極客網?極客觀察（小刀）11月9日，奢侈品利潤豐厚，大牌云集，不過這些大牌一般不愿意通過第三方銷售產品；阿里巴巴、京東闖了進來，討好奢侈品大牌，想與它們結盟。
2017年年中時，阿里巴巴和京東推出奢侈品網站，自此之后一些大牌入駐，比如雨果·波士（Hugo Boss，德國著名服裝品牌）和 La Perla，兩大品牌都說自己掌握了大量消費者數據，而且建立了強大的本地支付系統(tǒng)。
盡管如此，還是有一些品牌保持觀望，比如LVMH旗下的路易威登（Louis Vuitton）。路易威登一般只通過自己的專賣店和網站銷售產品。
奢侈品牌對是否擁抱電商平臺態(tài)度不一
京東及旗下網站Toplife時尚部門主管丁霞表示：“一切只是時間問題?！彼f京東正在與所有大品牌協商。阿里巴巴及旗下奢侈品平臺Luxury Pavilion也傳達相似的信息。
與西方電商網站相比，中國電商網站給予品牌更大的權力，它們可以掌控自己的品牌形象和價格，而且費用也會低一些。
阿里巴巴還與星巴克、迪斯尼就產品或者內容分銷達成合作。京東也與沃爾瑪、谷歌合作，幫助自己在中國、東南亞之外擴張。
在奢侈品領域，京東已經拿下一些頂級品牌，比如Kering、Balenciaga和Saint Laurent，讓它們入駐Toplife。
路易威登年營收超過90億歐元，它對分銷有著嚴格的控制，這樣可以掌控價格和供應。通過這樣的策略，路易威登及對手愛馬仕可以讓產品維持高高在上的價格，一個愛馬仕Birkin包包定價高達1萬美元，這種奢華地位正是英國品牌Burberry所向往的。
在中國，雖然路易威登（還有Kering旗下品牌古馳或者愛馬仕）已經進軍網絡，但是往往只是自己單干。路易威登開設微信商店，2017年還設立獨立電網網站，據說做得不錯，但是公司并沒有公布業(yè)績數據。
路易威登母公司LVMH數字運營主管Ian Rogers說：“每個人都告訴我說，在中國不應該單干，沒有人會去brands.com，我想我們已經證明他們的說法是錯的。如果你有適當的產品，是人們真正想要的，他們就會通過可以購買的方式去購買。”
對于路易威登及同行來說，中國客戶至關重要，中國客戶貢獻的營收占到了行業(yè)銷售額的三分之一。有更多的中國人愿意在家購買，而不是去海外旅行時購買。
在中國20個城市，路易威登設有專賣店，就像競爭對手一樣，它也依賴網絡銷售接觸其它客戶。
阿里巴巴法國主管Sebastien Badault說：“有三分之一的潛在客戶住在沒有奢侈品專賣店的城市，他們只能通過網站購買?！彼€透露說，Luxury Pavilion會分享客戶數據，每銷售一單收取部分傭金，在Luxury Pavilion部門最高約為5%。
Sebastien Badault還說，這樣的傭金比例與中國其它網絡購物商城差不多，但是比美國、歐洲同行低，它們一般收取12-15%。
LVMH旗下其它一些品牌已經參與進來，比如貝玲妃（Benefit）。像芬迪（Fendi）這樣的品牌已經在Toplife設立快閃店。
丁霞說：“我們對這種做法保持開放態(tài)度，主要是因為我們認為這是一個教育過程。”對于路易威登、愛馬仕、古馳這些對線上銷售不感冒的品牌，京東也會保持耐心，持續(xù)與它們交流。丁霞說：“它們經常會邀請我們去講課，分享自己的發(fā)現和經驗。”
愛馬仕已經暗示它最終可能會屈服，這是一大轉變，原來它只是在自己的網絡內銷售商品。至于古馳，它設定了清晰的紅線，對于銷售假冒奢侈品的網站抵制到底，比如天貓。
阿里巴巴和京東使出渾身解數爭取
京東與天貓還要繼續(xù)努力，想說服各大品牌，告訴它們自己的平臺能提供什么。最終它們的目標是吸引200至250個奢侈品牌入駐，Toplift預計在年底之前能增加到80個，現在阿里巴巴Pavilion說自己有75個。
盟可睞（Moncler）于9月末入駐Pavilion，10月份，它說自己對合作表示滿意，雖然還沒有給銷售帶來實質性影響。
奢侈品牌孤軍進入中國線上市場難度很大，對于這種困難，奢侈品牌并不避諱。意大利首席運營官Dolce & Gabbana說：“我們的業(yè)務很火爆，但是看看我們在中國的電商業(yè)務，基本上沒起到什么作用。我們要尋找突破口，對我們來說如此，對每個人來說都如此。”
歷峰集團（Richemont）宣布與阿里巴巴合作，無疑是在向行業(yè)傳達一個信號：奢侈品產業(yè)正在努力消化對中國電商的疑慮。
去年，京東向奢侈品網上集市Farfetch投資。由此可以看出，世界最知名的奢侈品集團正在與中國企業(yè)結盟，展開軍備競賽，將目光瞄準增長最快的奢侈品市場——中國。
Kering CEO Marco Bizzarri說：“這些平臺有龐大的客戶群，每個人都想接觸到這些群體。從另一方面來說，我們要確保在介紹的時候展示奢侈感、奢華感和優(yōu)美感。”古馳是Kering旗下一個品牌。
在此之前，歐洲奢侈品牌對于與中國互聯網平臺的合作保持謹慎，它們擔心如果將部分分銷業(yè)務外包，可能會稀釋品牌的排它性。
LVMH集團執(zhí)行董事Toni Belloni說：“分銷產品時，我們一直很謹慎很小心。我們的全球戰(zhàn)略是以我們的店鋪作為基礎的，要利用店鋪來接觸客戶，中國也不例外。店鋪是我們所有品牌的第一接觸點，它是故事變得栩栩如生的地方?！?/p>
越來越多的中國人在本國市場購買奢侈品，而不是去海外旅游時購買，因為中國與世界其它地方的價格差正在縮小。大多增長來自網絡，因為千禧一代喜歡用智能手機購物。
不過Toni Belloni說：“在某些平臺有許多仿冒品和轉銷商，它們正在清理，這是正確的選擇，但是道路漫長?！?/p>
各大電商平臺認為，它們可以與品牌的中國專賣店、自有電商網站共存。阿里巴巴法國主管Sébastien Badault說：“不一定非要是這樣或者那樣。我們可以將消費者情報提供給品牌，這樣它們就能知道應該在哪個城市設立店鋪，因為品牌的潛在客戶在那里。我們知道潛在客戶在哪里，知道誰有能力誰有興趣購買?！?/p>
歐洲奢侈品牌與阿里巴巴、京東合作是相當自然的選擇，除此之外，各品牌也在籌建自己的中國電商網站，通過微信、快閃店營銷產品。不久前，法國愛馬仕在中國推出自己的電商網站，模仿路易威登和古馳。一年前，愛馬仕推出微信快閃店，瞄準中國蘋果手表用戶，它還考慮與京東合作。
規(guī)模較小的意大利品牌沒有大集團撐腰，它們倒是先行一步。例如，華倫天奴（Valentino）和盟可睞（Moncler）都已經與阿里巴巴天貓Luxury Pavilion合作。
盡管如此，阿里巴巴、京東仍然面臨挑戰(zhàn)，它們要說服各大品牌相信，在打擊仿冒品一事上，它們是很認真的，許多奢侈品行業(yè)的高管都有這樣的擔憂。
歷峰集團（Richemont）高管Johann Rupert認為，如果想在中國獲得不錯的網絡銷售額，奢侈品牌光靠自己是不行的，沒有一個品牌行。
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