繼牽手萬(wàn)達(dá)、恒大之后，日前，蘇寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略再下一城，與碧桂園在零售、投資開(kāi)發(fā)、金融、采購(gòu)四大板塊達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

毫無(wú)疑問(wèn)，這首先是規(guī)模上的推進(jìn)。

去年12月19日，蘇寧啟動(dòng)大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，宣布三年新開(kāi)15000家互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店、落地2000多萬(wàn)平米商業(yè)實(shí)體的目標(biāo)。

此后，蘇寧通過(guò)租、建、購(gòu)、并、聯(lián)等多種形式并舉的方式，快速拓展與獲取符合其經(jīng)營(yíng)需求的物業(yè)。其中，與大型地產(chǎn)商合作就是一個(gè)重要方式。比如，將蘇寧各種智慧零售業(yè)態(tài)入駐到萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、恒大社區(qū)，以實(shí)現(xiàn)蘇寧門(mén)店遍地開(kāi)花。

畢竟，這些有實(shí)力的大型地產(chǎn)商大多擁有大量的住宅物業(yè)，也致力于商業(yè)物業(yè)的發(fā)展，可以提供大量的供蘇寧小店進(jìn)駐的小區(qū)場(chǎng)景以及供蘇寧生活廣場(chǎng)布局的大型社區(qū)等。

(圖：蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東率隊(duì)與碧桂園集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議)

蘇寧與恒大的合作，其實(shí)遵循的就是這個(gè)邏輯。

去年11月，蘇寧控股集團(tuán)旗下蘇寧電器集團(tuán)之全資子公司南京潤(rùn)恒向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元。資本合作的同時(shí)，蘇寧控股集團(tuán)與中國(guó)恒大集團(tuán)同步簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定在商業(yè)物業(yè)定制、房產(chǎn)銷(xiāo)售的O2O模式創(chuàng)新、基建物資的供應(yīng)鏈及金融服務(wù)、智能家居與智慧物業(yè)服務(wù)等方面開(kāi)展全面合作。

一個(gè)月后的蘇寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，恒大集團(tuán)董事局副主席兼總裁夏海鈞進(jìn)一步明確了恒大與蘇寧在智慧零售方面的合作，并表示拿出558個(gè)住宅社區(qū)與蘇寧全面合作。“蘇寧2018年要在開(kāi)5000家店，恒大最期望幫助落實(shí)10%以上。我們相信，明年500多家蘇寧各類(lèi)門(mén)店都會(huì)在恒大落地，實(shí)現(xiàn)互利共贏。”

或許是有了恒大的經(jīng)驗(yàn)在先，碧桂園此次拿出了比恒大更高的目標(biāo)，預(yù)計(jì)今年內(nèi)將有600家蘇寧小店、蘇寧直營(yíng)店等智慧零售業(yè)態(tài)店入駐碧桂園物業(yè)，投資、金融、電商采購(gòu)等也順勢(shì)全面推進(jìn)。

照此推算，僅恒大、碧桂園兩個(gè)合作伙伴的項(xiàng)目，就將完成蘇寧2018年大開(kāi)發(fā)目標(biāo)的約1/5。

值得一提的是，蘇寧的大開(kāi)發(fā)腳步，本就不慢。今年前三個(gè)月，蘇寧累計(jì)新開(kāi)店近600家。其中3月30日一天，單蘇寧小店一個(gè)業(yè)態(tài)，便實(shí)現(xiàn)了單天總計(jì)開(kāi)業(yè)133家的紀(jì)錄。如今再加上新合作伙伴以及正在趕來(lái)路上的準(zhǔn)合作伙伴們的助力，蘇寧距大開(kāi)發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并不遙遠(yuǎn)。

(圖：蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東向碧桂園集團(tuán)董事局主席楊國(guó)強(qiáng)贈(zèng)送禮物)

當(dāng)然，于蘇寧而言，牽手碧桂園，除了對(duì)其大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了規(guī)模上的推進(jìn)，也對(duì)其渠道布局實(shí)現(xiàn)了全區(qū)位的完善。

蘇寧與萬(wàn)達(dá)的合作，更多是依托萬(wàn)達(dá)商業(yè)擁有的完善的商業(yè)廣場(chǎng)物業(yè)資源以及豐富的品牌商戶資源，挖掘線下入口價(jià)值，滿足蘇寧多層級(jí)實(shí)體店面開(kāi)設(shè)的需求。

蘇寧與恒大的合作，則更多是在拓展社區(qū)布局，通過(guò)智慧業(yè)態(tài)，為老百姓提供商品和互聯(lián)網(wǎng)化的本地生活服務(wù)。

與碧桂園的合作，表面看來(lái)與恒大類(lèi)似，但其實(shí)二者并不雷同。恒大城市投資策略以聚焦一二線核心城市為主，選擇性布局優(yōu)質(zhì)三四線城市;而碧桂園城市投資策略則是以三四線城市、環(huán)都市圈型城市為主，及一二線城市外圍郊區(qū)縣市場(chǎng)，深耕縣鎮(zhèn)市場(chǎng)、強(qiáng)化布局縱深。

如此一來(lái)，蘇寧形成了既有與萬(wàn)達(dá)側(cè)重于核心商圈的合作，有與恒大側(cè)重于一二級(jí)住宅社區(qū)的合作，又有與碧桂園側(cè)重于環(huán)都市圈型城市、三四線城市及縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的合作。布局規(guī)劃已涵蓋一至六級(jí)市場(chǎng)，線下全區(qū)位布局雛形基本成型。

(去年12月19日，中國(guó)地產(chǎn)圈300個(gè)大佬齊聚南京力挺蘇寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略)

此外，與碧桂園的合作也更有助于蘇寧業(yè)態(tài)尤其是“兩小、多專(zhuān)”業(yè)態(tài)的布局。

目前，蘇寧形成了“一大(蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng))、多專(zhuān)(蘇寧易購(gòu)云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購(gòu)汽車(chē)超市)、兩小(蘇寧小店、蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店)”的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群。

在這種業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群配置下，利用蘇寧智慧零售生態(tài)圈構(gòu)建智慧社區(qū)平臺(tái)，可以讓業(yè)主足不出戶即可享受繳費(fèi)、消費(fèi)、社交等一站式生活體驗(yàn)。從目前碧桂園項(xiàng)目特點(diǎn)來(lái)看，最大的合作點(diǎn)為蘇寧小店，其次包括易購(gòu)直營(yíng)店、蘇寧超市、蘇寧影院等。

(圖：大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略下，蘇寧小店正在遍地開(kāi)花)

以蘇寧小店為例，小店采用“便利店+APP”雙店運(yùn)營(yíng)模式，基于蘇寧線上線下大數(shù)據(jù)的支持，產(chǎn)品涵蓋快消、日用品和生鮮全品類(lèi)自營(yíng)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)整合餐飲區(qū)、水果區(qū)、綜合服務(wù)區(qū)、O2O 體驗(yàn)區(qū)等模塊，提供2公里半徑范圍內(nèi)最30分鐘準(zhǔn)時(shí)送達(dá)的特色服務(wù)，以及基于生活場(chǎng)景的收發(fā)快遞、生活繳費(fèi)、家電維修、電腦清洗等多方位、一體化的社區(qū)綜合服務(wù)。

蘇寧小店的目標(biāo)是：2018年新開(kāi)1500家、3年新開(kāi)5000家，并在未來(lái)三年成為中國(guó)第一的O2O社區(qū)小店運(yùn)營(yíng)商。

而此次與碧桂園達(dá)成戰(zhàn)略合作后，蘇寧小店將全面進(jìn)入碧桂園一至四線城市的住宅社區(qū)，包括五大城市群范圍內(nèi)(長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀、成渝、長(zhǎng)江中游)的縣級(jí)城市，進(jìn)一步加快蘇寧小店零售業(yè)態(tài)落位。

可見(jiàn)，此次蘇寧與碧桂園的牽手，意義深遠(yuǎn)。從助力規(guī)模增長(zhǎng)到完善區(qū)位布局再到完善業(yè)態(tài)布局，這不僅意味著蘇寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的數(shù)字目標(biāo)指日可待，也意味著數(shù)字目標(biāo)背后的蘇寧全區(qū)位布局與多業(yè)態(tài)落地并最終實(shí)現(xiàn)智慧零售生態(tài)的全面爆發(fā)也同樣指日可待。

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