó)作為全球首發(fā)地發(fā)布了新產(chǎn)品appCloud，這是一種預(yù)裝在手機(jī)中的應(yīng)用推薦產(chǎn)品，可以根據(jù)用戶所在地和操作行為選擇適合用戶需求的應(yīng)用推送出去，這個(gè)產(chǎn)品從形態(tài)上看，仍是移動(dòng)應(yīng)用的變現(xiàn)與分發(fā)業(yè)務(wù)。appCloud發(fā)布之后，在中國(guó)即有了約20家合作伙伴，已在三到四款手機(jī)中亮相，TCL在美國(guó)銷售的手機(jī)中，就有appCloud的預(yù)裝。

appCloud為用戶和廠商都提供了更多的選擇，用戶可以根據(jù)自己的需要下載適合自己用的應(yīng)用進(jìn)行下載，而不必對(duì)手機(jī)廠商推送的應(yīng)用照單全收，讓無(wú)用的應(yīng)用躲在手機(jī)里占用資源。而廠商通過(guò)預(yù)裝appCloud，也能獲得比以前更高的收入，應(yīng)用分發(fā)的效率也會(huì)得到提升，背后的商業(yè)價(jià)值也能得到進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

過(guò)去一年中國(guó)向海外銷售手機(jī)約1.1億部，而appCloud則主要是預(yù)裝在中國(guó)向海外銷售的手機(jī)上。從簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)數(shù)字中就能看出，為何ironSource會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)如此情有獨(dú)鐘，因?yàn)檫@是個(gè)擁有高增速和高增長(zhǎng)空間的龐大市場(chǎng)。

作為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，ironSource目前全球員工有將近800人，超過(guò)一半的員工是工程師。在軟件及應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域擁有相當(dāng)多的核心技術(shù)，例如可通過(guò)縮短應(yīng)用下載時(shí)間和增進(jìn)應(yīng)用安裝成功率來(lái)提升轉(zhuǎn)化率和激活率，容錯(cuò)率極低的CPC分發(fā)與變現(xiàn)工具。這些核心技術(shù)的應(yīng)用，使得ironSource能在相等條件下實(shí)現(xiàn)更高的分發(fā)效率，獲得更多的收入。而在技術(shù)上的不斷精進(jìn)和深耕，恰恰是多數(shù)粗放型發(fā)展的中國(guó)公司沒(méi)有耐心去做的，ironSource愿意為此投入精力和資源，才有了如今的市場(chǎng)地位。

ironSource對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)烈意愿是可以被看到的，他們招收本地員工，吸引本地化最優(yōu)秀的人才加盟，積極采取本地化策略。除此之外，在建設(shè)與維護(hù)中國(guó)本地公司的關(guān)系方面ironSource也是不遺余力，積極推動(dòng)及協(xié)助開(kāi)展民間科技交流活動(dòng)，組織接待中國(guó)企業(yè)家和投資人前往以色列考察交流，在中國(guó)廠商云集的場(chǎng)合如世界移動(dòng)大會(huì)（MWC）舉辦主題專場(chǎng)酒會(huì)等，與中國(guó)產(chǎn)業(yè)界的關(guān)系，正是在這一步一步的積累中建立起來(lái)的。

ironSource一年前進(jìn)入中國(guó)之際，很快就成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)合作平臺(tái)“長(zhǎng)城會(huì)”的第一個(gè)以色列會(huì)員。在中國(guó)一年多的發(fā)展過(guò)程中，多次與長(zhǎng)城會(huì)合作舉辦與中國(guó)企業(yè)的聯(lián)誼和研討活動(dòng)，包括接待中國(guó)企業(yè)家訪問(wèn)以色列。最近的一次中國(guó)企業(yè)家出訪以色列活動(dòng)發(fā)生在一個(gè)月前，包括傅盛、王興、張穎等在內(nèi)的企業(yè)家和投資人代表團(tuán)，與ironSource一道在以色列進(jìn)行了深入交流，國(guó)內(nèi)企業(yè)家和投資人，通過(guò)ironSource進(jìn)一步了解了以色列科技創(chuàng)業(yè)環(huán)境及現(xiàn)狀。

ironSource深耕中國(guó)市場(chǎng)的心意已決，發(fā)展前景一片良好。他們希望在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功之前，能夠擔(dān)當(dāng)中以兩國(guó)科技界交流合作的一座橋梁，讓這種良好的關(guān)系能夠延續(xù)下去，讓ironSource能夠以更為嫻熟的姿態(tài)，為中國(guó)出海企業(yè)做好服務(wù)。

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