12月2日消息（林想）對(duì)于路由器市場(chǎng)來說，今年的光景似乎并不“友好”。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)路由器市場(chǎng)今年上半年同比下滑9.6%，其中運(yùn)營(yíng)商路由器同比下滑14.9%，這也意味著競(jìng)爭(zhēng)更加膠著與激烈。

然而對(duì)于紫光股份旗下新華三集團(tuán)的路由器產(chǎn)品線來說，今年仍是一個(gè)不錯(cuò)的收獲期。在5G建設(shè)速度有所放緩、回傳接入設(shè)備采購(gòu)規(guī)?？s減、集采發(fā)標(biāo)節(jié)奏滯后等導(dǎo)致負(fù)增長(zhǎng)的背景下，新華三集團(tuán)依然實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)飛揚(yáng)，取得增長(zhǎng)率超過40%的好成績(jī)。

日前，新華三集團(tuán)路由器產(chǎn)品線總經(jīng)理兼首席產(chǎn)品經(jīng)理曾富貴在媒體采訪時(shí)詳述了新華三在運(yùn)營(yíng)商路由器產(chǎn)品市場(chǎng)上為何可以逆勢(shì)飛揚(yáng)，以及未來新華三路由器產(chǎn)品布局及演進(jìn)路徑等問題。

“可信賴”成就逆勢(shì)飛揚(yáng)

逐鹿運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，必須有不可動(dòng)搖的行業(yè)根基。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商對(duì)設(shè)備的要求標(biāo)準(zhǔn)向來比較嚴(yán)苛，穩(wěn)定性、可靠性都是遵循最高標(biāo)準(zhǔn)，新華三集團(tuán)路由器產(chǎn)品十年穩(wěn)扎穩(wěn)打，成功贏得運(yùn)營(yíng)商信任。

曾富貴表示，新華三集團(tuán)路由器產(chǎn)品今年之所以能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)的原因之一是客戶重視渠道的多元化和市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展，更有動(dòng)力和意愿去打破目前格局，引入更多供應(yīng)商。新華三緊抓機(jī)遇，經(jīng)過十年努力，目前在國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商、廣電都得到了規(guī)模應(yīng)用，產(chǎn)品得到客戶高度的認(rèn)可和信賴。

資料顯示，新華三集團(tuán)高端路由器已全面地進(jìn)入了國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商IP骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)。早在2009年，新華三就與中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行合作并取得規(guī)模突破。截止目前，新華三已連續(xù)9次通過中國(guó)移動(dòng)的集采測(cè)試并獲取了較大份額。數(shù)據(jù)顯示，目前新華三在中國(guó)移動(dòng)的高端路由器在網(wǎng)運(yùn)行數(shù)量已經(jīng)超過3000臺(tái)，涵蓋5G網(wǎng)絡(luò)云、云骨干專網(wǎng)、IP專網(wǎng)、CMNet 等IP承載網(wǎng)等場(chǎng)景。

同時(shí)，新華三集團(tuán)高端路由器目前也規(guī)模應(yīng)用在中國(guó)電信5G STN網(wǎng)絡(luò)、城域網(wǎng)MSE、核心路由器等；新華三運(yùn)營(yíng)商路由器已覆蓋無線回傳到固網(wǎng)接入整個(gè)城域網(wǎng)的場(chǎng)景，并進(jìn)入了中國(guó)電信90多個(gè)地市的城域網(wǎng)。

曾富貴強(qiáng)調(diào)，“由于中國(guó)電信正值新型城域網(wǎng)轉(zhuǎn)型階段，從去年開始，新華三集團(tuán)高端路由器在配合中國(guó)電信城域網(wǎng)的轉(zhuǎn)型試點(diǎn)中發(fā)揮了主力軍、先導(dǎo)者作用。新華三目前在中國(guó)電信無錫新型城域網(wǎng)的試點(diǎn)中已經(jīng)規(guī)模上線接近10萬用戶，為中國(guó)電信下一代城域網(wǎng)的轉(zhuǎn)型起了一個(gè)好頭。”

此外，新華三很早就入圍中國(guó)聯(lián)通城域網(wǎng)BNG設(shè)備以及核心路由器，并在2019年開啟的中國(guó)聯(lián)通智能城域網(wǎng)的建設(shè)中，新華三也是三家主流供應(yīng)商之一，助力中國(guó)聯(lián)通加速5G業(yè)務(wù)布局。

二是，隨著5G的興起，運(yùn)營(yíng)商近幾年大刀闊斧地在城域網(wǎng)進(jìn)行云網(wǎng)融合實(shí)踐，而新華三路由器產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)，完全能夠匹配適應(yīng)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向。

“相對(duì)一些老玩家而言，新華三集團(tuán)沒有歷史包袱，完全有意愿和能力來幫助運(yùn)營(yíng)商一起做好網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型工作。”曾富貴表示，即便是在今年上半年運(yùn)營(yíng)商路由器投資收緊的大背景下，新華三依然贏得客戶認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了較大規(guī)模的增長(zhǎng)。

三大能力練就“硬核”產(chǎn)品

如果說運(yùn)營(yíng)商的“可信賴”是新華三集團(tuán)路由器可以逆勢(shì)增長(zhǎng)的一大外在誘因，那么過硬的技術(shù)和產(chǎn)品則是新華三在運(yùn)營(yíng)商路由器市場(chǎng)上能夠扎根深遠(yuǎn)，不斷開枝散葉的關(guān)鍵。

產(chǎn)品的方案能力過硬。十多年沉淀，新華三集團(tuán)路由器擁有完整的產(chǎn)品和方案，整個(gè)路由器布局從高到低，從邊緣、匯聚到核心，非常完善，可以滿足運(yùn)營(yíng)商不同層面、不同場(chǎng)景的業(yè)務(wù)部署要求。

技術(shù)的創(chuàng)新能力過硬。新華三集團(tuán)參與許多國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)組織，在一些關(guān)鍵的領(lǐng)域與三大運(yùn)營(yíng)商展開了深度合作，比如說中國(guó)移動(dòng)的G-BIERv6、G-SRv6等等，包括和中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信在新型城域網(wǎng)上的探索。通過這些探索和技術(shù)創(chuàng)新，新華三保證了整個(gè)運(yùn)營(yíng)商路由器在技術(shù)上的領(lǐng)先性。

運(yùn)維水平和能力過硬。運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是三分靠建設(shè)，七分靠運(yùn)維，為了滿足運(yùn)營(yíng)商對(duì)高端路由器運(yùn)維能力的要求，保證用戶網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定可靠性。新華三集團(tuán)在國(guó)內(nèi)每個(gè)省、自治區(qū)、直轄市都設(shè)立了相應(yīng)的專職運(yùn)維隊(duì)伍和備件中心。新華三高端、核心路由器在上海移動(dòng)、重慶移動(dòng)、內(nèi)蒙移動(dòng)、寧夏移動(dòng)等已規(guī)模部署，還在廣東電信、湖南電信，河南聯(lián)通、河北聯(lián)通都有規(guī)模應(yīng)用。

在曾富貴看來，與十年前相比，運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)出三大變化：視頻化的應(yīng)用變多；云化時(shí)代運(yùn)營(yíng)商承載網(wǎng)絡(luò)的響應(yīng)度要變高；客戶需求和關(guān)注點(diǎn)更加個(gè)性化和差異化。這也給運(yùn)營(yíng)商的建網(wǎng)和運(yùn)維提出新的挑戰(zhàn)，也更加考驗(yàn)了企業(yè)的交付能力。

為此，新華三集團(tuán)在路由器產(chǎn)品研發(fā)方面也更加強(qiáng)調(diào)三大方向：強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的彈性和靈活性；強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)要具備可編程能力；在聯(lián)接的質(zhì)量上從原來的能通、能達(dá)轉(zhuǎn)而向智能聯(lián)接邁進(jìn)。

此外，新華三還有一大殺手锏，那就是積累了近20年的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)——Comware。該平臺(tái)可以充分發(fā)揮新華三軟件的能力和新華三在硬件工程能力上的優(yōu)勢(shì)，使新華三產(chǎn)品能夠滿足客戶需求，同時(shí)在低功耗、綠色節(jié)能、AI智能方面也能夠達(dá)到一個(gè)創(chuàng)新的高度。

業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，我國(guó)路由器市場(chǎng)仍具有較大提升空間，預(yù)計(jì)未來幾年市場(chǎng)規(guī)模仍將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，到2026年，我國(guó)路由器市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到49.6億美元。相信在未來，新華三路由器產(chǎn)品還將擁有更大的上升空間。

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