“感謝你們對蘆淞服飾的鼓勵和支持!愿大家買得開心、買得時尚、買得舒心!”近日,湖南省株洲市蘆淞區(qū)區(qū)長楊曉江走進了商戶“迪艾絲”的直播間,與抖音網(wǎng)友們親切互動。

這是“超級蘆淞服飾節(jié)”抖音直播中的一幕。楊區(qū)長已經(jīng)不是第一次走進抖音直播間為本地服飾企業(yè)代言,網(wǎng)友們送出“愛心”,在屏幕上刷滿“鼓掌”的表情,為這位“網(wǎng)紅區(qū)長”點贊。

為緩解疫情給蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)帶來的影響,蘆淞區(qū)人民政府、株洲紡織工業(yè)聯(lián)合會與抖音共同發(fā)起了“超級蘆淞服飾節(jié)”。

4月10日至16日,“超級蘆淞服飾節(jié)”以線上話題+直播帶貨的形式,在抖音進行了為期一周的株洲服飾在線直播促銷活動。截止4月16日,“超級蘆淞服飾節(jié)”直播交易額達到1074萬。

直播帶貨,正在為疫情影響下的實體服飾行業(yè)探索出一條發(fā)展新路徑。

(楊曉江區(qū)長在“迪艾絲”直播間)

“網(wǎng)紅區(qū)長”帶貨,助力商戶銷售額破1000萬

蘆淞的服飾產(chǎn)業(yè)起源于上世紀80年代,至今已經(jīng)匯聚國內(nèi)外知名品牌4000多家,從業(yè)者超過10萬人,市場年成交額超過500億元。

疫情期間,服飾行業(yè)線下實體門店經(jīng)營形式嚴峻。商家著急,蘆淞區(qū)政府也在抓好防疫工作的同時,為區(qū)內(nèi)商戶們的經(jīng)營想辦法。

3月初,蘆淞區(qū)政府了解到抖音針對疫情推出了“10億流量扶持計劃”,為線下商家提供10億直播流量扶持,并開辟小店入駐綠色通道,助力商家通過線上方式提高銷售業(yè)績,隨即將此消息告知蘆淞區(qū)的服裝商戶們,1200家商戶報名參與了這一計劃。

“抖音平臺很支持,組織了專門的團隊,不僅對計劃在平臺開展直播帶貨的商家進行免費培訓,還共同策劃了‘超級蘆淞服飾節(jié)’主題活動。”蘆淞區(qū)政府相關負責人表示。隨后,政府與株洲紡織工業(yè)聯(lián)合會和抖音又共同策劃了“超級蘆淞服飾節(jié)”活動,通過直播帶貨方式,進一步助力商戶發(fā)展。

截止4月16日,直播交易額達到1074萬,訂單16.6萬,累計觀看人數(shù)超過700萬。隨著活動的火爆進行,廣州等外地商家也參與到話題當中,活動期間,話題相關視頻播放量突破8600萬次。

欣欣屋服飾是蘆淞的一家實體服飾頭部企業(yè),擁有8年的實體店經(jīng)營經(jīng)驗。在此次“超級蘆淞服飾節(jié)”中,欣欣屋服飾在活動首日就完成了100萬的銷售額,積壓的2萬余件庫存商品一次性清空。

蘆淞當?shù)刂椘放艸X,目前已在全國擁有實體門店400多家?；顒又?創(chuàng)始人胡軒首次在抖音帶貨,連續(xù)直播12小時,銷售額突破100萬元。

活動開始之前,楊區(qū)長就曾親自出鏡為活動錄制宣傳視頻。有了政府背書,商戶們信心大增 。4月10日當天,楊曉江區(qū)長還在多個商戶的抖音直播間亮相,推介蘆淞服飾,為商戶“打call”。

針對線下商家轉(zhuǎn)型線上的迫切需求,抖音也通過科技力量和平臺優(yōu)勢,為檔口商家、品牌商戶賦能。據(jù)抖音方面介紹,3月10日至4月7日期間,抖音針對株洲服飾商家進行了全方面的開店指導與扶持政策培訓。截至4月7日,通過抖音官方引導培訓新開店的商家超過100家。

抖音相關負責人表示,從短期角度出發(fā),抖音希望通過這次活動幫助株洲線下服飾商家解決疫情造成的燃眉之急,盡快恢復經(jīng)營。從長期看,抖音期望推動株洲服飾產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展,發(fā)現(xiàn)株洲服飾的亮點、打響株洲蘆淞的服飾名牌,通過抖音這個推廣陣地,激發(fā)株洲服飾發(fā)展新的活力。

短視頻、達人帶貨結合直播,商戶線上多模式探索

通過直播帶貨銷售疫情期間積壓貨品的同時,蘆淞的實體服飾商家們,也完成了線上多種模式的探索。更多的實體服飾商家,從中看到了未來發(fā)展的新機遇。

成立于2017年的素白服飾,是一家集服裝設計、生產(chǎn)、銷售于一體的原創(chuàng)設計師品牌。“超級蘆淞服飾節(jié)”中,素白服飾通過短視頻+直播的形式新增粉絲數(shù)千人,活動期間發(fā)布的9條短視頻、6次直播,為品牌帶來了銷售訂單558單。

“未來我們還將根據(jù)這次直播活動的相關數(shù)據(jù),對直播流程、時段進行優(yōu)化,未來將保證每周直播3場以上,每次直播3小時以上。同時,我們會將短視頻+直播帶貨作為重點,保證每天更新1條短視頻,并進一步提升拍攝和制作水平。”素白服飾直播相關負責人表示。

和素白服飾以短視頻與直播相結合的形式不同,株洲當?shù)仄放?ldquo;JQ尚選”嘗試了通過達人帶貨和自播相結合的方式銷售服裝。通過株洲本地超級帶貨達人@衣哥 帶貨和品牌自播相結合,“百變城”完成了150萬銷售額。

(楊曉江區(qū)長在@衣哥 直播間)

“這次抖音直播帶貨,讓我們在疫情過后體驗到了另外一種全新的銷售模式。一晚上成交幾萬單,讓我們有了持續(xù)前行的動力。將來,我們將在抖音直播板塊大舉投入,深挖潛力,打造全品類十幾個全矩陣的抖音直播間。”“JQ尚選”品牌負責人江先生表示。

百萬銷量商戶布局未來,將建2500㎡共享直播基地

直播帶貨無疑是現(xiàn)今最熱門的風口。4月1日,羅永浩在他的抖音直播帶貨“首秀”當天創(chuàng)下了交易額超過1億元的成績。越來越多的明星、商戶,也正加入到直播帶貨的行列當中。

疫情后,傳統(tǒng)實體商戶們開始通過直播為自己帶貨,也在積極著手布局著自己的直播帶貨業(yè)務。

疫情期間,廣州十三行老板娘“新小晴”就曾聯(lián)合十三行的十余家商戶老板,進行了一場總時長17.5小時的聯(lián)合直播,當天銷售單品6000余件,銷售額達122萬元。而后,新小晴所在的奈密兒公司聯(lián)合周邊商鋪共同建立了“直播基地”,將直播帶貨作為銷售業(yè)務的一個重要組成部分常態(tài)化。

在此次“超級蘆淞服飾節(jié)”中獲得百萬銷售額的“她之蝶”服飾,也在直播帶貨領域有著類似的考慮。

“她之蝶”服飾管理公司是株洲一家有18年經(jīng)營歷史的實體服飾企業(yè)。在“超級蘆淞服飾節(jié)”中,“她之蝶”線上銷售總額達100萬元以上,成交訂單量超過2000單,主播新增粉絲超過10000人。

看到線上直播帶來的新機遇后,“她之蝶”公司斥資千萬在蘆淞建立了一座面積2500㎡的共享直播基地。

(建設中的共享直播基地)

“她之蝶”相關負責人表示,基地將于5月落成,屆時他們將拉動更多優(yōu)秀的影視文化機構和企業(yè)參與其中,整合短視頻+直播內(nèi)容策劃、生產(chǎn)、運營、變現(xiàn)等全鏈條服務商,一起將該基地打造成工業(yè)化視頻生產(chǎn)基地、標準化視頻服務平臺。未來,他們還將通過直播間共享、培訓共享、優(yōu)質(zhì)主播幫扶等一系列公益孵化行動,促進株洲視頻生態(tài)鏈發(fā)展。

蘆淞區(qū)政府也表示,下一步將引導更多實體企業(yè)轉(zhuǎn)型和探索,加大對網(wǎng)紅和網(wǎng)紅培訓基地的支持力度,讓更多優(yōu)秀主播涌現(xiàn)出來,為全區(qū)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)銷售打開更多出口。蘆淞區(qū)商貿(mào)業(yè)發(fā)達,線上線下并進,能進一步發(fā)揮帶動作用,更能實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

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