1010000000。

這不是代碼，而是2019年年初騰訊課堂推出“101計劃”的初始目標(biāo)。

該計劃宣稱要投入價值10億的資源對101家教育機構(gòu)進行全方位扶持，推動實現(xiàn)年營收過千萬，1年之期將至，成績?nèi)绾?

如果騰訊課堂“101計劃”想發(fā)一條朋友圈的年終盤點，數(shù)字是最鏗鏘有力的一種方式：

2019年進入騰訊課堂“101計劃”的機構(gòu)共200家，累計培養(yǎng)年營收過千萬的機構(gòu)超過30家。

而朋友圈之下合作伙伴的評論將會出現(xiàn)：

SPOTO思博網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了年營收破千萬。

圖靈在線年營收增長210%，目前已達兩千萬級，人均業(yè)績提升180%。

馬士兵教育成立半年多，完成營收過千萬。

涵品教育單月招生人數(shù)提升近50%，已躋身千萬營收俱樂部。

米你課堂的投放ROI提升到300%，單月營收提升了200%。

齊論教育的月營收均值突破200萬，2019年整年營收超過3000萬，相比2018年增長了30%。

蜜蜂優(yōu)課日營收峰值超過700萬。

樂學(xué)喵報課人數(shù)一天內(nèi)迅速突破2000，相較于之前增長了300%。

云藝帆加入101計劃近一年，實現(xiàn)了年營收千萬業(yè)績的突破。

……

雖然這些在線職業(yè)教育機構(gòu)分屬互聯(lián)網(wǎng)IT、設(shè)計創(chuàng)作、電商營銷、考研、K12、公務(wù)員考試等不同細分領(lǐng)域，但有一個共性：入選騰訊課堂“101計劃”后，在流量獲取、轉(zhuǎn)化效率、團隊管理等不同維度都碩果累累。

在線教育競爭越來越激烈，流量獲取難、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、付費轉(zhuǎn)化率低是在線職業(yè)教育的核心痛點。騰訊教育副總裁、騰訊在線教育部總經(jīng)理陳書俊曾表示，基于行業(yè)背景及痛點，騰訊課堂為入駐機構(gòu)提供多種基礎(chǔ)運營工具和扶持政策。為機構(gòu)解決難題的同時，讓機構(gòu)把更多時間和精力投入到教學(xué)體驗、內(nèi)容和服務(wù)的優(yōu)化上。

而 “101計劃”正是這一理念的濃縮體現(xiàn)，得益于該計劃在流量挖掘、專業(yè)團隊服務(wù)、課堂生態(tài)建設(shè)、騰訊系資源等全方位扶持，不同細分領(lǐng)域的在線職業(yè)教育機構(gòu)都在短期內(nèi)實現(xiàn)了跨越式增長，并跨入年度千萬元營收俱樂部。

在這些亮眼的數(shù)據(jù)背后，又有哪些更精彩的故事呢?

助力IT互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)轉(zhuǎn)型：老將新秀同臺爭鳴，千萬營收朋友圈不斷擴展

“ ‘101計劃’讓我們實現(xiàn)了年營收過千萬的巨大突破!未來希望在公開課付費能力和課程優(yōu)化指導(dǎo)等方面得到更多的支持。”SPOTO思博網(wǎng)絡(luò)(以下簡稱“思博”)相關(guān)負責(zé)人表示。事實上，思博與騰訊課堂的牽手發(fā)生在更早以前。

2014年被行業(yè)稱為在線教育元年，思博作為一家傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)機構(gòu)，無論是營收，還是影響力都比較有限。成本持續(xù)上升，競爭加劇，這個成立于2003年的行業(yè)老將，主動放棄起了經(jīng)營11年的線下業(yè)務(wù)，全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)教育，并入駐騰訊課堂。轉(zhuǎn)型線上的思博在課程內(nèi)容上做了更加垂直化的細分，憑借16年認證培訓(xùn)經(jīng)驗沉淀的獨有IT互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才培訓(xùn)體系，思博成為首批入選“101計劃”的機構(gòu)之一，得到了多元扶持。

2017年7月成立伊始，圖靈在線就入駐了騰訊課堂，并于2019年3月加入“101計劃”。“圖靈在線在 ‘101計劃’的精準流量扶持下，年營收增長210%，目前已達2千萬級，人均業(yè)績提升180%。”圖靈在線負責(zé)人表示。

得益于騰訊課堂類目經(jīng)理的建議和指導(dǎo)，通過與類目經(jīng)理的定期溝通，每月經(jīng)營指導(dǎo)規(guī)劃，再到每天進行實時溝通指導(dǎo)，都提升了課程運營的精細化程度。據(jù)悉，“101計劃”對圖靈在線提供了流量、銷售、講師、管理等多方面的培訓(xùn)支持，2019年參與課堂培訓(xùn)的員工達到40人次以上，有效地提升了團隊的專業(yè)度與服務(wù)能力。

圖：騰訊課堂“101計劃”訓(xùn)練營-成都站

流量扶持是“101計劃”的重要部分，對于機構(gòu)的效果也非常明顯。“與騰訊課堂進行SEM聯(lián)合投放，獲得手機QQ、運營位流量扶持等，帶來的業(yè)績占比在30%以上。”六星教育負責(zé)人透露，“加入‘101計劃’后，在其助力下到課率和轉(zhuǎn)化率都有明顯提升。”

與六星教育同樣成立于2016年的渡一教育，在與騰訊課堂的合作中更為注重專業(yè)團隊的打造。“我們曾多次派遣內(nèi)部人員去騰訊總部學(xué)習(xí)，每月也會定期參與‘101計劃’組織的內(nèi)訓(xùn)，這對我們團隊的成長有很直觀的幫助。”渡一教育負責(zé)人表示。

馬士兵作為IT培訓(xùn)界的名師，選擇在騰訊課堂上進行二次創(chuàng)業(yè)，成立于2019年4月，僅僅半年多時間，完成了營收過千萬的目標(biāo)，實現(xiàn)了飛躍式成長。“加入‘101計劃’短短半年，我們的總營收突破千萬。該計劃的誕生讓很多對于流量緊缺和運營經(jīng)驗不足的機構(gòu)得到了專業(yè)的指導(dǎo)和支持，打開了機構(gòu)增長的瓶頸，從而實現(xiàn)營收的快速增長。”馬士兵的興奮溢于言表。

圖：馬士兵教育獲得2020騰訊課堂認證機構(gòu)

助力設(shè)計類機構(gòu)提升ROI 疏解行業(yè)低銷售轉(zhuǎn)化率痛點

伴隨著IT互聯(lián)網(wǎng)類目的職業(yè)教育機構(gòu)高速發(fā)展，設(shè)計類目也同樣風(fēng)生水起。其中，涵品教育、米你課堂、聚心恒教育、云藝帆課堂是入駐“101計劃”的設(shè)計類目機構(gòu)代表。

“如今，我們的整體付費轉(zhuǎn)化有明顯的提升，銷售平均轉(zhuǎn)化率達到了10%，單月招生人數(shù)提升了近50%，涵品能躋身千萬營收俱樂部，離不開‘101計劃’的幫扶。”涵品教育負責(zé)人表示。“101計劃”提供的課程類目經(jīng)理1V1專業(yè)指導(dǎo)，也為涵品教育團隊帶來了用戶運營、課程銷轉(zhuǎn)方面的豐富經(jīng)驗，有效增強了團隊銷售與課程服務(wù)能力，大大提升了學(xué)員轉(zhuǎn)化率，解決了銷售轉(zhuǎn)化率低的痛點。

“在騰訊課堂類目經(jīng)理的幫助下，我們通過垂直社區(qū)廣告投放、騰訊廣點通、粉絲通等多元化渠道，將ROI提升到了300%。”米你課堂自2019年3月加入“101計劃”后，借助平臺優(yōu)勢，以及“101計劃”流量、專業(yè)團隊服務(wù)、課堂生態(tài)建設(shè)等全方位扶持，米你課堂單月營收提升了200%。

和米你課堂類似，于2019年2月加入“101計劃”的云藝帆課堂，經(jīng)過騰訊課堂類目經(jīng)理一對一的運營指導(dǎo)和付費流量的支持，突破了年營收千萬業(yè)績。

此外，“101計劃”定期舉辦的沙龍和訓(xùn)練營也成為機構(gòu)學(xué)習(xí)成長的一大平臺。在聚心恒教育負責(zé)人看來：“‘101計劃’的沙龍和訓(xùn)練營，為機構(gòu)提供了良好的交流、學(xué)習(xí)的環(huán)境和機會。培訓(xùn)老師非常專業(yè)，一針見血地指出機構(gòu)存在的問題并提供切實可行的解決方案。我們回去之后落地執(zhí)行，月業(yè)績和整體人效有了顯著提升。”

圖：騰訊課堂“101計劃”教育機構(gòu)沙龍-南京站

多元業(yè)務(wù)拓展+專業(yè)運營培訓(xùn) 助力電商培訓(xùn)機構(gòu)突破3000萬營收

千萬營收會發(fā)生連鎖反應(yīng)么?別的地方不知道，但在“101計劃”中“奇跡”正發(fā)生。“從2019年3月進入‘101計劃’到現(xiàn)在，齊論教育的月營收均值突破200萬，2019年整年營收超過3000萬。”齊論教育負責(zé)人表示。

這主要得益于兩大方面，一方面通過騰訊課堂提供的小程序等高級功能，對微信端用戶進行有效運維，大大提升了老用戶的回放量，拉動了公開課的到課率，精準營銷和用戶引導(dǎo)維護。另一方面則是諸多專業(yè)化的培訓(xùn)。

進入“101計劃”后，齊論教育不僅參加了每月一次的線下全國巡回沙龍，同時也參加了類目經(jīng)理運營系統(tǒng)培訓(xùn)，由業(yè)內(nèi)知名上市機構(gòu)高管擔(dān)任導(dǎo)師的企業(yè)管理人員培訓(xùn)等。“從(2019年)3月參加‘101計劃’沙龍以來，我們的營收持續(xù)攀升，當(dāng)月增長便達到259%。”該負責(zé)人透露。

同樣專注于電商教育的優(yōu)梯教育也有著類似的經(jīng)歷，“加入‘101計劃’后，經(jīng)過兩個多月的改革，我們的流量轉(zhuǎn)化率提升50%以上，單月招生人數(shù)增長明顯。據(jù)優(yōu)梯教育負責(zé)人介紹，優(yōu)梯教育參加了每個月一期的“101計劃”線下沙龍培訓(xùn)，得到了各領(lǐng)域?qū)＜业尼槍π灾笇?dǎo)與幫助，從而不斷地優(yōu)化講師課程與流量轉(zhuǎn)化模式，拓展技術(shù)與管理經(jīng)驗，提升轉(zhuǎn)化率的同時也使得自身的課程運營逐漸規(guī)范化、精細化。

K12輔導(dǎo)、考研培訓(xùn)百花齊放 “101計劃”入駐機構(gòu)多元化趨勢明顯

同樣，千萬營收的故事也發(fā)生在蜜蜂優(yōu)課、樂學(xué)喵這些致力于K12、考研培訓(xùn)等內(nèi)容服務(wù)的機構(gòu)中。此外，這些致力于K12、考研培訓(xùn)等內(nèi)容服務(wù)的機構(gòu)進入“101計劃”，也意味著，作為國內(nèi)最大的在線職業(yè)教育平臺，騰訊課堂的入駐機構(gòu)越來越多元化，全方位扶持也將影響到更多類目機構(gòu)。

“作為一家初創(chuàng)企業(yè)，從0營收到月營收過千萬，我們只用了半年的時間。”蜜蜂優(yōu)課負責(zé)人表示，“這在很大程度上得益于‘101計劃’的助力，在流量扶持、團隊服務(wù)、課程生態(tài)等方面的保駕護航。蜜蜂優(yōu)課成立于2019年5月，是一家主要向K12階段高中生提供各科優(yōu)質(zhì)提分課程服務(wù)的在線教育機構(gòu)，課程覆蓋語、數(shù)、外、物理、化學(xué)、歷史、地理等高中全學(xué)科。

對于剛剛?cè)腭v機構(gòu)來說，從0到1是最為困難的階段。“101計劃”為機構(gòu)提供了分銷、裂變、拼團、預(yù)售等形式多樣的營銷轉(zhuǎn)化工具，加入“101計劃”后，憑借著“課堂拼團”功能，專為大學(xué)生備考提供一站式服務(wù)平臺的樂學(xué)喵報課人數(shù)一天內(nèi)迅速突破2000，相較于之前增長了300%。完成原始用戶流量積累后，樂學(xué)喵開始聚焦于提升課程運營效果。依托騰訊課堂提供的1V1專業(yè)指導(dǎo)和運營工具培訓(xùn)，樂學(xué)喵的課程運營效率得到翻倍提高。

IT互聯(lián)網(wǎng)、設(shè)計創(chuàng)作、電商營銷、考研、K12、公務(wù)員考試……騰訊課堂千萬級增長故事在不同細分領(lǐng)域都正在發(fā)生，但“101計劃”的更大價值還在于整合市場資源，實現(xiàn)在線職業(yè)教育的系統(tǒng)化、產(chǎn)業(yè)化，在幫助更多學(xué)生獲得更豐富的優(yōu)質(zhì)教育資源的同時，助力整個在線職業(yè)教育行業(yè)形態(tài)的升級。

作為國內(nèi)最大的在線職業(yè)教育平臺，騰訊課堂入駐機構(gòu)總數(shù)已超過7.2萬，TOP100機構(gòu)年營收增長率62%，營收過千萬的機構(gòu)伙伴超過30家。“2020年騰訊課堂年度峰會”1月12日在北京召開，會上騰訊課堂不僅完整深入地回顧了“101計劃”發(fā)布一年來取得的成果和進展，同時也重磅發(fā)布了未來全新的產(chǎn)品規(guī)劃、機構(gòu)扶持政策等，將更好地助力機構(gòu)把握千億在線職教市場。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。