最近幾年，在用戶持續(xù)向移動端遷移的狀況下，移動廣告市場發(fā)展迅猛，并將在2016年首次超過PC廣告市場規(guī)模。移動互聯(lián)網(wǎng)在全球有25億用戶，移動廣告正取代PC廣告成為互聯(lián)網(wǎng)在線廣告的主流。在此背景下，各國的科技創(chuàng)新力正在被激活，大家都不想在移動互聯(lián)網(wǎng)時代掉隊，紛紛發(fā)展起相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

歐洲與日本一樣，是缺席第一波世界互聯(lián)網(wǎng)大潮的地區(qū)，部分原因是由于歐洲經(jīng)濟高度發(fā)達，民生富裕，在新技術(shù)浪潮來臨時應(yīng)變能力不足，保守傾向明顯。不過在移動互聯(lián)網(wǎng)的帶動下，這一狀況似乎正在發(fā)生改變，德國柏林正憑借在歐洲最低的創(chuàng)業(yè)成本，最大的政府支持力度，歐洲高端工程師人才最多的地方和最為活躍的創(chuàng)業(yè)氛圍，日益成為科技創(chuàng)業(yè)者云集的地方。在德國柏林的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司中，adjust可算是一個創(chuàng)新的代表。

adjust創(chuàng)建于2012年，是一家技術(shù)導(dǎo)向型公司，從事的業(yè)務(wù)是跟蹤、分析移動廣告數(shù)據(jù)，給用戶的市場營銷行為作參考。目前adjust已將自己的SDK注入全球13億個移動設(shè)備中，每月可處理1000TB的移動應(yīng)用數(shù)據(jù)，成為移動數(shù)據(jù)應(yīng)用分析領(lǐng)域的重要公司。但與一些以移動分發(fā)為主的公司不同，adjust的商業(yè)模式是建立在移動廣告市場的亂相之上的。

目前全球移動廣告分發(fā)的現(xiàn)狀是，開發(fā)者提供應(yīng)用給廣告平臺接受廣告投放，廣告主支付廣告費用給開發(fā)者和平臺用以分成。這個產(chǎn)業(yè)鏈原本是正常的，但有很大的漏洞可鉆，其中一個主要問題就是刷量等作弊現(xiàn)象嚴重。經(jīng)常出現(xiàn)的問題是，廣告主在得到了合乎要求的流量和安裝數(shù)據(jù)之后，卻得不到相應(yīng)的投放回報，投放效率始終低下，出現(xiàn)這樣的情況，廣告主的廣告費多半是被通過刷量作弊給騙走了。

移動廣告作弊，中國是重災(zāi)區(qū)，有專業(yè)的刷量作弊公司活躍在互聯(lián)網(wǎng)上，只要用戶付費，app store的排名要第幾就給你刷到第幾，包括應(yīng)用下載、激活、打開、廣告點擊等這些流程，無一不可以通過刷量作弊的方式完成。當然，在世界其他地方的移動廣告刷量欺詐，也并不一定比中國少。圍繞著刷量作弊，已在全球形成了一條完善的灰色產(chǎn)業(yè)鏈，即便技術(shù)高超的蘋果與谷歌，也無法杜絕此類現(xiàn)象的發(fā)生與蔓延，這是移動廣告商的噩夢。

問題倒也不是不能解決，只是移動廣告市場的運作機制存在一些問題。廣告主是單一利益方，而開發(fā)者和廣告平臺之間的利益較為一致，因此很容易達成默契。包括匿名地址、重復(fù)點擊等數(shù)不清的第三方手段可被用來作弊，但廣告主卻很難通過技術(shù)手段拿到真憑實據(jù)，最終的結(jié)果就是廣告主的投入、產(chǎn)出與回報不成比例，造成很大的損失。問題的關(guān)鍵并不在于機制的調(diào)整，而在于力量的對比，廣告主一方勢單力孤，無論如何都得不到自己想要的結(jié)果。

adjust原本提供的是移動應(yīng)用數(shù)據(jù)分析服務(wù)，這對于廣告主來說是一種參考，可以根據(jù)adjust提供的數(shù)據(jù)來謹慎選擇合作方。但這也無法從根本上解決問題，數(shù)據(jù)分析是相對靜態(tài)的，作弊手段的層出不窮，需要更多動態(tài)的數(shù)據(jù)工具出現(xiàn)。于是2015年adjust在接受了一輪1700萬美元融資之后，很快就推出了自己的反作弊工具Fraud Prevention Suit，這套工具投放市場后立即引發(fā)了巨大反響。

近日adjust的亞太區(qū)高級副總裁ShawnBonham恰好來到中國，機緣巧合之下獲得了與之交流的機會。adjust是一家在全球范圍有許多公司使用的第三方移動廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析平臺，當然也包括中國市場，而且adjust在中國市場已取得了一定的成績，并且有非常多知名出海企業(yè)是其客戶。而這一次專訪可以說是adjust首次面對中國媒體，采訪中Shawn對于adjust推出的反作弊系統(tǒng)做了詳細介紹，并透露了adjust未來的打算以及在中國市場的拓展情況。

葛甲：移動廣告市場存在很多問題，例如刷量和虛假點擊，注意到adjust最近發(fā)布了新產(chǎn)品對抗這些欺詐，請問這款產(chǎn)品在技術(shù)上有何出眾之處？

Shawn（肖恩）：移動廣告欺詐形式多樣，是該行業(yè)的一個大問題，據(jù)估算今年因欺詐造成的損失將高達10億美元。為了幫助用戶消除因欺詐帶來的損失，我們于幾周前發(fā)布了反作弊系統(tǒng)。我們開發(fā)這套工具的目的是，使我們的客戶有能力對抗主要的移動廣告欺詐手段。產(chǎn)品的主要特點由以下三個部分組成：

首先是匿名IP地址過濾。這套過濾程序?qū)⒕芙^來自數(shù)據(jù)中心之外或VPN節(jié)點的流量，如此一來我們就能堵死為了獲得更高收益而偽造出來的流量，舉兩個例子，來自其他地區(qū)的流量和來自運行在數(shù)據(jù)中心中的虛擬服務(wù)器的流量。

第二個特點是交易的同步實時驗證，用戶在應(yīng)用商店里發(fā)生購買行為時，系統(tǒng)可以對交易行為進行同步驗證。這一步驗證可以杜絕通過偽造虛假分析數(shù)據(jù)而來的虛假交易，還能屏蔽按用戶行為收費（CPA）廣告模式中的虛假支付。

第三個特點是防分配模式機制，這可以對實時流量及安裝情況進行分析，實時屏蔽無效點擊及虛假安裝。

針對移動廣告產(chǎn)業(yè)中的欺詐行為，這是全球首個自動化主動防御解決方案，也是徹底消除移動廣告欺詐而邁出的一大步。

葛甲：對于整個移動應(yīng)用分發(fā)生態(tài)系統(tǒng)中的相關(guān)各方來說，遏制欺詐的動力不足，分發(fā)者和發(fā)布者都能從中獲益，這是不是就使得adjust這種第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺更加凸顯價值了？

Shawn（肖恩）：你說得非常對，情況與四年前的移動應(yīng)用分發(fā)相似，直到現(xiàn)在，移動廣告欺詐方面也沒有一個獨立、可信的數(shù)據(jù)偵測源。各方都在努力去解決這個問題，但正如你所說的，既得利益加上無力從源頭制止欺詐行為，都使得這個問題仍在持續(xù)蔓延。

通過防作弊系統(tǒng)，我們能夠提供一種中性的方式，在欺詐交易行為被報告之前就偵測到虛假流量，并屏蔽虛假安裝和虛假交易。保持這種反欺詐方式的中立性，是極為重要的。

葛甲：作為一家移動應(yīng)用分析機構(gòu)，adjust目前的業(yè)務(wù)重心放在哪里？我們看到adjust在中國的北京和上海都開了辦公室，在中國市場的投入有什么意義？

Shawn（肖恩）：adjust是全球移動產(chǎn)業(yè)應(yīng)用最為廣泛的工具之一，我們在超過13億部移動設(shè)備中植入了自己的SDK。通過adjust平臺，我們提供最為可靠與準確的移動用戶分布、安裝后用戶分析及應(yīng)用內(nèi)用戶購買行為數(shù)據(jù)源，幫助廣告主理解并優(yōu)化自身的廣告投放，這可以幫助客戶將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為收入。

我們在中國先后開設(shè)了上海與北京的辦公室，與當?shù)卦S多移動應(yīng)用發(fā)布者共同合作。adjust的總部在柏林，但游戲發(fā)行業(yè)務(wù)卻是全球化的，我們已在全球10個國家設(shè)立了辦公室，目的是幫助我們的客戶在每個市場都取得成功。為了在全球創(chuàng)建一個緊密聯(lián)系的廣告主與發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，我們在中國實行了獨一無二的市場策略，盡力征求客戶的意見，以期幫助他們優(yōu)化移動戰(zhàn)略，在將產(chǎn)品發(fā)行至海外的過程中獲得最好的體驗。

對我們而言，中國市場是極端重要的。自從一年半前在中國開設(shè)了辦公室之后，我們是首個在中國全面提供控制界面支持的國外移動分析工具，此外我們也將代碼和服務(wù)支持全面本地化了。未來一年，我們將繼續(xù)快速擴張在中國的運作。

葛甲：目前中國的移動互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛將服務(wù)分發(fā)至海外，adjust在中國的客戶多不多？能不能描述一些有代表性的公司？

Shawn（肖恩）：我們的目標始終是提供高標準質(zhì)量的產(chǎn)品，支持與幫助客戶在將應(yīng)用推向全球的過程中獲得成功。在中國我們與一些最大的移動應(yīng)用發(fā)布者合作，如Elex智明星通, JJWorld競技世界, R2Games, FunPlus趣加游戲, Kika等，還有其他的公司。

為了進一步降低新客戶選擇adjust的壁壘，我們決定對廣告點擊免費，僅對應(yīng)用安裝和再次分發(fā)進行收費。流量與點擊已成為移動廣告分發(fā)中越來越不重要的一個因素，未來還是要倚重CPI和CPA商業(yè)模型，讓用戶的投入效率更高，可預(yù)測性更強。

目前adjust已經(jīng)做了不少本地化的工作，包含擁有完整中國銷售客服團隊，本地化的文檔以及控制面板。未來幾個月還將不斷增加在中國市場的存在，包括開設(shè)微信公眾賬號等，向當?shù)夭粩鄠鬟f訊息與企業(yè)動態(tài)，并將建立自己的線上社區(qū)。請拭目以待吧。

葛甲：adjust是從德國柏林成長起來的公司，柏林的移動創(chuàng)業(yè)環(huán)境是如何的能講講嗎。

Shawn（肖恩）：柏林確實是個相當活躍的創(chuàng)業(yè)地，也許是歐洲最活躍的。綜合國際環(huán)境考慮，這里有來自歐洲各國的高水準工程師人才，相當合理的生活成本，過去幾年有越來越多的創(chuàng)業(yè)公司選擇柏林開啟創(chuàng)業(yè)旅程。

葛甲：能不能說說adjust未來的發(fā)展規(guī)劃和設(shè)想？

Shawn（肖恩）：向前看，我們會繼續(xù)進行全球擴張，在主要市場開設(shè)新的辦公室，使客戶不管在哪里開展業(yè)務(wù)都能獲得成功。過去幾個月里，我們已在法國、巴西和新加坡開設(shè)了新的辦公室。

在產(chǎn)品上，我們將持續(xù)提升與改進核心的反欺詐功能屬性，也會繼續(xù)在產(chǎn)品中增加新的特性，提升廣告主完善利用adjust產(chǎn)品進行移動數(shù)據(jù)分析的途徑。

在中國市場，我們還將通過增加雇員、開展市場活動、進行開發(fā)者培訓(xùn)、持續(xù)成為諸多中國客戶強有力的合作者等方式，加強在這里的存在。

從這次采訪性質(zhì)的談話中可以看出，adjust的主張與目的十分明確，就是通過與移動廣告欺詐行為斗爭來發(fā)展自身，向市場中的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起沖擊。在移動廣告欺詐中，廣告主因技術(shù)所致的信息不對稱，長期處于被動狀態(tài)，成為唯一的利益受損方，adjust所做的一切，恰好符合廣告主的普遍需求，也使自身擁有極強的發(fā)展前景。

這個前景有多強，看看數(shù)據(jù)就知道了。2018年全球通過程序化購買的移動廣告市場規(guī)模將超過千億美元，中國市場在2016年也將達1000億元人民幣的市場規(guī)模。這個市場還在以年均50%的速度快速發(fā)展，而在中國市場的發(fā)展速度，則是100%-200%左右。

市場在高速發(fā)展中，一些問題如欺詐行為逐漸顯現(xiàn)出來，甚至成為市場健康發(fā)展的威脅，據(jù)分析，全球有30%以上的移動廣告為疑似欺詐或高危欺詐廣告，問題相當嚴峻。中國是全球發(fā)展最快的移動廣告市場，在移動廣告欺詐方面也是重災(zāi)區(qū)，但一直也沒有行之有效的解決方法，廣告主與與廣告商之間的信息不對稱問題十分突出，缺乏獨立、客觀的第三方監(jiān)測體系。這樣的情況持續(xù)發(fā)展下去，移動廣告將從廣告主的寵兒變?yōu)槠墼p的代名詞。

移動廣告的技術(shù)含量非常高，涉及到的數(shù)據(jù)量大，覆蓋面廣，但廣告主與廣告商之間存在的數(shù)據(jù)封閉性問題，已形成行業(yè)壁壘，導(dǎo)致廣告主成本高企。雖然國內(nèi)業(yè)界也認識到問題的存在，一些機構(gòu)陸續(xù)發(fā)布了第三方的行業(yè)標準和規(guī)范，但彼此各執(zhí)一詞，無法聯(lián)合業(yè)界共同遵守。行業(yè)內(nèi)成立的一些所謂“誠信廣告聯(lián)盟”，對行業(yè)健康規(guī)范發(fā)展本身也毫無益處，移動廣告欺詐的治理并不是上升到道德高度可以解決的。

adjust屬意中國市場，正是由于其看到在這里存在的巨大機會，這是個高技術(shù)含量的藍海市場。為廣告主的投放提供效果依據(jù)，提升廣告投放中的反欺詐能力，可以直接為客戶帶來收益，提升效率，同時也能對整個市場起到正面的修正作用，這也正是為何adjust唯獨在中國設(shè)立了兩個辦公室，未來還將設(shè)立更多辦公室的原因。

adjust創(chuàng)立3年來，已先后獲得3000萬美元融資，得益于其全球擴張的高速增長。如今adjust在中國市場發(fā)現(xiàn)了巨大機會，進一步加快了在中國市場的拓展步伐，未來幾年adjust在中國的表現(xiàn)值得期待。

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