0 1 、效果廣告和品牌廣告哪個更有用?

就現(xiàn)在的市場情況來說,「效果廣告比品牌廣告更有價值」。

效果廣告是廣告主直接投放產(chǎn)品廣告,常見方式有DSP(今日頭條)、SEM(百度)、Feeds(微信)等,

計費方式則以CPM(展示付費)、CPT(按時間付費)、CTR(按點擊付費)等方式為主。

而品牌廣告這里是常規(guī)理解的品牌形象類廣告(TVC等)。

　　(今日頭條信息流廣告)

　　(Feeds流廣告)

在品牌不同階段,二者各有重要價值。“效果廣告是長期需要的,品牌廣告則是不斷提升品牌溢價值”。在品牌從初生走向成熟的過程中,同樣重要。

但在今年的大環(huán)境下,從各大公司市場部費用削減方向來看,品牌廣告的價值或許并沒有廣告人心中那么重要。環(huán)境一般的時候,企業(yè)做出的選擇往往能看出什么更重要。

0 2 、抖音、小紅書很火,我該不該投?

適合的渠道比火的渠道或許更好。

目前渠道投放確實跟前幾年有了很大不同,最大的3點變化:

(1)頭條系的興起,抖音搶了雙微特別是微信很多客戶;今日頭條持續(xù)瓜分市場份額;

(2)小紅書的成功,讓垂直投放市場出現(xiàn)了更多變化,這種現(xiàn)象未來不會是個例;

(3)精準投放將是接下來持續(xù)的主題,每個企業(yè)主都想要更優(yōu)質(zhì)的投入產(chǎn)出比。

　　(抖音上出現(xiàn)的廣告)

　　(小紅書也吸引了大量廣告主的投放)

如果你是美妝產(chǎn)品,小紅書、淘寶直播必然是好選擇;

如果你是在線教育類,SMO仍是重頭手段(比如近期的暑期培訓班投放大戰(zhàn));

如果做咖啡下午茶市場,朋友圈廣告和寫字樓電梯廣告會有更好效果(比如瑞幸咖啡廣告投放策略就很精準)。

雖然抖音和小紅書現(xiàn)在大火,但不一定適合你的品牌投放。歸根到底還是要對自己品牌做好分類,再去對比渠道適合性。

0 3 、投放抖音需要注意的點

現(xiàn)在抖音簡直火的一塌糊涂,大家對抖音廣告也想躍躍欲試。那么就大家關(guān)心的幾個問題作解答!

1. 在抖音上做廣告需要多少錢?貴不貴?

如果你沒錢,但又想做互聯(lián)網(wǎng)推廣,那就有點白嫖的意思。所以在投放之前,先把錢準備好。

抖音廣告分為4種:開屏廣告、視頻信息流廣告、抖音貼紙廣告、抖音紅人合作廣告。

第1和第2種:開屏廣告和視頻信息流廣告:

下面是這個是開屏廣告和信息流廣告的價格:

從圖中可以看到,開屏廣告和信息流廣告都是按照每千次展現(xiàn)(CPM)售賣。

開屏靜態(tài)/動態(tài)廣告,比如你的廣告素材是一張圖片,價格是200元/CPM,就是如果有1000人看到你的廣告,你需要給抖音200元;

開屏視頻廣告,你投放的廣告素材是視頻,價格是240元/CPM,就是如果有1000人,看到你的廣告,你需要給抖音240元。

這個價格其實還有談的空間,如果你找的廣告代理商比較好,那么還可以砍砍價。

開屏廣告TIPS:

1、開屏畫面圖靜態(tài)展示3秒,動態(tài)展示4秒,視頻展示5秒。支持點擊,支持第三方監(jiān)測曝光及點擊。

2、開屏CPM提前1天下單并提交素材。

3、開屏CPM不支持定向。

4、僅支持預定當季的庫存資源,不支持超期限預定。

信息流廣告TIPS:

1、在上劃刷新第4位展現(xiàn),點擊“了解更多”可跳轉(zhuǎn)至H5落地頁。

2、每天第一次啟動app時,未刷到第四個視頻就退出的用戶,則當天不再展示廣告。在上劃瀏覽未看到第四條視頻前,觸發(fā)下拉刷新或點擊首頁刷新動作,當天不再展示廣告。

3、不支持定向,可支持第三方監(jiān)測曝光及點擊。"

第3種:抖音貼紙廣告:

抖音貼紙其實有點像美圖秀秀的拍照特效,里面植入了一個廣告:

廣告價格:30萬/7天

這種中小企業(yè)是投放有點吃力,因為價格太貴了,投放一次需要30萬,一次最少投放7天。

使用場景原生,用戶主動使用,接受度高,互動時間長;

激發(fā)用戶主動傳播,分享傳播后,觸發(fā)二次使用;

廣告形式生動,提升品牌在抖音用戶中好感度;

TIPS:

該產(chǎn)品屬于非標產(chǎn)品,不保量,不支持第三方監(jiān)測。抖音對貼紙是否具備上線標準具有最終決定權(quán)。

第4種:抖音達人合作

和微信、微博的大V投放一樣,抖音達人廣告合作需求現(xiàn)在非常旺盛,而且效果也還不錯,能迅速借網(wǎng)紅的流量來帶貨。抖音垂直和費垂直紅人的投放價格各不相同,而且要注意,這里“垂直”是指專門做帶貨的紅人,而“非垂直”是指普通的內(nèi)容紅人。費用區(qū)間從5000元到10萬都有相應的紅人,時長從10S到60S不等。

內(nèi)容定制:為客戶提供符合抖音調(diào)性的視頻內(nèi)容定制。

達人營銷:借力達人影響力和創(chuàng)意能力實現(xiàn)品牌營銷內(nèi)容傳播

原生傳播:達人合作視頻可正常進入推薦流,在抖音站內(nèi)原生傳播。

二次傳播:視頻內(nèi)容可用于其他平臺二次傳播(僅限含抖音水印版視頻)

視頻置頂:視頻在達人個人頁5小時置頂,保護期內(nèi)達人不新增視頻

視頻保留:合作視頻可在達人賬號下保留三個月,持續(xù)傳播。

2. 哪些行業(yè)適合在抖音上做廣告?

游戲行業(yè)廣告數(shù)投放占比最高,為34.48%,且游戲以展示游戲場景為主。比較熱門的金融行業(yè)廣告僅占比1.32%,甚至未能名列Top10。

在電商銷售中,護膚美容行業(yè)的廣告占比最高,為25.0%,銷售品類以面膜,洗面奶為主,男士護膚系列廣告也成為抖音亮點。抖音帶火了“答案茶”“海底撈”,也吸引了更多本地餐飲娛樂服務的商家投放,餐飲食品類投放占比16.7%,且以本地服務為主。由此可見,護膚品和服飾,以及本地餐飲適合在抖音上投放。

3. 如何投放抖音廣告效果好?

① 興趣定向優(yōu)化

抖音主要通過內(nèi)容和用戶興趣定向,作為廣告主,如果你有專業(yè)的策劃能力,你的用戶群體偏年輕化,那么在抖音投放廣告是個不錯的選擇。最近在抖音投放廣告最多的,是手游、唯品會、每日優(yōu)鮮等,都符合這個定位。

② 創(chuàng)意優(yōu)化

15秒的時間雖然不長,但如果你不能在第1秒就吸引到用戶,你的小視頻可能就會從他的指尖劃過了。

吸引用戶的點有很多。比如,如果你懂得運用鏡頭語言,或者可以抓住用戶情緒,你可以讓一個靜態(tài)鏡頭把用戶拖1～2秒,甚至更久不離開。

總結(jié)來就是,快節(jié)奏的舞蹈、運動視頻,是由美女或帥哥來完成的,就會比普通人錄制的更具魔性;萌寵加上搞笑元素,就會更具黏性……當然,如果萌寵+搞笑+美女帥哥+快節(jié)奏+當下任務+新奇特……就更好了!而是否能做到這些,取決于你的產(chǎn)品屬性、可調(diào)用資源、以及你的策劃能力。

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