“去年11月中旬，我加盟了雪加電子煙，開了4家直營店，7家加盟店，店鋪剛運營一個月就遇到了疫情。”

位于寧夏銀川的雪加電子煙直營店內(nèi)，劉偉拿著體溫槍，認真為顧客測量體溫，登記到記錄表上。

劉偉是雪加電子煙寧夏經(jīng)銷商。1月中旬，突如其來的疫情給全國各行業(yè)銷售經(jīng)營按下暫停鍵，銀川全城大部分店鋪也隨之關(guān)停。為了服務(wù)消費者，劉偉通過社交平臺溝通需求，并自己開車送貨。

困頓之際，他等來了好政策。為幫助劉偉等經(jīng)銷商渡過難關(guān)，雪加出臺了“千萬補貼”等扶持政策，每個新開業(yè)的旗艦店及標準店，都可以獲得15000至45000元貨品支持，減輕貨品物流壓力。

3月29日，劉偉店鋪重新開張。5天后，他開車近70公里，前往銀川附近平羅縣，與一名新的雪加加盟店主簽署了合同。

春天已至，劉偉說，“今年，我計劃新開30家店。”

政策背后的商機

36歲的劉偉，在商海已漂泊十多年，更早之前，他是寧夏一名公務(wù)員。

工資穩(wěn)定，生活平靜，這是父輩們期望的人生軌跡，但不是他想要的。

他討厭一眼就能看到未來的生活。后來，沒和親友商議，他便辭掉工作，下海經(jīng)商。

他做過餐飲，開過旅店，賣過金融產(chǎn)品，一路跌跌闖闖，但一直沒找準真正喜愛的行業(yè)，直到加盟雪加。

“我都忘了自己的第一份生意是什么了，但是現(xiàn)在我知道自己成為了一名電子煙經(jīng)銷商”，劉偉語氣中帶著自豪。

他還記得第一次了解電子煙的場景。兩年前，他的一個朋友拿著手機給他看，“哥，我覺得電子煙這個生意不錯。”

出現(xiàn)在朋友手機里的電子煙，煙量大，煙霧吐在白紙上，沒有任何焦油?？吹竭@個視頻，劉偉萌生了加盟的想法。

彼時，電子煙浪潮方興未艾，央視財經(jīng)報道稱，2018年，國內(nèi)電子煙從業(yè)人數(shù)超過200萬人，年銷售總額超337億元，出口總額接近300億元。

出于謹慎，劉偉打算先觀望一下行業(yè)發(fā)展，去年10月，朋友再次聯(lián)系劉偉，“我覺得雪加這個品牌不錯，我們試一試吧。”

兩人撥打了雪加電子煙寧夏地區(qū)負責人的電話，表達了成為經(jīng)銷商的意愿。

兩人就收到了一個包裹，里面裝著各種各樣的雪加電子煙。雪加的信任，給他們留下很深印象，“送了我們滿滿一箱電子煙試用，口感很好。”同時，劉偉了解到，每個直銷店除房租外，裝修費用全部由雪加負責，這讓他看到了雪加的誠意。

正在他考慮之際，去年11月1日，國家相關(guān)部門發(fā)布通告，規(guī)范電子煙市場，推出網(wǎng)售禁令，保護未成年人免受侵害。作為父親，劉偉非常支持國家對電子煙的規(guī)范管理，同時，他也從中看到巨大商機。

“線上不能賣電子煙后，用戶只能到實體店買，不會再像過去那樣，把實體店當成體驗店，然后再到網(wǎng)上買。”政策的出臺，讓他下了最后決心。

2019年11月中旬，劉偉和雪加簽署了合同，成為了雪加電子煙寧夏實體店的經(jīng)銷商。

雪加速度

銀川解放街，人流熙攘，劉偉租下了一個20平米的店鋪，店鋪位置極佳，打開門，就能看到街口人來人往。

劉偉與雪加簽訂合同后，發(fā)送電子郵件提供了一份簡單的室內(nèi)結(jié)構(gòu)草圖，第二天，雪加就把裝修方案圖發(fā)給了劉偉，并詢問他的意見。

接下來的裝修速度更讓劉偉驚訝。從設(shè)計圖完成到整體裝修結(jié)束，雪加的裝修團隊僅用了不到7天時間。

“這家黃金地段加盟店僅需要4萬元房租，裝修全由雪加負責，他們的速度、質(zhì)量都很好，這減輕了很多創(chuàng)業(yè)壓力。”劉偉最后買了一臺電視放到店里，這是他唯一的裝修支出。

2019年12月5日，劉偉的第一家雪加店正式營業(yè)，很快顧客盈門。

一位六旬老人讓劉偉印象深刻。他是劉偉的鄰居，因為煙齡長，煙癮大，說話聲音已經(jīng)嘶啞。

劉偉認知中，電子煙的受眾應(yīng)該是20-45歲之間，他從未想到60多歲的老人會選擇電子煙，而事實上，選用電子煙可以大幅度減輕老齡吸煙者的焦油吸入，有益控煙。

幾天后，老人又來了，這次他帶來自己的兩個女婿。“抽雪加嗓子舒服多了。”

除了老煙民外，店里還經(jīng)常會出現(xiàn)未成年的學生顧客，每一次他都會拒絕。這是劉偉的原則，更是雪加的鐵令。

新潮的電子煙成為市場的新寵，也讓劉偉收入頗豐，開了第一家直營店后，一個月內(nèi)，劉偉再次開設(shè)3家雪加電子煙直營店，吸納7家加盟店。

風雪后的春天

春節(jié)前夕，一場突如其來的疫情讓中國各地封城封路。劉偉推遲了新開店的計劃。為了滿足老客服需求，他啟動了配送服務(wù)。

每日接單后，劉偉開著棕色的私家車行駛在空曠的馬路上，街道兩邊是已經(jīng)關(guān)閉的門店，銀川安靜沉默，只余風雪。

“每天接單的數(shù)量不定，有時候連飯都顧不上吃，但沒辦法，越是困難越要努力。”

為了保證顧客和自身安全，劉偉每次配送都進行嚴格消毒。劉偉的家，住在銀川市中心的一座80年代的老樓中，小區(qū)每天都會進行消毒，為了保證安全，劉偉外出一直帶著N95口罩，每次送完回到家時，他都會站在樓道里，進行全身消毒后再進屋。

銀川市其他的雪加加盟店老板，也坐著與劉偉同樣的事情，開著私家車為老客戶送電子煙。這是疫情之下，他們開啟的新模式。

除了電子煙外，每一單他們還會送上一份小禮物。“有的時候是口罩，有的時候是毛絨玩具，有的時候是果盤。”劉偉說，作為實體經(jīng)濟的一部分，只有所有人一起努力，銀川才會慢慢好起來。

在經(jīng)銷商努力復(fù)工的同時，雪加也推出扶持政策，向合作伙伴推出五大扶持政策和千萬元補貼，助力經(jīng)銷商們走出寒冬。

據(jù)了解，目前新開業(yè)的雪加旗艦店及標準店都可以獲得15000-45000的貨品支持，以減輕物流運送不暢所帶來的貨品壓力。與此同時，雪加還推出了“買3聯(lián)贈1聯(lián)”、“免費領(lǐng)取體驗裝”等促銷活動，幫助經(jīng)銷商提升銷量。

在線上，雪加還開設(shè)了“雪加商學院”，對經(jīng)銷商進行選址技巧、營業(yè)技巧、線下合伙人分銷等內(nèi)容的系統(tǒng)培訓(xùn)，提升他們的經(jīng)營專業(yè)度。

此次，劉偉也參加了培訓(xùn)，他表示，“這次培訓(xùn)，對我們來講很有幫助。”

3月25日，寧夏解禁，4天后，劉偉的雪加店恢復(fù)營業(yè)，解放街上的行人正一點點增多，遠方的黃河正吹來濕潤的水氣。

春天已到來，劉偉說，他今年將開更多雪加門店，他的事業(yè)才剛剛開始。

(應(yīng)受訪者要求，劉偉為化名)

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