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    株洲蘆淞區(qū)長(zhǎng)來(lái)到抖音直播間,助力商戶銷(xiāo)售額破1000萬(wàn)

    “感謝你們對(duì)蘆淞服飾的鼓勵(lì)和支持!愿大家買(mǎi)得開(kāi)心、買(mǎi)得時(shí)尚、買(mǎi)得舒心!”近日,湖南省株洲市蘆淞區(qū)區(qū)長(zhǎng)楊曉江走進(jìn)了商戶“迪艾絲”的直播間,與抖音網(wǎng)友們親切互動(dòng)。

    這是“超級(jí)蘆淞服飾節(jié)”抖音直播中的一幕。楊區(qū)長(zhǎng)已經(jīng)不是第一次走進(jìn)抖音直播間為本地服飾企業(yè)代言,網(wǎng)友們送出“愛(ài)心”,在屏幕上刷滿“鼓掌”的表情,為這位“網(wǎng)紅區(qū)長(zhǎng)”點(diǎn)贊。

    為緩解疫情給蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的影響,蘆淞區(qū)人民政府、株洲紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)與抖音共同發(fā)起了“超級(jí)蘆淞服飾節(jié)”。

    4月10日至16日,“超級(jí)蘆淞服飾節(jié)”以線上話題+直播帶貨的形式,在抖音進(jìn)行了為期一周的株洲服飾在線直播促銷(xiāo)活動(dòng)。截止4月16日,“超級(jí)蘆淞服飾節(jié)”直播交易額達(dá)到1074萬(wàn)。

    直播帶貨,正在為疫情影響下的實(shí)體服飾行業(yè)探索出一條發(fā)展新路徑。

    株洲蘆淞區(qū)長(zhǎng)來(lái)到抖音直播間,助力商戶銷(xiāo)售額破1000萬(wàn)

    (楊曉江區(qū)長(zhǎng)在“迪艾絲”直播間)

    “網(wǎng)紅區(qū)長(zhǎng)”帶貨,助力商戶銷(xiāo)售額破1000萬(wàn)

    蘆淞的服飾產(chǎn)業(yè)起源于上世紀(jì)80年代,至今已經(jīng)匯聚國(guó)內(nèi)外知名品牌4000多家,從業(yè)者超過(guò)10萬(wàn)人,市場(chǎng)年成交額超過(guò)500億元。

    疫情期間,服飾行業(yè)線下實(shí)體門(mén)店經(jīng)營(yíng)形式嚴(yán)峻。商家著急,蘆淞區(qū)政府也在抓好防疫工作的同時(shí),為區(qū)內(nèi)商戶們的經(jīng)營(yíng)想辦法。

    3月初,蘆淞區(qū)政府了解到抖音針對(duì)疫情推出了“10億流量扶持計(jì)劃”,為線下商家提供10億直播流量扶持,并開(kāi)辟小店入駐綠色通道,助力商家通過(guò)線上方式提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),隨即將此消息告知蘆淞區(qū)的服裝商戶們,1200家商戶報(bào)名參與了這一計(jì)劃。

    “抖音平臺(tái)很支持,組織了專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì),不僅對(duì)計(jì)劃在平臺(tái)開(kāi)展直播帶貨的商家進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn),還共同策劃了‘超級(jí)蘆淞服飾節(jié)’主題活動(dòng)。”蘆淞區(qū)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。隨后,政府與株洲紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)和抖音又共同策劃了“超級(jí)蘆淞服飾節(jié)”活動(dòng),通過(guò)直播帶貨方式,進(jìn)一步助力商戶發(fā)展。

    截止4月16日,直播交易額達(dá)到1074萬(wàn),訂單16.6萬(wàn),累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)700萬(wàn)。隨著活動(dòng)的火爆進(jìn)行,廣州等外地商家也參與到話題當(dāng)中,活動(dòng)期間,話題相關(guān)視頻播放量突破8600萬(wàn)次。

    欣欣屋服飾是蘆淞的一家實(shí)體服飾頭部企業(yè),擁有8年的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。在此次“超級(jí)蘆淞服飾節(jié)”中,欣欣屋服飾在活動(dòng)首日就完成了100萬(wàn)的銷(xiāo)售額,積壓的2萬(wàn)余件庫(kù)存商品一次性清空。

    蘆淞當(dāng)?shù)刂椘放艸X,目前已在全國(guó)擁有實(shí)體門(mén)店400多家?;顒?dòng)中,創(chuàng)始人胡軒首次在抖音帶貨,連續(xù)直播12小時(shí),銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元。

    株洲蘆淞區(qū)長(zhǎng)來(lái)到抖音直播間,助力商戶銷(xiāo)售額破1000萬(wàn)

    活動(dòng)開(kāi)始之前,楊區(qū)長(zhǎng)就曾親自出鏡為活動(dòng)錄制宣傳視頻。有了政府背書(shū),商戶們信心大增 。4月10日當(dāng)天,楊曉江區(qū)長(zhǎng)還在多個(gè)商戶的抖音直播間亮相,推介蘆淞服飾,為商戶“打call”。

    針對(duì)線下商家轉(zhuǎn)型線上的迫切需求,抖音也通過(guò)科技力量和平臺(tái)優(yōu)勢(shì),為檔口商家、品牌商戶賦能。據(jù)抖音方面介紹,3月10日至4月7日期間,抖音針對(duì)株洲服飾商家進(jìn)行了全方面的開(kāi)店指導(dǎo)與扶持政策培訓(xùn)。截至4月7日,通過(guò)抖音官方引導(dǎo)培訓(xùn)新開(kāi)店的商家超過(guò)100家。

    抖音相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,從短期角度出發(fā),抖音希望通過(guò)這次活動(dòng)幫助株洲線下服飾商家解決疫情造成的燃眉之急,盡快恢復(fù)經(jīng)營(yíng)。從長(zhǎng)期看,抖音期望推動(dòng)株洲服飾產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展,發(fā)現(xiàn)株洲服飾的亮點(diǎn)、打響株洲蘆淞的服飾名牌,通過(guò)抖音這個(gè)推廣陣地,激發(fā)株洲服飾發(fā)展新的活力。

    短視頻、達(dá)人帶貨結(jié)合直播,商戶線上多模式探索

    通過(guò)直播帶貨銷(xiāo)售疫情期間積壓貨品的同時(shí),蘆淞的實(shí)體服飾商家們,也完成了線上多種模式的探索。更多的實(shí)體服飾商家,從中看到了未來(lái)發(fā)展的新機(jī)遇。

    成立于2017年的素白服飾,是一家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。“超級(jí)蘆淞服飾節(jié)”中,素白服飾通過(guò)短視頻+直播的形式新增粉絲數(shù)千人,活動(dòng)期間發(fā)布的9條短視頻、6次直播,為品牌帶來(lái)了銷(xiāo)售訂單558單。

    “未來(lái)我們還將根據(jù)這次直播活動(dòng)的相關(guān)數(shù)據(jù),對(duì)直播流程、時(shí)段進(jìn)行優(yōu)化,未來(lái)將保證每周直播3場(chǎng)以上,每次直播3小時(shí)以上。同時(shí),我們會(huì)將短視頻+直播帶貨作為重點(diǎn),保證每天更新1條短視頻,并進(jìn)一步提升拍攝和制作水平。”素白服飾直播相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

    和素白服飾以短視頻與直播相結(jié)合的形式不同,株洲當(dāng)?shù)仄放?ldquo;JQ尚選”嘗試了通過(guò)達(dá)人帶貨和自播相結(jié)合的方式銷(xiāo)售服裝。通過(guò)株洲本地超級(jí)帶貨達(dá)人@衣哥 帶貨和品牌自播相結(jié)合,“百變城”完成了150萬(wàn)銷(xiāo)售額。

    株洲蘆淞區(qū)長(zhǎng)來(lái)到抖音直播間,助力商戶銷(xiāo)售額破1000萬(wàn)

    (楊曉江區(qū)長(zhǎng)在@衣哥 直播間)

    “這次抖音直播帶貨,讓我們?cè)谝咔檫^(guò)后體驗(yàn)到了另外一種全新的銷(xiāo)售模式。一晚上成交幾萬(wàn)單,讓我們有了持續(xù)前行的動(dòng)力。將來(lái),我們將在抖音直播板塊大舉投入,深挖潛力,打造全品類(lèi)十幾個(gè)全矩陣的抖音直播間。”“JQ尚選”品牌負(fù)責(zé)人江先生表示。

    百萬(wàn)銷(xiāo)量商戶布局未來(lái),將建2500㎡共享直播基地

    直播帶貨無(wú)疑是現(xiàn)今最熱門(mén)的風(fēng)口。4月1日,羅永浩在他的抖音直播帶貨“首秀”當(dāng)天創(chuàng)下了交易額超過(guò)1億元的成績(jī)。越來(lái)越多的明星、商戶,也正加入到直播帶貨的行列當(dāng)中。

    疫情后,傳統(tǒng)實(shí)體商戶們開(kāi)始通過(guò)直播為自己帶貨,也在積極著手布局著自己的直播帶貨業(yè)務(wù)。

    疫情期間,廣州十三行老板娘“新小晴”就曾聯(lián)合十三行的十余家商戶老板,進(jìn)行了一場(chǎng)總時(shí)長(zhǎng)17.5小時(shí)的聯(lián)合直播,當(dāng)天銷(xiāo)售單品6000余件,銷(xiāo)售額達(dá)122萬(wàn)元。而后,新小晴所在的奈密兒公司聯(lián)合周邊商鋪共同建立了“直播基地”,將直播帶貨作為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的一個(gè)重要組成部分常態(tài)化。

    在此次“超級(jí)蘆淞服飾節(jié)”中獲得百萬(wàn)銷(xiāo)售額的“她之蝶”服飾,也在直播帶貨領(lǐng)域有著類(lèi)似的考慮。

    “她之蝶”服飾管理公司是株洲一家有18年經(jīng)營(yíng)歷史的實(shí)體服飾企業(yè)。在“超級(jí)蘆淞服飾節(jié)”中,“她之蝶”線上銷(xiāo)售總額達(dá)100萬(wàn)元以上,成交訂單量超過(guò)2000單,主播新增粉絲超過(guò)10000人。

    看到線上直播帶來(lái)的新機(jī)遇后,“她之蝶”公司斥資千萬(wàn)在蘆淞建立了一座面積2500㎡的共享直播基地。

    株洲蘆淞區(qū)長(zhǎng)來(lái)到抖音直播間,助力商戶銷(xiāo)售額破1000萬(wàn)

    (建設(shè)中的共享直播基地)

    “她之蝶”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,基地將于5月落成,屆時(shí)他們將拉動(dòng)更多優(yōu)秀的影視文化機(jī)構(gòu)和企業(yè)參與其中,整合短視頻+直播內(nèi)容策劃、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)等全鏈條服務(wù)商,一起將該基地打造成工業(yè)化視頻生產(chǎn)基地、標(biāo)準(zhǔn)化視頻服務(wù)平臺(tái)。未來(lái),他們還將通過(guò)直播間共享、培訓(xùn)共享、優(yōu)質(zhì)主播幫扶等一系列公益孵化行動(dòng),促進(jìn)株洲視頻生態(tài)鏈發(fā)展。

    蘆淞區(qū)政府也表示,下一步將引導(dǎo)更多實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型和探索,加大對(duì)網(wǎng)紅和網(wǎng)紅培訓(xùn)基地的支持力度,讓更多優(yōu)秀主播涌現(xiàn)出來(lái),為全區(qū)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售打開(kāi)更多出口。蘆淞區(qū)商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá),線上線下并進(jìn),能進(jìn)一步發(fā)揮帶動(dòng)作用,更能實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

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    2020-04-22
    株洲蘆淞區(qū)長(zhǎng)來(lái)到抖音直播間,助力商戶銷(xiāo)售額破1000萬(wàn)
    “感謝你們對(duì)蘆淞服飾的鼓勵(lì)和支持!愿大家買(mǎi)得開(kāi)心、買(mǎi)得時(shí)尚、買(mǎi)得舒心!”近日,湖南省株洲市蘆淞區(qū)區(qū)長(zhǎng)楊曉江走進(jìn)了商戶“迪艾絲

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