1月15日消息（水易 南山）近日，中國聯(lián)通2024年光纜集采項目公示結(jié)果，共有15家廠商中標(biāo)，投標(biāo)價格在29.01億元-46.28億元之間，供應(yīng)商足足有17億元的報價差距，在光纜集采項目中較為罕見。

本次集采是中國聯(lián)通少見的集團級采購，且規(guī)模也非?？捎^，包括普通光纜、干線光纜、蝶形光纜共6578.59萬芯公里，是中國聯(lián)通近幾年來規(guī)模最大的光纜采購項目。

供應(yīng)商格局也發(fā)生重大變化：規(guī)模最大的幾家供應(yīng)商，長飛光纖、亨通光電未能入圍；烽火通信、中天科技則排名第14和15名，兩家報價也是15家入圍供應(yīng)商中最高的。份額前三的供應(yīng)商，分別是南京華脈、鄭州天河通信、汕頭奧星，均為中小供應(yīng)商，其中獲得頭標(biāo)的南京華脈報價最低。

報價的巨大差異，和供應(yīng)商格局的大變，反映出本次聯(lián)通光纜集采中，供應(yīng)商為了爭奪份額，展開了激烈的價格競爭。這也為光纖光纜行業(yè)帶來了不小的影響。

原因：價格博弈，供需失衡

本次中國聯(lián)通光纜集團級采購，出現(xiàn)這一結(jié)果的原因，主要有兩方面。

一方面，是本次招標(biāo)鼓勵供應(yīng)商價格競爭。據(jù)了解，在總計100分的評審得分中，價格分達到了60分，遠超技術(shù)得分、供應(yīng)鏈安全得分等其他因素。此外本次招標(biāo)還創(chuàng)新地采用了“激勵份額”，將總計10%的份額用于優(yōu)先激勵投標(biāo)報價較低的供應(yīng)商。

部分供應(yīng)商為了獲得更多份額，則會拿出更大的勇氣報價。

另一方面，是市場的供需失衡。據(jù)C114了解，2024年三大運營商都沒有集團級光纜產(chǎn)品集采，本項目在2024年底啟動，進入到2025年才落地，很多光纜廠商面臨“青黃不接”的境地，迫切希望在開年的第一單中獲得更多份額。

市場研究機構(gòu)CRU之前表示，“從歷史趨勢看，光纖光纜市場具有一定的周期性，且變化節(jié)奏快，當(dāng)前正處于新一輪周期的低谷”。低谷周期必然會帶來供需失衡，光纖光纜的價格近年來持續(xù)承壓，即使后續(xù)需求恢復(fù)，也需要一定時間進行消化，包括庫存、產(chǎn)能出清等。

不難看出，在當(dāng)前處于買方市場的大環(huán)境下，裸纖的價格一降再降，創(chuàng)歷史新低。例如，2024年底，江蘇聯(lián)通普通光纜集采信息顯示，G.652D光纖的價格在18元/芯公里左右（不含稅）。

值得一提的是，中國聯(lián)通本次招標(biāo)設(shè)置了最高限價，其中G.652D光纖為24元/芯公里(不含稅)，在當(dāng)前環(huán)境下是合理的價格。但基于上述因素，供應(yīng)商價格博弈非常激烈，導(dǎo)致了罕見的結(jié)果。

無論是市場供需的變化，還是招標(biāo)規(guī)則的變化，都在一定程度上引發(fā)了本次光纜集采的價格競爭。不得不說，這是市場行為，廠商為了在有限的資源下獲得更多份額，無關(guān)對錯，也無可非議。

但后續(xù)的光纜品質(zhì)把控，還需要中國聯(lián)通下功夫。據(jù)業(yè)內(nèi)人士向C114透露，部分中標(biāo)廠商恐怕很難覆蓋成本，尤其是缺乏成熟的光纖預(yù)制棒制造能力情況下，還需要買棒拉纖或者買纖成纜。光棒、光纖的成本較為硬性，其他光纜材料成本如何控制呢？

產(chǎn)業(yè)鏈面臨更大壓力

中國聯(lián)通本輪光纜集采落地后，包括中標(biāo)供應(yīng)商在內(nèi)，整個光纖光纜產(chǎn)業(yè)鏈無疑將面臨更大壓力。

首先，基于上述投標(biāo)報價和中標(biāo)規(guī)模，供應(yīng)商要保證供貨，必然需要盡可能提升光纜制造效率，同時壓縮材料成本。無論是光棒供應(yīng)商，還是光纖供應(yīng)商，以及涂料等材料供應(yīng)商，都面臨成本側(cè)的壓力。

其次，大型供應(yīng)商或沒有中標(biāo)，或份額較少，而自身產(chǎn)能較大，失去了潛在的500萬芯公里級別的訂單，如何消化產(chǎn)能，也是一個挑戰(zhàn)。

最后，中國移動、中國電信2024年均未進行集團級光纜集采，2025年大概率要推進相關(guān)工作。中國聯(lián)通本輪光纜集采落地，有可能對后續(xù)的光纜集采帶來影響。

知情人士對C114表示，在當(dāng)前人工智能競賽持續(xù)火熱的當(dāng)下，無論是數(shù)據(jù)中心內(nèi)的布線實現(xiàn)機間互聯(lián)，還是數(shù)據(jù)中心間的拉遠盤活算力資源，都離不開光纖光纜的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)既是聯(lián)接智能算力的“大動脈”，又是實現(xiàn)AI普惠的“神經(jīng)元”，可靠性需求更加顯著。

運營商希望以較低的成本采購光纜，這是合理的訴求，但必須考量到光纜的硬性成本。供應(yīng)商必然是竭盡所能滿足運營商的需求，但產(chǎn)品要保證更好的品質(zhì)，支撐網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的高質(zhì)量運行，不止是供應(yīng)商的責(zé)任，也是運營商的責(zé)任。

產(chǎn)業(yè)鏈需要和運營商共同努力，加強供應(yīng)鏈的韌性，維護光纖光纜市場的健康、可持續(xù)發(fā)展。只有這樣，才能打造健壯的算網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，為培育和發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力提供堅實底座。

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