6月7日，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍喜逢老友，方太集團(tuán)銷(xiāo)售、服務(wù)副總裁陳浩攜核心團(tuán)隊(duì)造訪蘇寧。5月30日，由雙方聯(lián)合舉辦的“美麗中國(guó)支教”公益計(jì)劃新聞發(fā)布會(huì)就在蘇寧總部舉行。

時(shí)隔幾日，雙方高層再度會(huì)晤，引爆雙方618年中促大戰(zhàn)，下半年合作規(guī)劃也浮出水面。

1-5月，方太廚電在蘇寧渠道保持高速增長(zhǎng)，油煙機(jī)EM7T.S穩(wěn)居線下渠道榜首。侯恩龍指出，蘇寧作為一個(gè)正在快速增長(zhǎng)的高價(jià)值渠道，在供應(yīng)鏈效率、產(chǎn)投效率等方面有著鮮明優(yōu)勢(shì)，與方太的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品結(jié)合產(chǎn)生“1+1>2”的效益，并從廚電關(guān)聯(lián)市場(chǎng)、城市活動(dòng)規(guī)劃與區(qū)域經(jīng)營(yíng)策略、子公司攻略、交叉營(yíng)銷(xiāo)、及年中合作規(guī)劃等方面進(jìn)行了溝通。

侯恩龍表示，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，與廚電市場(chǎng)高度關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)市場(chǎng)、家裝建材市場(chǎng)成為重要推手，蘇寧將依托雙線渠道及會(huì)員大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，整合房地產(chǎn)市場(chǎng)、家裝建材市場(chǎng)，助力行業(yè)變革和升級(jí)。

在城市活動(dòng)規(guī)劃上，針對(duì)不同城市按季度、按區(qū)域特色進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)方案分級(jí)、規(guī)劃分區(qū)、靈活操作。特別在三四線城市要精準(zhǔn)滲透和謀劃，避免大而全、一刀切的粗放經(jīng)營(yíng);在區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理上，要聚焦核心大區(qū)，針對(duì)不同大區(qū)制定攻堅(jiān)任務(wù)及獎(jiǎng)懲措施，從而讓每一個(gè)大區(qū)保持成長(zhǎng)的活力。

“供應(yīng)鏈建設(shè)是子公司攻略的重中之重”。侯恩龍指出，子公司特別是三四級(jí)市場(chǎng)方面，要借勢(shì)城鎮(zhèn)化建設(shè)中電網(wǎng)改造、燃?xì)夤艿冷佋O(shè)、自來(lái)水工程等的紅利，完善煙灶、熱水器等的市場(chǎng)布局，要做好供應(yīng)鏈優(yōu)化、終端推廣、產(chǎn)品出樣、人員建設(shè)、KPI考核等工作。

在營(yíng)銷(xiāo)玩法上，侯恩龍?zhí)岢鰪N衛(wèi)電器可在空調(diào)、黑電、冰洗旺季進(jìn)行不同類(lèi)目的交叉營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)在6月、7月份借勢(shì)世界杯打造廚衛(wèi)萬(wàn)人搶等活動(dòng)，進(jìn)一步為年中戰(zhàn)績(jī)添磚加瓦。

具體到6、7月合作規(guī)劃上，雙方明確要全力推進(jìn)608超級(jí)團(tuán)購(gòu)、618年中大促、629廚衛(wèi)萬(wàn)人搶、727方太年度主推等重點(diǎn)活動(dòng)。方太將在蘇寧渠道主推新品油煙機(jī)JQ01TB，將其打造成“側(cè)吸機(jī)王”，同時(shí)在資源投放上進(jìn)一步向蘇寧傾斜。

此外，雙方在廚電行業(yè)智能升級(jí)的認(rèn)知上不謀而合。陳浩指出，近年來(lái)中國(guó)廚電產(chǎn)品迭代迅猛，但目前仍有大批消費(fèi)者在使用高能耗、非環(huán)保的傳統(tǒng)廚電，廚電智能升級(jí)迫在眉睫。侯恩龍表示，蘇寧將依托渠道優(yōu)勢(shì)、會(huì)員優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)、官方組織及媒體，通過(guò)組建升級(jí)聯(lián)盟、以舊換新服務(wù)等多形態(tài)的落地活動(dòng)，推動(dòng)廚電行業(yè)的智能升級(jí)。

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