來自硅谷的圖片社交暴漲案例，一度點燃了中國的創(chuàng)業(yè)者。

按照美國科技媒體的估算,目前Instagram的估值至少超過了450億美元。去年3月上市的Snapchat，股價一路下跌后，市值仍然超過了180億美金。

但Instagram和Snap的中國學徒們，似乎就不太爭氣了————至今沒有任何一家圖片社交APP，可以被冠以獨角獸的美名，更遑論社交巨頭的桂冠。

為何Instagram和Snap的中國學徒們長不大？即將推出的美圖秀秀MT社交圈，會成為例外嗎？

長不大的中國學徒，到底差了啥？

中國的圖片社交工具，普遍的命運是暴熱暴冷，草草收場。在App Store榜首位置一度保持兩周紀錄的臉萌，最新一次更新，是在11個月之前。

運營國內(nèi)女性圖片社交的 IN APP登陸新三板時，估值也就40多億人民幣，不及Instagram和Snap一個零頭。其他圖片社交產(chǎn)品，如堆糖、nice等，在積累了千萬級別活躍用戶后，就早早遭遇了天花板，無論是用戶規(guī)模，還是估值市值，都未成為主流的一線APP。

這些虔誠的中國學徒們，和硅谷的圖片社交巨頭到底差了啥？

首先，產(chǎn)品定位不明確，高度同質化，用戶高度分散。

縱觀國內(nèi)諸多圖片社交工具，無一例外，都在借鑒硅谷前輩。圖片社交APP，技術壁壘很低，互相模仿的結果就是產(chǎn)品的高度同質化：拍照、濾鏡、分享、評論、點贊、關注、地理位置、標簽、話題等功能，幾乎成了所有圖片社交APP的標配。

而Instagram、Snap等硅谷先行者，都通過其獨特的定位，精準圈定了用戶。以Instagram為例，其最初吸引用戶靠的是業(yè)界最高品質的濾鏡效果，它的種子用戶偏高端，對圖片質量的要求極為挑剔，成了這款APP的死忠粉。Instagram又支持Facebook、Twitter、Flickr、Tumblr分享、圖片壓縮上傳，而且基本功能簡單好用，從濾鏡的工具切入，最終升華成了社交平臺。

同質化的競爭，還導致那些存在圖片社交需求的用戶，分散于多個APP中，而且這些APP之間的替代性很強，用戶轉換成本低，粘性差，如同割據(jù)的多方諸侯，沒有孕育出一家獨角獸。

其次，用戶偏好不同，中國的圖片社交主流需求是美顏。

企鵝智酷曾經(jīng)做過調研，在圖片APP領域，國內(nèi)用戶對于美顏功能的需求穩(wěn)穩(wěn)居于第一位，61.1%的女性表示美顏是使用頻率最高的功能。美顏之外，女性用戶使用頻率最高的三個功能依次是濾鏡、配文字和拼圖。

美顏的主流需求，已經(jīng)得到了證明————這個主流需求孕育了美圖，截至目前，美圖的各類應用已覆蓋全球超過15億臺獨立設備，2018年2月，美圖月活用戶總數(shù)高達4.55億，繼續(xù)在影像類App市場保持首位。

第三、微信、微博、美圖等主流APP的高替代性，帶來的黑洞效應。

獨立的圖片社交APP的功能，在更為主流的社交、圖片APP里也能實現(xiàn)。擁有10億月活用戶的微信的朋友圈，滿足了熟人親友間分享圖片的社交需求；微博也加入了濾鏡、裁剪等基本功能；美顏起家的美圖秀秀能夠覆蓋用戶圖片處理的多樣需求，還可以一鍵跳轉到微博、微信————以上種種，導致獨立的圖片社交，變成了錦上添花的可選項，而非必選項。

綜上，獨立的圖片社交APP，開局驚艷、后勁不足，也就不足為怪了。

美圖MT社交圈會是例外嗎？

獨立圖片社交APP未能“長大成人”，美圖秀秀MT社交圈會是個例外嗎？目前，美圖秀秀社區(qū)版已經(jīng)開始內(nèi)測，社區(qū)的入口分別在首頁icon位置以及右下角，首頁左滑也可進入社區(qū)，社區(qū)界面簡潔、時尚、前衛(wèi)。

第一，美圖MT社交圈的定位相當清晰，還是基于“審美”的主流需求，定位于打造潮人社交圈?！睍r尚”、“審美”的需求普遍存在———在美圖鵲起之后，美顏功能成了中國智能手機的標配，甚至是主要賣點。

MT社交圈的目標用戶定位于潮人，也是基于美圖的一貫調性、優(yōu)勢和能力。美圖的用戶年齡主要集中在18-35歲之間，近7成用戶屬于該年齡層。

換句話說，MT社交圈并沒有野心，也從來沒打算去和微信競爭，而是通過更為細分的定位去精準吸引目標群體，另辟新天地，正如拼多多在阿里、京東、蘇寧等電商巨頭的激烈廝殺之外，呼應“五環(huán)外人群”的獨特需求，迅速崛起成為電商領域不可忽視的又一極，而Instagram、Snap、Pinteres等圖片社交APP，在Facebook、推特等社交巨頭之外，開辟新天地，也是同理。

第二，在產(chǎn)品形態(tài)和用戶使用習慣上，美圖秀秀主導的“美顏”是個上游的廣泛需求，下游的需求緊接著就是分享。因此，從美圖秀秀工具到社交，是順勢延伸。美顏完畢，隨手分享到MT社交圈，幾乎沒有任何用戶教育和獲取成本。

從高頻主流工具到社交平臺的進化路徑，也不乏成功先例可循。美圖CEO吳欣鴻在美圖上市時，就表達過對這種進化路徑的興趣，“QQ和微信就是從工具轉為社交平臺最好的先例，只是它們的內(nèi)容主要是文字和語音；圖片領域的Instagram也是從濾鏡工具轉為社交平臺，甚至Snapchat?！?/p>

而在社交領域，美圖旗下的短視頻社區(qū)APP美拍，上線9個月內(nèi)，就積累了上億用戶。

第三，用戶和流量優(yōu)勢。

MT社交圈，不愁用戶和流量。移動互聯(lián)網(wǎng)紅利消失殆盡，流量昂貴，獲取新增用戶難度高，但美圖秀秀就像一個漏斗，在修圖環(huán)節(jié)，就圈住了愛美用戶。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，中國主流社交網(wǎng)絡發(fā)布的照片中，約53.5%的照片經(jīng)過了美圖影像應用的處理。美圖各類應用已覆蓋全球超過15億臺獨立設備，月活躍用戶數(shù)約4.55億，它們就是MT社交圈的用戶和流量金礦。

第四，業(yè)務矩陣優(yōu)勢。

MT社交圈，是美圖基于具有審美需求的龐大用戶群體，完善其在內(nèi)容領域布局的最后一個缺口————影像社交。美圖的業(yè)務拓展路徑，是以美圖秀秀這個剛需的圖片工具為母體，隨后切入視頻、直播、智能硬件、電商、社交等領域。這個過程很像大阿里系的成長路徑，母體淘寶，一生二，二生三，三生萬物。

在美圖的業(yè)務矩陣里，成熟業(yè)務可以給新興業(yè)務輸血、導流，新興業(yè)務進一步挖掘成熟用戶的流量價值，不斷通過用戶粘性極高的存量用戶去激活新產(chǎn)品，看似功能多元化，但是滿足的都是同一個用戶群體的相關多元化需求。

這種矩陣效應的巨大勢能，可以從Instagram的案例中管中窺豹。

六年前，被facebook收入囊中時，Instagram只有13個員工，價值不過10億美金，六年后的今天，Instagram的估值超過了450億美金，六年翻了45倍，facebook基于全球20億用戶，把流量和用戶導入的功勞不可或缺。

盡管目前還難以預測MT社交圈的未來體量，但可見的是，MT社交圈一出生就含著金鑰匙，是個不缺用戶、流量、資金、團隊的“富二代”，其成功率，應該高于各種獨立的圖片社交APP。

工具到社交的進化

為何美圖要切入社交領域？

第一，完善業(yè)務生態(tài)，進一步挖掘用戶價值，拓展商業(yè)化空間。

美圖秀秀的用戶量很大，使用頻次極高，遠遠把行業(yè)對手拋在了后面。但作為工具性產(chǎn)品，其短板在于單次使用時長比較短、用戶黏性差，影響了流量變現(xiàn)的商業(yè)化進程。

而MT社交圈的建立意義在于，通過社交功能提升用戶粘性和價值，沉淀出有價值的用戶，通過大數(shù)據(jù)在垂直層面進行內(nèi)容分發(fā)，不斷形成更清晰完整的用戶畫像，提升其商業(yè)價值。

其次，從資本市場角度來看，上市的美圖切入社交，也令其市值增長獲得更多想象空間。無論在一級市場還是二級市場，工具APP的估值都要遠低于社交APP。Instagram的最初定位，就是提供濾鏡功能的修圖工具，在被facebook收購后，逐步成為圖片社交的巨頭，估值上漲至450億美金之巨。

中國圖片社交APP長不大的魔咒，也許就靠美圖來破局了。

生成海報

免責聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。