4月18日企業(yè)微信1.0版本悄然發(fā)布，供用戶免費注冊下載。而這距離市場熱議騰訊企業(yè)微信產品已過去了一個月時間，這次發(fā)布意味著騰訊也正式進入企業(yè)移動辦公市場。有一種觀點認為：從Appstore的商務榜來看，微信企業(yè)版、阿里釘釘、金蝶云之家作為市場中最重要的三個玩家，各自有不同的戰(zhàn)術打法，形成了一個非常有趣的競爭格局。但個人認為，這場“三國殺”也有可能演變?yōu)椤岸返刂鳌薄?/p>
表象：移動辦公市場三國混戰(zhàn)
中國互聯(lián)網的C端市場高速發(fā)展多年后已現(xiàn)疲態(tài)，停下來補補課的需求非常強烈。由于中國并沒有一個與美國相應的龐大企業(yè)市場，一些原本可以提供給企業(yè)的服務是缺失的，不僅是產品跟不上，相應的用戶習慣和使用意識也需要盡量補足。從數(shù)據(jù)上看，移動辦公市場正處在高速發(fā)展的初期，強手入局對于這個市場盡快發(fā)展成熟有很大的促進作用。
資源地位決定發(fā)展路線，阿里釘釘、企業(yè)微信和金蝶云之家有著不同的資源儲備，因此發(fā)展路徑各不相同，但最終在競爭格局上演變成三國殺，是很少見而難得的事情。阿里釘釘和微信企業(yè)版都是源自C端的企業(yè)級產品，背靠數(shù)億用戶，無盡資源，是企業(yè)級市場上的富二代。而金蝶云之家雖然不具備阿里和騰訊的那些物質資源，但在企業(yè)市場已深耕多年，在業(yè)務上有先發(fā)優(yōu)勢，對企業(yè)需求洞察清晰，也有著極強的市場競爭力。
企業(yè)級市場目前的競爭狀況，相當于分成了左中右三種戰(zhàn)術打法，金蝶云之家在左，秉承專業(yè)服務，滿足需求，解決企業(yè)實際問題的發(fā)展思路，以2B打法為主，更多是在企業(yè)內部從上至下推廣。阿里釘釘在右，寄希望于用資源注入，用戶導入和媒體傳播來做起這個市場。阿里釘釘對標的是微信，最終目標仍然是社交市場，所以無論是免費電話還是媒體傳播，更多的是2C的打法，希望通過C端影響B(tài)端。企業(yè)微信走的應該是中間道路，騰訊在十年前就已開始涉足一些企業(yè)服務，如企業(yè)QQ等，但始終發(fā)展得不溫不火。這個市場里的一些坑，騰訊是知道的，雖然企業(yè)版微信還是無法擺脫利用資源的協(xié)同效應求發(fā)展，但企業(yè)版微信不會像阿里釘釘一樣把廣告打到各處，也不會把資源注入當作唯一的發(fā)展出路。
核心：企業(yè)更關注專業(yè)，而非媒體效應
阿里釘釘和微信企業(yè)版這些富二代們，對媒體效應還是比較看重的，能成功引起關注就能獲得更多用戶，就能給業(yè)務多開辟一些生存空間。前一陣子阿里釘釘把廣告做到了騰訊大廈附近的深圳大學地鐵站里，廣告語中有一條：“用X信來開會，時間總是被浪費，所以你一直在加班。”這種頗有挑釁意味的廣告語，就放在騰訊員工上班下班的道路上，有些人看了覺得生氣，有些人看了覺得好笑，傳播效應十足。
偏偏企業(yè)微信今天被曝出考勤記錄安全性問題，引起了媒體的熱議。
因此，一個只有風口的市場，并不是一個反映真實需求的市場。企業(yè)辦公市場最終還是要回歸到專業(yè)與服務，在為企業(yè)提供好用的解決方案方面透出真功底，而不能僅僅寄希望于媒體效應和炒作。在企業(yè)辦公市場，類似金蝶云之家擁有的專業(yè)及服務優(yōu)勢還是很明顯的，能夠與阿里與騰訊兩大巨頭并立，正是其專業(yè)力量發(fā)揮的效應。有一些服務能力和把握需求的能力，是常年在C端打拼的企業(yè)所不具備的，即便是大筆投入金錢，也不可能在短期內獲得，金蝶云之家有時間把這些優(yōu)勢放大，進而獲得更大的生存空間。
未來：三國殺或許會演變?yōu)槎返刂?/strong>
騰訊微信企業(yè)版微信的入局，除了形成三足鼎立的競爭態(tài)勢外，對競爭格局的改變作用也是很大的。首先，由于騰訊和阿里的天然不兼容，金蝶云之家所承受的競爭壓力要小一些，阿里釘釘會轉而將競爭矛頭直接對準微信企業(yè)版，兩者在媒體傳播和業(yè)務攻防上面會有一些大動作，而這恰好能給金蝶云之家提供寶貴的發(fā)展機遇。
其次，競爭最終有可能還是會發(fā)展為競合。微信企業(yè)版不會走釘釘曾經走過的路，把廣告散播到無處不在，更大的可能是做出更符合企業(yè)需求的產品，走專業(yè)服務之路來抵御阿里釘釘?shù)母偁?。C端企業(yè)雖然對大眾需求可以做到洞察明晰，但也并不是無所不能的，對一些企業(yè)服務功能和企業(yè)需求的把握還不是那么好，微信企業(yè)版從市場上尋找盟軍實現(xiàn)對阿里釘釘?shù)膲旱剐詣倮莻€非常大的可能性。
金蝶是微信企業(yè)版較為理想的合作伙伴，兩者多年前就曾在企業(yè)QQ產品上進行過合作，而金蝶也在電子發(fā)票等領域同騰訊控股的京東有深度合作。騰訊的用戶是一筆巨大的資源，而金蝶的ERP軟件開發(fā)及運營能力，也不是騰訊和阿里花大錢在短時間內就能獲得的。換句話說，微信企業(yè)版和金蝶云之家具備競合基礎，因為一個有錢有用戶，另一個有技術有運營經驗，兩者在企業(yè)級市場展開一些合作，或許能打開一扇擊敗阿里的機會之門。
未來的移動工作入口，目前看上去會很大，由一家企業(yè)來掌握這個入口，當然是件很愜意的事情。不過在這個問題上不能過度樂觀，如果市場大了，各司其職才是最好的狀態(tài)?；ヂ?lián)網一直以來奉行的一家獨大，贏者通吃觀念，目前也確實到了需要修正一下的時候了，發(fā)揚共享精神，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事，會是未來的主流意識。因此，企業(yè)級市場當前的三國殺局面，也許會在不久的將來徹底發(fā)生改變。
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