3月29日，超200位粉絲及潮玩藏友在線參與長(zhǎng)草顏團(tuán)子首屆衍生品拍賣會(huì)。歷經(jīng)3小時(shí)在線拍賣，粉絲跟拍回復(fù)留言破萬(wàn)，30件拍品全部成交，包括六周年限定公仔、粉絲私藏絕版周邊、從未上市量產(chǎn)的樣品，以及手作藝人原創(chuàng)制品，最終全場(chǎng)總成交額超3萬(wàn)。其中，長(zhǎng)草顏團(tuán)子六周年限定超大版甜豆熊公仔在短短3分鐘內(nèi)拍出4600元，成為全場(chǎng)最高成交價(jià)。雪人毛絨玩偶起拍價(jià)20元，首次出價(jià)500元起跳，最終成交價(jià)720元，最高溢價(jià)達(dá)36倍。

長(zhǎng)草顏團(tuán)子六周年限定超大版甜豆熊公仔

長(zhǎng)草顏團(tuán)子玩偶競(jìng)拍溢價(jià)最高達(dá)36倍

粉絲秒回拍賣價(jià)格，用IP鎖定年輕新勢(shì)力

令人無(wú)法想象，一個(gè)微信拍賣群成就了一群人的狂歡。一秒刷出幾十條拍賣信息，堪比“翻頁(yè)式”競(jìng)價(jià)，在這個(gè)拍賣群里氛圍異常激烈。不少起拍價(jià)二三十元的小物件，經(jīng)過(guò)數(shù)十輪競(jìng)價(jià)，身價(jià)漲到三四百元，累計(jì)有12件拍品成交價(jià)超千元。一位恰逢訂婚的競(jìng)拍者，直接出手最高價(jià)，以1000元和3500元包攬了兩份主題婚禮系列衍生品。

十二棟文化為每份拍品都準(zhǔn)備了收藏證書，讓拍品獲得官方認(rèn)證。然而粉絲心甘情愿為此埋單，看中的不僅是拍品“獨(dú)一無(wú)二”，而是多年來(lái)陪伴成長(zhǎng)的情懷記憶。據(jù)悉，此次拍賣有13件拍品來(lái)自粉絲收藏，長(zhǎng)草顏團(tuán)子第一款毛絨衍生品咕咕雞玩偶也再次亮相。對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)這次拿出自己視如珍寶的玩偶作為拍品，也是希望傳遞一份快樂，影響更多的人。 一位粉絲說(shuō)， 自己的玩偶一直把它當(dāng)做“寶貝”，很多連包裝都不舍得拆掉。有專門的柜子進(jìn)行收藏。 而這些衍生品陪伴著粉絲成長(zhǎng)，成為一種具有情懷價(jià)值的收藏單品。

長(zhǎng)草顏團(tuán)子主題婚禮系列競(jìng)拍成功

“千金難買我樂意啊”，是不少參與這次拍賣的玩家心聲。拍賣粉絲群里的一位姓劉的粉絲原本準(zhǔn)備了5000元預(yù)算，但是由于線上拍賣太過(guò)激烈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象，讓她錯(cuò)失了很多限量款。

六年來(lái)，長(zhǎng)草顏團(tuán)子以輕內(nèi)容席卷流量，抓住了年輕一代用戶圈層。據(jù)統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)草顏團(tuán)子出產(chǎn)30余套微信表情包，頭像與壁紙貼圖風(fēng)靡70余家移動(dòng)互聯(lián)主流平臺(tái)，表情下載量超10億次，表情使用量超過(guò)280億次，內(nèi)容傳播量超50億。在抖音和快手上，累計(jì)550萬(wàn)粉絲為其可愛而治愈的短視頻所著迷。其網(wǎng)絡(luò)社交粉絲總量破2000萬(wàn)，主流粉絲輻射00后到95后。

對(duì)于核心粉絲來(lái)講，長(zhǎng)草顏團(tuán)子已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超脫于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，其衍生品也不僅僅只是商品，他們更加看重的是衍生品多年陪伴帶來(lái)的情感記憶的精神價(jià)值。粉絲也愿意通過(guò)拍賣去分享傳承快樂，付諸情感溢價(jià)，共同見證長(zhǎng)草顏團(tuán)子的升值和商業(yè)價(jià)值之路。

被低估的虛擬IP 正在放大情感消費(fèi)的無(wú)限可能

《超級(jí)IP》書中寫到，“在新的應(yīng)用場(chǎng)景下，消費(fèi)者不再愿意僅僅為了物品本身的使用價(jià)值買單，反而更關(guān)注商品帶來(lái)的情感溢價(jià)”。

如今，長(zhǎng)草顏團(tuán)子年齡最大的一批粉絲已經(jīng)步入社會(huì)，掌握自主消費(fèi)力，他們也成為長(zhǎng)草顏團(tuán)子最核心的一批消費(fèi)群。有著天然的流量基礎(chǔ)和粉絲沉淀，作為國(guó)民形象IP的長(zhǎng)草顏團(tuán)子在源源不斷的實(shí)體化中找到了價(jià)值釋放。

從人氣博主李佳琦、薇婭直播帶貨創(chuàng)紀(jì)錄，再到羅永浩加入帶貨直播大軍。真人IP帶貨成為了品牌主的熱門首選。而在國(guó)內(nèi)網(wǎng)友熱議“二次元”、“破除次元壁”的今天，虛擬IP的商業(yè)價(jià)值正在被低估，尤其是起步較晚的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這代90后、00后與80、70后不同，他們一直在多元化的背景下成長(zhǎng)，他們甚至認(rèn)一個(gè)虛擬IP與自己情感價(jià)值會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)真人。長(zhǎng)草顏團(tuán)子亦是如此。

去年長(zhǎng)草顏團(tuán)子與名創(chuàng)優(yōu)品合作的定制形象掛件就售出超70萬(wàn)件。包括GU、光明乳業(yè)、周大福珠寶、浦發(fā)銀行等品牌，牽手長(zhǎng)草顏團(tuán)子玩跨界。在線下，長(zhǎng)草顏團(tuán)子歷年與商場(chǎng)合作線下大型活動(dòng)展覽累計(jì)吸引人流超5000萬(wàn)人。種種跡象表明，IP正在釋放它巨大的商業(yè)價(jià)值。

“洞察粉絲需求”一直是十二棟文化團(tuán)隊(duì)在商品開發(fā)和商業(yè)授權(quán)上一直強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵。十二棟文化亂亂表示，消費(fèi)者購(gòu)買IP產(chǎn)品本質(zhì)是粉絲和IP的一次互動(dòng)。貼近粉絲生活方式，讀懂粉絲心理，才能找到更好的連接場(chǎng)景，抓住粉絲永遠(yuǎn)是打開未來(lái)市場(chǎng)的核心。

流量易逝，但是粉絲不會(huì)。彼時(shí)火爆的流行內(nèi)容與龐大流量，歷經(jīng)時(shí)間沉淀讓IP價(jià)值歷久彌新。

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