導讀：據(jù)悉，光明、加多寶、金龍魚等國內外知名的大牌企業(yè)都與目前新興起的一家叫閃電購的O2O企業(yè)有了品牌層面的合作。為什么這么一家創(chuàng)業(yè)型的公司能贏得這么多國內外一線企業(yè)的青睞呢？讓我們來一起揭秘他們背后的故事。
平臺影響力讓閃電購實力彰顯
成立8個月，布局北上廣深蘇杭六座城市，日訂單量突破十萬，數(shù)千合作商家、超過百萬的有效用戶……在O2O第一批倒閉大潮中，閃電購上交一份如此華麗的答卷，不僅給了投資者十足的信心，也為市場注入一劑興奮劑。而對于其他人來說，這已經算是十分優(yōu)秀的成績了，而閃電購認為，這只是剛剛及格而已。閃電購不僅自身成績突出，還為其合作企業(yè)送出了不少的助攻。至此，閃電購“大平臺”影響力日益彰顯，與知名品牌的多模式合作定會讓閃電購在未來的路上，突飛猛進、火力全開。
閃電購自身強大的平臺實力，不僅用日訂單十萬的成績?yōu)閭鹘y(tǒng)企業(yè)在O2O銷售問題上提供了新選擇，甚至還能完成塑造產品形象這種高等級命題。
光明進口優(yōu)加是光明奶業(yè)推出的新品，雖然一直在做新品促銷但并沒有很好的打開市場銷路，缺乏足夠的市場關注度。與閃電購展開合作后，以新穎的“助力搶優(yōu)加”的活動形式，直接為光明進口優(yōu)加帶來了近10萬精準用戶的關注度，銷量節(jié)節(jié)攀升，單七月份通過閃電購渠道的銷量就數(shù)萬盒。光明進口優(yōu)加的品牌迅速獲得了市場的認可。此外，通過本次活動，對光明進口優(yōu)加后續(xù)品牌策略調整與銷售量的提升都是一個至關重要的轉折。
在閃電購的合作企業(yè)中還不乏可口可樂、三得利等知名品牌?？煽诳蓸吩谑澜绲挠绊懥Σ槐匦【幎嘌裕谂c可口可樂合作期間，閃電購在上海舉行了2場活動，當天總共7000人參加，而活動瀏覽次數(shù)達到122.6萬次，著實讓可口可樂在上海又火了一把。
除此之外，閃電購也變成很多新產品發(fā)布的首選。因為閃電購的客戶大多是一些年輕人，他們更愿意接觸新鮮事物，而閃電購的渠道特點又是新鮮好玩，兩者結合的結果就是：金龍魚的新產品杯子蛋糕在閃電購發(fā)布兩天，銷量就達到了近5000份。這不僅超出金龍魚的預期銷量，也為金龍魚旗下的產品推廣打開了新渠道?；顒又校脱b扮的閃電俠從杯子蛋糕的配送到制作與用戶全程接觸，豐富有趣的互動形式促使參與用戶在社交圈主動分享自己DIY的早餐，引發(fā)了品牌活動在自媒體平臺新一輪的傳播，這讓金龍魚在新品推廣的同時也贏得了用戶對品牌的好感度。
而閃電購之所以能得到眾多一線大牌的青睞，能完成其他渠道不可能達到的銷量與效果，其背后的原因就是更加貼近用戶、了解用戶。閃電購對于用戶的需求，往往有更加獨到的見解。在這個娛樂泛化的時代，年輕人在意的不再只是價格，作為互聯(lián)網土著，年輕人更在意速度以及服務背后傳遞的價值、情懷和趣味。而同時，閃電購作為手機端的消費入口，可以直達用戶的生活，減少了中間環(huán)節(jié)，更容易讓用戶獲得簡單方便的購物體驗。
摘送1小時，閃電購開拓O2O新模式
除了能給商家?guī)硇б?，閃電購作為一個O2O產品，一直將用戶需求放在最高位置。身處在這個標榜個性的時代、作為標榜個性的年輕人，閃電購的用戶需求正如這個時代一樣，變得越來越挑剔，但悲哀的是，當前我們正處在社會分工極其明晰的社會，協(xié)同化作業(yè)無法完全滿足用戶的需求。舉個例子，我們買水果總是要挑新鮮的，然而現(xiàn)在我們市面上買的水果都是經過冷藏運輸?shù)?，新鮮程度無論如何也比不上剛剛摘下來的水果。而就在幾乎所有人都妥協(xié)了這種方式時，為了滿足用戶的極致需求，閃電購對這種方式說不。
閃電購憑借其對商家端的優(yōu)質服務和對用戶體驗負責的態(tài)度篩選到了一家優(yōu)質的合作農莊。在8月17日-23日，特別舉辦“葡萄園1小時摘送活動”,從用戶在閃電購下單開始，到閃電俠把葡萄送到用戶手上，用時僅僅1小時。這種極致的體驗，既體現(xiàn)出閃電購所承諾的一小時閃電達“就這么快”的口號，也體現(xiàn)了在配送方面的超強實力。
而這看似簡單的活動環(huán)節(jié)背后，對于閃電購的供應鏈整合能力、配送能力都有著很高的要求，任何一個環(huán)節(jié)出了問題，最終都可能影響用戶體驗，而閃電購能如此成功的舉辦這個活動，一定是對自身的能力有相當?shù)淖孕?。從現(xiàn)場的反饋也印證了這一點，強大的實力的背后所帶來的暢爽體驗，無疑是對客戶最有效的吸引利器。
而與閃電購合作的農莊最終將有可能成為閃電購的自營農莊。而為了滿足客戶對產品的極致需求，閃電購將對供應鏈進行深度整合，自營商品的入駐不但能提高閃電購對產品質量的把控，更增強了閃電購與同類產品的競爭優(yōu)勢，提高了閃電購的平臺影響力。而對于用戶來說，將有更多就會參與到閃電購更好玩、更優(yōu)惠的活動，讓用戶享受到極速優(yōu)質的購物體驗。
自身的造血能力 吸引投資者的目光
據(jù)小編觀察，90%的創(chuàng)業(yè)者可能需要直面“C輪死”的可能。根據(jù)IT桔子的統(tǒng)計，2014年拿到天使輪投資的公司達到812家，拿到A輪的達到846家，拿到B輪的也有225家，2014年完成C輪融資的只有82家。創(chuàng)業(yè)者正在試圖細分的行業(yè)市場、在這個細分市場中自己的機會與市場占有率，都是C輪融資的決定性因素。而在O2O整個燒錢的大環(huán)境中，用戶的利己性讓用戶習慣了補貼，而一旦停止了燒錢將失去用資本積累的所謂的“粘性用戶”,投資者對O2O產業(yè)的目光與態(tài)度更強調他們自身平臺的所創(chuàng)造的價值。閃電購似乎更專注于創(chuàng)造自身的平臺價值而非用補貼去討好用戶，通過自身的平臺優(yōu)勢與傳統(tǒng)行業(yè)的跨界合作，開拓了包括品牌推廣的新平臺，社區(qū)商家運營管理的新模式以及為用戶帶來的及時性、碎片化的極速購物體驗，由平臺產生的自身價值或許會成為閃電購未來在資本市場立足的核心競爭力。
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