眾所周知，無(wú)論你的產(chǎn)品，服務(wù)或應(yīng)用程序有多好，沒(méi)有用戶一切都是虛無(wú)。那這是不是就意味著當(dāng)你有一群固定用戶時(shí)，賺錢就變得輕而易舉了呢？

不盡然。

無(wú)論你是在銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品還是實(shí)體物件，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)都需要考慮到無(wú)數(shù)因素，比如宣傳渠道，潛在客戶等等。

這就是我們寫這篇指南的用意：清楚地概述一些最常用的收益模式，并分析其優(yōu)缺點(diǎn)，以便于初創(chuàng)公司在銷售產(chǎn)品時(shí)，可以選擇最佳的收益模式。

商業(yè)模式VS收益模式VS收入流

“商業(yè)模式”，“收益模式”和“收入流”經(jīng)常被互換使用，所以在研究不同類型的收益模式之前，我們應(yīng)該花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)區(qū)分這三個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)。在GlowingStart的文章中，“ 收益模型，收入流和商業(yè)模式之間有什么區(qū)別 ”， Alex Genadinik很好地解釋這些術(shù)語(yǔ)之間的區(qū)別。

總結(jié)如下：

收入流：公司收入的唯一來(lái)源。根據(jù)公司的規(guī)模，公司可以擁有零個(gè)或多個(gè)收入來(lái)源。

收益模式：管理公司每個(gè)收入流及其來(lái)源的一個(gè)戰(zhàn)略。

商業(yè)模式：一個(gè)組建公司所需的結(jié)構(gòu)，包括盈利模式和收入來(lái)源等各個(gè)方面，并解釋說(shuō)明它們是如何共同運(yùn)作的。

收益模式的類型

收益模式有很多種，所以這個(gè)列表絕對(duì)不會(huì)把所有的都羅列出來(lái)，特別是其中已被大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者們所遺忘的部分。

以下是大小企業(yè)所采用的十大最受歡迎和最有效的收益模式。

Genadinik的文章“ 不同的收益模式 ”涵蓋了一些比較常見的收益模式，這也是無(wú)數(shù)的新初創(chuàng)公司獲取首利采取的模式。以下是他所涵蓋的收益模式：

1、廣告收益模型

廣告收益模式需要為特定網(wǎng)站，服務(wù)，應(yīng)用或其他產(chǎn)品創(chuàng)建廣告，并將放在合適的高流量渠道上。如果你的公司擁有網(wǎng)站或擁有基于網(wǎng)絡(luò)的公司，Google的AdSense是最常用的廣告工具之一。對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)站，AdSense每1,000頁(yè)的瀏覽量將獲得約5-10美元。

優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)廣告賺錢是實(shí)現(xiàn)收益模式的最簡(jiǎn)單輕松的方法之一，因此許多公司將廣告作為一種收入來(lái)源。

缺點(diǎn)：為了賺取足夠的收入來(lái)維持企業(yè)，你需要吸引數(shù)百萬(wàn)用戶。此外，大多數(shù)人討厭廣告，這可能導(dǎo)致點(diǎn)擊率偏低，從而導(dǎo)致收入下降。

2、合作收益模式

另一個(gè)流行的基于網(wǎng)絡(luò)的收益模式是合作收益模式，通過(guò)給相關(guān)產(chǎn)品的推送鏈接和獲取銷售產(chǎn)品的中間差價(jià)盈利，這個(gè)模式可以單獨(dú)使用或配合廣告使用。

優(yōu)點(diǎn)：使用合作收益模式最明顯的優(yōu)點(diǎn)之一是通常比廣告收益模式賺更多的錢。

缺點(diǎn)：如果你的創(chuàng)業(yè)公司使用合作收益模式，請(qǐng)記住，你所賺取的金額會(huì)受限于你所在行業(yè)的規(guī)模，你銷售的產(chǎn)品類型以及你的受眾群體。

3.交易收益模型

無(wú)數(shù)的公司，無(wú)論是以技術(shù)為導(dǎo)向，還是以其他方式，靠交易收益模式盈利也是很好的方法。這種方法是產(chǎn)生收入的最直接的方式之一，因?yàn)樗枰患姨峁┓?wù)或產(chǎn)品的公司，并為客戶支付費(fèi)用。

優(yōu)點(diǎn)：消費(fèi)者由于其簡(jiǎn)單性和大眾性而更受吸引。

缺點(diǎn)：由于交易收益模式的直接性，許多公司自己運(yùn)用，這意味著更多的競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格惡化，因此掙的錢少。

4、訂閱收益模式

訂閱收益模式需要為客戶提供一種客戶可以長(zhǎng)期（通常是月付，甚至是年付）支付的產(chǎn)品或服務(wù)。

優(yōu)點(diǎn)：如果你的公司在發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)，這種模式可以產(chǎn)生長(zhǎng)期收入，甚至可以從那些懶得取消訂閱的客戶那里受益（這是基于訂閱的骯臟小秘密）。

缺點(diǎn)：由于這種模式在很大程度上取決于擁有龐大的消費(fèi)者群體，因此保持比取消訂閱率更高的訂閱率至關(guān)重要。

在博客“ 比較商業(yè)模式與銷售模式 ”中，Dave Parker概述了公司銷售產(chǎn)品或服務(wù)的各種方式，強(qiáng)調(diào)你所選擇的市場(chǎng)如何影響你將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式。以下是他描述的方法：

5、網(wǎng)絡(luò)銷售模式

這是交易收益模式的分支，客戶直接為產(chǎn)品或服務(wù)付款，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易。

優(yōu)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)銷售與各種產(chǎn)品有關(guān)，包括軟件，硬件甚至訂閱服務(wù)。

缺點(diǎn)：關(guān)系銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售模式不兼容，因此，如果你的公司與咨詢或大票項(xiàng)目（諸如房屋，家電和汽車等高價(jià)值物品）相關(guān)，則應(yīng)考慮使用其他的更適合你的模型發(fā)行。

6、直銷

有兩種類型的直接銷售：內(nèi)部銷售（其中備份被稱作「放置訂單」或其銷售代理人也被稱作「潛在客戶」; 外部銷售，這是一個(gè)面對(duì)面的銷售交易。

優(yōu)點(diǎn)：直銷模式在關(guān)系銷售周期，企業(yè)銷售周期或復(fù)雜的銷售周期中運(yùn)作較好，這需要多個(gè)買家和影響者。

缺點(diǎn)：直銷模式往往需要聘請(qǐng)一些銷售團(tuán)隊(duì)，這意味著對(duì)于小金額項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這不是最佳選擇。如果你的產(chǎn)品價(jià)格低于1,000美元到2,000美元的這個(gè)范圍，你將無(wú)法建立可擴(kuò)展的公司。

7、渠道銷售（或間接銷售）

渠道銷售模式由代理商或經(jīng)銷商出售你的產(chǎn)品。合作收益模式是與此相關(guān)的良好配套模式，特別是在你的產(chǎn)品是虛擬產(chǎn)品的情況下。

優(yōu)點(diǎn)：渠道銷售模式對(duì)于擁有固定渠道并可產(chǎn)生增量利潤(rùn)的公司而言非常理想。

缺點(diǎn)：如果你的產(chǎn)品需要你宣傳整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，或者你的產(chǎn)品與合作伙伴的產(chǎn)品之間存在競(jìng)爭(zhēng)，則不要使用此模式，因?yàn)轶氩断s，黃雀在后，你會(huì)給別人做嫁衣。

8、零售銷售

零售銷售需要建立一個(gè)傳統(tǒng)的線下實(shí)體店，你可以向客戶提供實(shí)物商品。請(qǐng)記住，零售銷售模式需要存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)（你必須支付），最適合需要物流接觸客戶的產(chǎn)品。

優(yōu)點(diǎn)：零售銷售是向現(xiàn)有客戶群提供交易和免費(fèi)產(chǎn)品以提升品牌知名度的絕佳方式。

缺點(diǎn)：零售銷售路線對(duì)于提供數(shù)字產(chǎn)品（如軟件或應(yīng)用程序）的早期公司或公司來(lái)說(shuō)并不理想。

在Domain.me的文章“ 規(guī)劃你的啟動(dòng)的擴(kuò)展和收入模型 ”中，莎拉·格林（Sarah Green）為初創(chuàng)公司提供了更有效的收益模式，其中包括兩個(gè)基于為客戶免費(fèi)提供收益的想法在稍后的一點(diǎn)。

9、產(chǎn)品是免費(fèi)的，但服務(wù)不是

該模式與其他模式相比是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)槟惚仨毭赓M(fèi)提供產(chǎn)品，但要求客戶支付安裝，定制，培訓(xùn)或其他附加服務(wù)費(fèi)用。

優(yōu)點(diǎn)：該模式非常適用于建立客戶信任并提升品牌知名度，因?yàn)槿魏蚊赓M(fèi)提供產(chǎn)品的公司都將產(chǎn)生極大的轟動(dòng)。

缺點(diǎn)：記住，采用這種模式意味著你基本上是以產(chǎn)品為營(yíng)銷成本來(lái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)。此外，像這樣的模式并不是最適合長(zhǎng)期擴(kuò)大公司規(guī)模的方式，因此請(qǐng)?jiān)诖酥蟛扇⌒碌氖找婺Ｊ健?/p>

10、免費(fèi)模式

免費(fèi)模式是公司的基本服務(wù)是免費(fèi)的，但用戶必須支付額外的高級(jí)功能，擴(kuò)展功能等功能費(fèi)用。使用此模式的最大的公司之一是最受歡迎的商業(yè)/社交媒體平臺(tái)Linkedin。

優(yōu)點(diǎn)：與上一模式相似，免費(fèi)模式為用戶提供免費(fèi)的產(chǎn)品，這是讓他們體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品或服務(wù)的最佳方式，同時(shí)誘使他們后續(xù)付款。

缺點(diǎn)：這種模式需要大量的時(shí)間和金錢投入才能接觸到你的受眾群體，然后付出更大的努力將免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。

結(jié)語(yǔ)

記得多花時(shí)間好好研究各種模式，最終決定哪個(gè)模式對(duì)你的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)是最理想的，因?yàn)橐坏┠愦_定了一個(gè)收益模式，特別是如果你是早期的階段，可能很難再選擇另一個(gè)。

正如上文所提，這篇文章并不涵蓋初創(chuàng)公司可使用的所有收益模式，但通過(guò)強(qiáng)調(diào)最受歡迎的幾大收益模式，你應(yīng)該有足夠的信息來(lái)選擇最適合你的收益模式。

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