中秋將至，漢服資深?lèi)?ài)好者陳敏早早就買(mǎi)好了一套“鮫人淚”系列的漢服。并且，在某工作室預(yù)約了一套“桃花妝” ，她和閨蜜約好，要一起美美的過(guò)節(jié)。

這已經(jīng)不是陳敏第一次以漢服裝束示人，從2018年開(kāi)始，中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，如端午、中秋、重陽(yáng)、元宵等等，她都會(huì)約上小伙伴用中國(guó)傳統(tǒng)的方式過(guò)節(jié)。

目前，全國(guó)漢服市場(chǎng)的消費(fèi)人群已超過(guò)200萬(wàn)，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元。盤(pán)子女人坊董事長(zhǎng)楊健在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)指出，潛在的市場(chǎng)規(guī)?？赡芨?。

據(jù)阿里巴巴電商平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2018全年度漢服銷(xiāo)售額在全年服飾總營(yíng)業(yè)額中僅占比1%，具有較大發(fā)展空間。

大IP帶火中國(guó)風(fēng)

中國(guó)風(fēng)的崛起，也造富一批吃螃蟹的人，楊健就是其中之一。

最早挖掘中國(guó)風(fēng)這個(gè)商機(jī)想法是在2003年，當(dāng)時(shí)楊健剛剛23歲，他在一家影樓打工。彼時(shí)的影樓還多是西洋風(fēng)，千篇一律的白色婚紗、黑色西裝，讓楊健產(chǎn)生了審美疲勞。

楊健幼時(shí)就酷愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)文化，愛(ài)看武俠小說(shuō)、愛(ài)書(shū)法、愛(ài)篆刻、愛(ài)國(guó)畫(huà)，對(duì)中國(guó)歷史深有研究，現(xiàn)在也是中國(guó)書(shū)法協(xié)會(huì)會(huì)員、湖南收藏家協(xié)會(huì)會(huì)員。從攝影行業(yè)創(chuàng)業(yè)的角度出發(fā)，楊健自然就想到了引入中國(guó)風(fēng)進(jìn)入攝影這個(gè)行業(yè)。

不過(guò)當(dāng)時(shí)古裝劇并沒(méi)有如今這么風(fēng)靡，服裝道具也和現(xiàn)在的制作工藝千差萬(wàn)別，中國(guó)風(fēng)商業(yè)化變現(xiàn)的模式不成熟也不成型。因此早期的古裝攝影都是楊健根據(jù)詩(shī)詞歌賦和一些經(jīng)典古文學(xué)的描寫(xiě)，再加上一點(diǎn)自己的想象打造而來(lái)。如“漱玉圖集”取材于古代文學(xué)作品描述的場(chǎng)景。

初始資金不多，只有4萬(wàn)塊，不過(guò)夢(mèng)想總是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?

楊健很幸運(yùn)成了萬(wàn)一。真正駛?cè)肟燔?chē)道是在2017年，《三生三世十里桃花》的熱播，讓楊健的影樓小火了一把。由于獲取了《三生三世十里桃花》的獨(dú)家版權(quán)，在影樓就可以圓了“白淺”夢(mèng)，影樓業(yè)績(jī)大增。此后楊健看到了大IP的力量，借著東風(fēng)又獲得了《延禧攻略》、《九州·海上牧云記》、《扶搖》等熱門(mén)影視劇的授權(quán)后，這一系列的拍攝期都需提前一月開(kāi)始預(yù)約，占據(jù)營(yíng)業(yè)額的30%。

楊健認(rèn)為，每個(gè)中國(guó)女孩子都應(yīng)該有一個(gè)古裝夢(mèng)，隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越想實(shí)現(xiàn)自我，而攝影是一個(gè)很好的載體。攝影是綜合的藝術(shù)，依托于造型、服裝、IP、道具、場(chǎng)景。一套中國(guó)風(fēng)寫(xiě)真攝影，需要結(jié)合服裝的制作、頭飾的制作，瓷器、字畫(huà)等道具陳放，還要有詩(shī)詞歌賦來(lái)點(diǎn)綴，可以說(shuō)是把中國(guó)五千年濃縮在其中，如此復(fù)雜的操作這其中的商業(yè)空間和價(jià)值十分巨大。

憑借對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的深挖，楊健很快成了行業(yè)里的隱形冠軍。不過(guò)攝影行業(yè)的門(mén)檻不高，創(chuàng)新之后，是蜂擁而至的模仿者，如何勇立潮頭，這是一個(gè)難題。楊健認(rèn)為開(kāi)最多的分店就是最大的“護(hù)城河”。

在盤(pán)子女人坊涉入比較深的影視IP行業(yè)，普通的攝影機(jī)構(gòu)要拿下一件熱門(mén)影視IP授權(quán)都很困難，而盤(pán)子女人坊可以一次拉十幾部大熱的影視劇，其中的原因就在于再貴的授權(quán)費(fèi)除以全國(guó)224家門(mén)店也變成了“小意思”，這是其他同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所望塵莫及的。

漢服搜索量已經(jīng)超過(guò)襯衫

從去年開(kāi)始楊健將古裝攝影的業(yè)務(wù)延伸到漢服制作。相比日本的和服，韓國(guó)的韓服，中國(guó)對(duì)于自己傳統(tǒng)的服飾顯得較為慢熱。雖然后發(fā)制人，但是一旦風(fēng)乍起，立刻形成風(fēng)潮。漢服文化一夜爆火。

廣東省傳統(tǒng)文化促進(jìn)會(huì)漢服文化委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)汪家文表示，2017年全球漢服文化社團(tuán)數(shù)量是1300多家，到2019年，已經(jīng)達(dá)到2000多家，兩年間增長(zhǎng)達(dá)46%。去年開(kāi)始，“漢服”關(guān)鍵詞在天貓的搜索量已經(jīng)超過(guò)“襯衫”，且購(gòu)買(mǎi)漢服的人數(shù)與2017年相比，同比增長(zhǎng)92%，其中，95后占比達(dá)到48%，90后占比為24%。

盤(pán)子女人坊的中國(guó)風(fēng)目前延伸出五條線，一是詩(shī)詞歌賦，從唐詩(shī)宋詞等中國(guó)傳統(tǒng)文化著作中提煉形成;二是影視IP孵化的主題，即綾影館;三是添加了現(xiàn)代元素的翠袖冷;四是更具中國(guó)古典美的名伶記，也就是各類(lèi)戲曲風(fēng)格;還有第五種戀山河，傳承著中國(guó)56個(gè)民族的獨(dú)特之美。

除了楊健，嗅到這塊商機(jī)的服裝企業(yè)也大有人在。

9月9日，森馬服飾(11.410, -0.20, -1.72%)(002563)發(fā)布投資者活動(dòng)記錄公告稱(chēng)，森馬旗下童裝品牌巴拉巴拉在近期上新的貨品中，推出了漢服系列產(chǎn)品。對(duì)此，森馬在公告中指出，“巴拉巴拉漢服系列產(chǎn)品既適合日常穿著又不失漢服韻味，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。”

據(jù)阿里巴巴電商平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2018年，定價(jià)在100-300元之間的漢服占據(jù)了60%以上的銷(xiāo)售份額，500元以上的占有30%以上，全年度漢服銷(xiāo)售額在全年服飾總營(yíng)業(yè)額中僅占比1%，“這說(shuō)明，在如此龐大的國(guó)風(fēng)愛(ài)好人群面前，我國(guó)的古風(fēng)漢服市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始興起，背后的可挖掘空間還非常巨大，蘊(yùn)藏了千億級(jí)市場(chǎng)體量。”楊健表示。

和以往小、散、亂相比，馬太效應(yīng)逐漸形成。根據(jù)漢服資訊2018年統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2018年淘寶漢服商家銷(xiāo)量前十銷(xiāo)售總額達(dá)3.16億，交易量占總體的45%，整體行業(yè)集中趨勢(shì)逐漸明顯。

這些行業(yè)內(nèi)的龍頭優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯。

“漢服的需求量越來(lái)越大，年輕人會(huì)不斷催發(fā)貨。”一家淘寶漢服店的創(chuàng)始人林川介紹，在他的門(mén)店內(nèi)的定制款幾乎消失了，取而代之的是“高性?xún)r(jià)比”“每周上新”“現(xiàn)貨”，“價(jià)格區(qū)間在100至300元左右的中端產(chǎn)品”。

事實(shí)上，林川的店鋪也在逐漸仿造H&M和ZARA等快時(shí)尚品牌的銷(xiāo)售模式，要提前半年多進(jìn)行開(kāi)發(fā)款式規(guī)劃，確定上新流程等，再購(gòu)買(mǎi)樣布反復(fù)打樣制作，逐漸向正規(guī)化轉(zhuǎn)型。

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