作為當(dāng)下最火爆的短視頻應(yīng)用之一,抖音憑借其巨大的流量,已經(jīng)越來越受到廣告主的重視,一些著名的時(shí)尚奢侈品牌如迪奧、香奈兒等也開始了抖音營(yíng)銷。但很多人還是會(huì)認(rèn)為抖音營(yíng)銷不好做,沒有現(xiàn)成的模式可以借鑒,實(shí)際上,事實(shí)并非如此,成功的抖音營(yíng)銷案例有非常多值得借鑒的地方,并且可以總結(jié)出有效、可復(fù)制的抖音營(yíng)銷方式。

不少企業(yè)做抖音營(yíng)銷,還是傳統(tǒng)廣告老一套的方式:要么拍一個(gè)TVC廣告,最多是豎屏視頻;要么就是簡(jiǎn)單粗暴地找網(wǎng)紅,做一些隨大流的東西。這些方法看著高大上,實(shí)際上成本高,效果卻不一定好,并不能成為企業(yè)尤其是一些小品牌值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

抖音最大的特點(diǎn)就是平民化,誰都可以拍視頻,人人都是發(fā)聲筒。在分析了100+成功的抖音營(yíng)銷案例后,發(fā)現(xiàn)很多成功的抖音營(yíng)銷都符合這個(gè)特點(diǎn)?，F(xiàn)在,總結(jié)出了8個(gè)有效的抖音營(yíng)銷方式,進(jìn)行抖音營(yíng)銷的同學(xué)們可以根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行選擇,靈活搭配。

1、抖音營(yíng)銷之制造傳播熱點(diǎn)

抖音的用戶互動(dòng)性極高,非常適合營(yíng)銷活動(dòng)的傳播與推廣,而成功的訣竅在于把抖音營(yíng)銷內(nèi)容做成熱點(diǎn),引起廣泛關(guān)注。

三亞國(guó)際免稅城#這次賺大了#抖音營(yíng)銷活動(dòng)一經(jīng)上線,就迎來了抖音用戶及免稅店粉絲們的熱情參與,優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容不斷涌現(xiàn)。抖音營(yíng)銷活動(dòng)的超高熱度也吸引到相關(guān)領(lǐng)域達(dá)人的注意,高粉絲達(dá)人自發(fā)參與,為話題帶來大批流量,一舉創(chuàng)下話題上線24小時(shí)內(nèi)視頻播放量超過2億的優(yōu)異成績(jī)。

2、抖音營(yíng)銷之建立品牌人設(shè)

以人格化品牌吸引用戶、聚集粉絲、增加粉絲粘性,是建立品牌人設(shè)的目的。通過抖音營(yíng)銷,打造一個(gè)有吸粉能力的藍(lán)V賬號(hào),需要為賬號(hào)設(shè)計(jì)專屬人設(shè),形成品牌人設(shè)特點(diǎn)。

首先,通過對(duì)客戶需求的了解,設(shè)置賬號(hào)定位、賬號(hào)人設(shè)和內(nèi)容主線;然后,通過優(yōu)質(zhì)的、符合人設(shè)的視頻內(nèi)容聚集客戶,提高粉絲粘性;最后,經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間沉淀,建立自有抖音流量池,并完成轉(zhuǎn)化。

3、抖音營(yíng)銷之抖音挑戰(zhàn)賽

抖音挑戰(zhàn)賽,是品牌官方發(fā)起話題挑戰(zhàn),抖音官方將挑戰(zhàn)賽活動(dòng)智能推送至用戶,用戶根據(jù)視頻統(tǒng)一要求或動(dòng)作完成參與挑戰(zhàn),形成全民共創(chuàng)的局面,包括品牌挑戰(zhàn)賽、超級(jí)挑戰(zhàn)賽及區(qū)域挑戰(zhàn)賽。

抖音挑戰(zhàn)賽可以不限主題,還能與最新的熱點(diǎn)相結(jié)合,操作時(shí)靈活多變,利于激發(fā)用戶的創(chuàng)作熱情,使品牌更容易借助熱點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行傳播。

另外,抖音挑戰(zhàn)賽的活動(dòng)入口比較淺,用戶在推薦視頻中點(diǎn)擊話題按鈕可以直接跳轉(zhuǎn)活動(dòng)界面,也能通過“發(fā)現(xiàn)”中的熱搜內(nèi)容進(jìn)入活動(dòng)頁面。

媽媽去哪兒旗下的帕力亞多駱駝乳聯(lián)合抖音營(yíng)銷推出互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)“#奶一口元?dú)鉂M滿”挑戰(zhàn)賽,獲得了超11.4億播放量,吸引了全網(wǎng)近18萬人次參與,互動(dòng)量高達(dá)2500萬。帕力亞多駱駝乳抖音號(hào)更是實(shí)現(xiàn)7天漲粉9.8萬,足見抖音挑戰(zhàn)賽的能量。

4、抖音營(yíng)銷之創(chuàng)意廣告

硬廣的最大問題是內(nèi)容不夠有趣,而創(chuàng)意廣告要做的是既讓用戶不反感,也可以達(dá)到廣告的效果。廣告違和感的降低,對(duì)廣告制作者的要求提高。

海瀾之家與國(guó)寶級(jí)國(guó)漫經(jīng)典IP《大鬧天宮》合作聯(lián)名款衛(wèi)衣,將經(jīng)典卡通角色孫悟空身上的中國(guó)傳統(tǒng)文化魅力賦予在服飾上,讓經(jīng)典重燃。這次抖音營(yíng)銷活動(dòng)后,品牌主頁新增91000個(gè)關(guān)注,實(shí)現(xiàn)5s有效播放率57%,互動(dòng)率較高達(dá)到12%。

5、抖音營(yíng)銷之明星效應(yīng)

品牌與抖音上的明星合作,是最直接的獲取關(guān)注與傳播的方式之一。品牌為明星代言人制作符合抖音用戶使用習(xí)慣的視屏內(nèi)容,鼓勵(lì)用戶進(jìn)行互動(dòng),實(shí)現(xiàn)短時(shí)間集中爆發(fā)。

在進(jìn)行抖音營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),美特斯邦威邀請(qǐng)明星代言人吳磊出境,身著亮色系新品,花樣展示產(chǎn)品賣點(diǎn),迅速打響名號(hào)。貼合豎屏的視聽語言,美特斯邦威用抖音用戶最喜歡的方式和他們“相見”,快速鎖住注意力。

6、抖音營(yíng)銷之找抖音紅人合作

與抖音紅人合作的好處在于,用戶并不反感抖音紅人的軟性植入,品牌可以借助抖音紅人的影響力實(shí)現(xiàn)更好的傳播效果。此外,抖音紅人構(gòu)思創(chuàng)意,視頻內(nèi)容可以和品牌特性相契合,實(shí)現(xiàn)更好的創(chuàng)意傳播。

在三亞國(guó)際免稅城的抖音營(yíng)銷活動(dòng)中,三位顏值與才華同時(shí)在線的抖音達(dá)人,@肖恩雅Addy、@房琪kiki、@小小莎老師來到三亞國(guó)際免稅城,以親身體驗(yàn)為素材,為消費(fèi)者構(gòu)建立體消費(fèi)場(chǎng)景。此外,各位達(dá)人還為粉絲們貼心整理出超詳細(xì)購(gòu)物攻略,“種草”其購(gòu)物車中的自用單品,讓大家在血拼之際還能大賺一波。

7、抖音營(yíng)銷之制作互動(dòng)貼紙

互動(dòng)貼紙是跨越圈層,跨越年齡性別的全民參與型的內(nèi)容,使用率高,互動(dòng)性強(qiáng)。互動(dòng)貼紙?jiān)谑謩?shì)識(shí)別、分三屏、面部識(shí)別、3D技術(shù)、表情識(shí)別等技術(shù),產(chǎn)生了海量趣味的貼紙,并支持多種效果的實(shí)現(xiàn)。

互動(dòng)貼紙可以減少用戶的抵觸心理,激發(fā)用戶的互動(dòng)行為,進(jìn)行有效的二次傳播,提升用戶對(duì)品牌的好感度。

比較有代表性的是帕力亞多的品牌貼紙,帕力亞多將品牌與IP深度結(jié)合,推出一款可結(jié)合喝奶動(dòng)作與駱駝奶產(chǎn)品功能,完成一美一丑的顏值對(duì)比的定制型“元?dú)馓焓?rdquo;專屬貼紙,引發(fā)用戶的互動(dòng)傳播。

8、抖音營(yíng)銷之視頻文案

盡管抖音主要以視頻的形式吸引用戶,但是作為內(nèi)容營(yíng)銷的重要組成部分,視頻文案的作用仍然不可小覷。在抖音營(yíng)銷中,文案能夠發(fā)揮作用的地方有三處:標(biāo)題、評(píng)論、字幕。

標(biāo)題在提高視頻的播放完成度和互動(dòng)率上有著非常關(guān)鍵的作用,一般來說,以下兩種標(biāo)題類型能夠讓視頻獲得高點(diǎn)贊量:

敘事性標(biāo)題通過一句完整的話告知用戶視頻主題,減少用戶的理解成本。

懸念性標(biāo)題說一半留一半,能夠引發(fā)用戶的好奇心理。和視頻內(nèi)容相配合,可以提高視頻的播放完成度,還能提高用戶的互動(dòng)熱情。

評(píng)論區(qū)也可以通過優(yōu)質(zhì)文案激發(fā)用戶的互動(dòng)欲望?，F(xiàn)在很多人刷抖音不光是看視頻,也會(huì)看評(píng)論區(qū)的留言。與粉絲互動(dòng)可以抖機(jī)靈、制造槽點(diǎn),從而引發(fā)互動(dòng)。

部分視頻的字幕也很重要,一些教學(xué)類視頻的字幕更是必不可少。字幕可以幫助用戶理解內(nèi)容,降低用戶的觀看成本。

帕力亞多的抖音營(yíng)銷活動(dòng)“#奶一口元?dú)鉂M滿”挑戰(zhàn)賽中,帕力亞多在文案上鎖定“奶一口”與“元?dú)鉂M滿”這樣的年輕化網(wǎng)絡(luò)流行熱詞,既體現(xiàn)了奶制品的本質(zhì),又遵循短視頻用戶日常使用習(xí)慣,瞬間拉近與短視頻用戶之間的距離。

從上面8個(gè)抖音營(yíng)銷方法中我們可以看到,品牌想要做好抖音營(yíng)銷,就要找到適合自己的品牌營(yíng)銷方式,不能盲目模仿,更不能生搬硬套。比較常規(guī)的抖音營(yíng)銷方式包括蹭熱點(diǎn)、抖音挑戰(zhàn)賽、互動(dòng)貼紙等,更為高級(jí)的抖音營(yíng)銷方法則是人格化運(yùn)營(yíng),增強(qiáng)粉絲粘性。但必不可少的是,都要注意視頻的廣告創(chuàng)意,提高視頻質(zhì)量,畢竟在內(nèi)容狂歡的時(shí)代,只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能生存下去。

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