6月23日消息，在高質(zhì)量·2022億邦未來零售大會新消費峰會上，藍晶微生物創(chuàng)新業(yè)務(wù)合伙人談暢博士發(fā)表了題為《生物合成技術(shù)如何觸發(fā)消費躍遷？》的演講。他指出，要想做好生物制造，企業(yè)應(yīng)該要具備從實驗室基礎(chǔ)研究到下游產(chǎn)業(yè)的全鏈條能力，不能讓技術(shù)只停留在實驗室和論文上，要有效地轉(zhuǎn)化到大家日常的生活當中。未來材料和解決方案提供方要最大程度接近客戶、理解客戶，而不是只悶頭做技術(shù)端的努力。

談暢博士表示，合成生物學技術(shù)簡單來說類似于每天都在使用的生物制造。但與傳統(tǒng)生物制造過程中使用的天然育種不同，合成生物學技術(shù)旨在通過工程化的理念利用和改造生物資源，這個過程類似于寫代碼，從而制造出可以生產(chǎn)人類生活必需品的微生物工廠。

生物合成涉及生活的方方面面，近幾年比較火的人造肉，也是生物合成的范疇。藍晶微生物首個量產(chǎn)產(chǎn)品是PHA，PHA是通過微生物轉(zhuǎn)化的方式生產(chǎn)的全域可降解的生物塑料，可在自然環(huán)境下實現(xiàn)生物降解，下游應(yīng)用包括餐盒、吸管、包裝袋、醫(yī)美材料等。

作為一家創(chuàng)業(yè)公司，在藍晶微生物六年的摸索過程當中，最大的感觸是——要想做好生物制造，應(yīng)具備從實驗室基礎(chǔ)研究到下游產(chǎn)業(yè)的全鏈條能力。不能讓技術(shù)只停留在實驗室和論文上，要有效地轉(zhuǎn)化到大家日常的生活當中。怎樣來做這件事情？在研發(fā)環(huán)節(jié)首先應(yīng)做了四件事情：

第一，酶工程。這相當于在微生物體內(nèi)的流水線上的工人，要選擇最高效、最適配的工種。

第二，菌種構(gòu)建。可以理解為把這些工人整合形成一個流水線。

第三，發(fā)酵與純化。有了這個菌種的構(gòu)建以后放到發(fā)酵罐中，或者說生物反應(yīng)器中進行發(fā)酵，以及之后的純化。

第四，應(yīng)用開發(fā)。需要對得到的材料進行與下游適配的應(yīng)用開發(fā)，比如造粒等等。

藍晶微生物構(gòu)建了全棧開發(fā)能力，覆蓋研發(fā)和生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了從實驗室到工廠的高效轉(zhuǎn)化。

我們在研發(fā)能力積淀積累以后，目前可以把單個產(chǎn)品管線的研發(fā)周期縮短到70%以上。

合成生物學的應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋了人們生活的方方面面，比如化妝品企業(yè)、服飾品牌、醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)美企業(yè)，這些都是技術(shù)所覆蓋的地方。

以醫(yī)美為例，技術(shù)落地的時候藍晶微生物會有以下動作?？紤]到自己在產(chǎn)業(yè)鏈上的定位，沒有企業(yè)從最頭做到最尾，從原材料生產(chǎn)、加工、制作、封裝到臨床報批、合規(guī)以后走渠道、走銷售、走售后，這是不可能的，這遠遠超過了單一企業(yè)能力的邊界。所以，藍晶微生物將自己定位成技術(shù)供應(yīng)商和原材料供應(yīng)商，為客戶提供直接可用的解決方案。

所以我們選擇了與業(yè)內(nèi)的行業(yè)老手合作，聯(lián)合進行技術(shù)的轉(zhuǎn)化落地。我們與四環(huán)藥業(yè)成立了合資公司，我們做好生物學到材料學，材料學到臨床應(yīng)用由四環(huán)負責，并共同為之后的銷售出力。

藍晶微生物專注于輕醫(yī)美產(chǎn)品當中的再生注射材料。我們統(tǒng)計了過去100多年人類使用不同材料的歷史，發(fā)現(xiàn)過去20年人類沒有發(fā)現(xiàn)任何新的醫(yī)美填充材料。

回顧了醫(yī)美行業(yè)填充劑材料發(fā)展后，通過理論論證和概念驗證，我們發(fā)現(xiàn)PHA表現(xiàn)出了良好的醫(yī)美應(yīng)用潛力，我們會與合作伙伴在未來圍繞這一應(yīng)用展開探索和商業(yè)開發(fā)。

合成生物學或者生物合成如何觸發(fā)消費躍遷，作為一個硬核的科技公司，藍晶要充分敬畏市場持續(xù)創(chuàng)新。不能只埋頭做一些技術(shù)端的判斷，要深刻地和客戶打交道，確保技術(shù)誕生以后真的可以實現(xiàn)商業(yè)上的閉環(huán)，為公司、為社會創(chuàng)造價值。

藍晶微生物力圖成為一家最懂客戶的解決方案提供商，以下四點為重中之重：

第一，產(chǎn)業(yè)定位清晰。要明確自身的能力邊界，在產(chǎn)業(yè)中找到合理的位置。公司資源有限，如果都平鋪在創(chuàng)新鏈條上，最后難以存活。

第二，產(chǎn)品的功能明確。用科學數(shù)據(jù)為客戶帶來差異化的競爭力，比如在化妝品領(lǐng)域，我們要用嚴苛的實驗數(shù)據(jù)來說明為什么這個原材料好，為什么客戶會因此而受益；

第三，產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)。作為一家To B材料的生產(chǎn)商，一定要做到保質(zhì)保量的持續(xù)交付，穩(wěn)定在產(chǎn)業(yè)鏈中的生態(tài)位；

第四，研發(fā)平臺的開放合作。藍晶微生物將釋放已構(gòu)建的所有研發(fā)能力，為創(chuàng)新尋找真實的落腳點，就是要找到這些技術(shù)最后到底應(yīng)用在哪里，拒絕紙上談兵，而是要和客戶溝通，走到他們的實驗室中以及產(chǎn)線當中，看他們怎么用的，需要什么，從而知道企業(yè)的真實需求是什么。

據(jù)悉，億邦動力于6月23日在杭州舉辦「高質(zhì)量·2022億邦未來零售大會新消費峰會」。本屆峰會以“高質(zhì)量”為主題，將從資本方、品牌方、服務(wù)商、消費者等多方視角出發(fā)，重點探討新消費行業(yè)于粗放發(fā)展周期后，如何實現(xiàn)從1到10、從10到100的可持續(xù)增長，進而發(fā)展成為具有高復(fù)購、高毛利、高壁壘特征的高質(zhì)量品牌。

峰會同期，年度高質(zhì)量新消費品牌TOP10、年度高質(zhì)量投資機構(gòu)TOP10、高質(zhì)量服務(wù)商TOP10、年度成長性品牌TOP50等四大重磅獎項也將一一揭曉，為新消費行業(yè)見證前沿力量。

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。

以下為演講實錄：

談暢：大家下午好，我來自藍晶微生物，之前接到億邦的邀請我們稍顯惶恐，因為我們不是做品牌的，也不是做終端產(chǎn)品的，所以我今天想與大家分享和探討的是，怎樣把硬科技的項目推到C端。

最近整個行業(yè)相對比較火，有一個例子是，億邦在和我們溝通演講題目的時候，我們更換過好幾個詞。例如合成生物學、生物合成、生物技術(shù)，這些東西區(qū)別在哪里，今天我想做一個非常淺層的解釋，希望大家可以明白合成生物學到底是什么。

合成生物學就是每天用的生物制造，我們從石油、煤炭、天然氣原材料到化工廠，在這里要做一些物質(zhì)的轉(zhuǎn)換，從化工廠出來變成石化原料做下游應(yīng)用?，F(xiàn)在有沒有其他的方式可以實現(xiàn)物質(zhì)的轉(zhuǎn)化？生活中本來就有。有沒有一條路可以直接從太陽能變成牛肉和牛奶？終端要的不是牛，而是牛肉或者牛奶，在超市里看到的是牛肉和牛奶。近幾年很火的人造肉，也是生物合成的范疇。

藍晶微生物在做的是利用微生物方式，生產(chǎn)全域可降解的生物塑料，這個塑料放在世界上任何一個有微生物和水的自然環(huán)境中都可以生物降解，下游應(yīng)用可以做成杯子、包裝、醫(yī)美材料等。

PHA的終端應(yīng)用，主要是打算做一次性的消費品，例如刀叉、包裝盒、紙杯、吸管，紡絲等等。農(nóng)業(yè)上可以做成地膜，不會造成白色污染，可以生物降解，不需要為降解本身做任何事情。

怎樣實現(xiàn)生物資源高效利用？要做幾個事情：第一，人造產(chǎn)生一個能生產(chǎn)目標物質(zhì)的菌株，可以利用自然界中的多種多樣的微生物，我們稱之為“底盤細胞”，對能夠挖掘到的自然界的所有基因資源進行有序整合和計算，加上數(shù)據(jù)化、自動化的工程輔助，創(chuàng)造出生產(chǎn)所需物質(zhì)的菌株。把這個菌株在生物反應(yīng)器中進行大規(guī)模發(fā)酵，配合下游的過程控制，包括提純、應(yīng)用開發(fā)過程，最后轉(zhuǎn)化成想要的分子，應(yīng)用于日常生活。

我們發(fā)現(xiàn)自然界中未被利用的分子超過300萬種，如果可以利用好，對人類發(fā)展是非常有益的。所以，生物合成技術(shù)的使命到底是什么？我們認為借第一性原理思考，就是實現(xiàn)物質(zhì)最高效、最多元的轉(zhuǎn)化，以滿足應(yīng)用的需求，有一些需求是現(xiàn)在存在的，有一些是之后會出現(xiàn)的，所以我們在研發(fā)上都做了相應(yīng)的安排和計劃。

為什么藍晶微生物能夠做這件事情？在這里我簡單介紹一下我們的過去。我們是一家硬核的科技企業(yè)，很少出現(xiàn)在這樣的場合，以往我們會做一個PPT講自己的過往，但今天我先講了合成生物學技術(shù)是什么？我們2016年從清華大學孵化出來的一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這是第六年，2020年開始公司進入了一個騰飛期，過去一年中完成了B系列融資，拿到了總額15億人民幣融資，開始建設(shè)自己的工廠，擴充自己的產(chǎn)線，做了很多下游的拓展。

摸索過程當中，藍晶微生物這六年的最大的感觸就是，要想做好生物制造，我們應(yīng)該要具備從實驗室到工廠的能力。

其實剛才追覓也講了，不能讓一些技術(shù)停留在實驗室、停留在科研論文上，要有效地轉(zhuǎn)化到大家日常的生活當中。怎樣來做這件事情？在研發(fā)環(huán)節(jié)首先做了四件事情：

第一，酶工程。相當于在微生物體內(nèi)的流水線上的工人，要選擇最高效、最適配的工種。

第二，菌種構(gòu)建。可以理解為把這些工人整合形成一個流水線。

第三，發(fā)酵與純化。有了這個菌種的構(gòu)建以后放到發(fā)酵罐中，或者說生物反應(yīng)器中進行發(fā)酵，以及之后的純化。

第四，應(yīng)用開發(fā)。需要對得到的材料進行與下游適配的應(yīng)用開發(fā)，比如造粒等等。在下游開發(fā)這個環(huán)節(jié)很多生物制造企業(yè)停在這里，因為客戶需要的東西并不是你從發(fā)酵罐中得到的，需要做一些純化和下游改性，才能夠適配到其產(chǎn)線上真正利用，所以我們做了全棧開發(fā)能力布局，覆蓋所有研發(fā)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了從實驗室到工廠，研發(fā)能力積淀一段時間以后可以把單個產(chǎn)品管線的研發(fā)周期再縮短70%以上。

我們是頭部企業(yè)的合作伙伴，會接一些CRO（委托研發(fā)）的任務(wù)。接到訂單以后進行了分析，最快三個月交付了POC（概念驗證）的產(chǎn)品，這個在生物學領(lǐng)域、生物制造領(lǐng)域還是很不錯的數(shù)字。

我們在北、上、深都有辦公室和實驗室，江蘇鹽城在構(gòu)建一個超級工廠。這是業(yè)界最大PHA生產(chǎn)工廠，計劃年產(chǎn)25000噸，第一期的產(chǎn)量已經(jīng)被預(yù)定完，合作企業(yè)包括很多消費品頭部行業(yè)。工廠今年年底竣工投產(chǎn)，那個時候很快大家可以看到使用PHA做的產(chǎn)品。

講了那么多合成生物學能夠做這些事情，這些領(lǐng)域覆蓋了大家生活的所有的方方面面，比如說有化妝品企業(yè)、服飾品牌、醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)美企業(yè)，這些都是技術(shù)所覆蓋的地方。藍晶微生物已經(jīng)有布局的是加粗的部分，包括益生菌，大家在一些平臺上多多少少可以看到。我們擁有強大的研發(fā)能力，可以理解市場的需求，對產(chǎn)品進行設(shè)計開發(fā)。

我和大家分享藍晶在做的三個行業(yè)當中的兩個：醫(yī)美、功能護膚品成分、益生菌。技術(shù)落地的時候我們先做哪些動作？首先就是考慮自己在產(chǎn)業(yè)鏈上的定位。

我們不可能一家企業(yè)從最頭做到最尾，比如說在醫(yī)美行業(yè)想做醫(yī)美產(chǎn)品，從原材料生產(chǎn)、加工、制作、封裝到臨床報批、合規(guī)以后走渠道、走銷售、走售后，我們不可能全部自己做完，這遠遠超過了我們能力的邊界。所以，我們定位自己是技術(shù)供應(yīng)商和原材料供應(yīng)商，為客戶提供直接可用的解決方案。

我們做生物學到材料學的事情，材料學到臨床醫(yī)學的事情交給合作伙伴，從產(chǎn)品到銷售還需要再找其他的合作伙伴。在這件事情上藍晶微生物和四環(huán)藥業(yè)做了一家合資公司，我們共同開發(fā)的產(chǎn)品是PHA微球，這是下一代的皮下填充劑，相當于下一代的童顏針、少女針，市場應(yīng)用非常廣泛。

從化妝品行業(yè)毛利分布來說，我們把自己定位為靠前端上游，現(xiàn)在在持續(xù)探索這些不同的行業(yè)，最近也有一些想法需要往C端拓一下。這和追覓有點像，剛開始有一些自有的核心技術(shù)，找到技術(shù)應(yīng)用場景，建立自己的品牌。比如說醫(yī)美行業(yè)報批周期、費用以及相關(guān)的事情非常復(fù)雜，比構(gòu)建一個日化產(chǎn)品、家用電器產(chǎn)品要困難得多，所以在這件事情上，我們堅定選擇和合作伙伴合作。

我們還做了一些細分，想做醫(yī)美產(chǎn)品中的再生注射材料。我們統(tǒng)計了過去100多年人類使用不同材料的歷史，發(fā)現(xiàn)過去20年人類沒有發(fā)現(xiàn)任何新的材料，唯一一個材料是PLA（聚乳酸）。

我們回顧了一下醫(yī)美行業(yè)填充劑材料發(fā)展，過去20年也沒有什么大的進展，動物源膠原蛋白、以及重組膠原蛋白等材料，也是十幾年前、二十年前發(fā)現(xiàn)的了。在再生填充領(lǐng)域，通過研發(fā)、早期摸索，我們發(fā)現(xiàn)PHA可以作為填充醫(yī)美材料。它的前期表現(xiàn)非常好，我們和四環(huán)醫(yī)藥的合資公司最近也會單獨完成一些商業(yè)活動。

此外，藍晶微生物也關(guān)注化妝品賽道，目前我們和很多的新銳品牌、頭部品牌都有深度的交流和合作。為什么合成生物學、生物技術(shù)最近能夠有一些突破，特別應(yīng)用在化妝品領(lǐng)域？首先，國家政策的變化，國家對化妝品、化妝品原材料領(lǐng)域的監(jiān)管愈發(fā)嚴格，無限接近于對藥品原材料的管理。

這種情況給新進者帶來了一些機會，大家會在各種平臺上看化妝品的成分，這已經(jīng)表現(xiàn)得很清楚了，我們想牢牢把握住原材料帶來的新的發(fā)展窗口。化妝品這個行業(yè)已經(jīng)愈發(fā)嚴格，需要做備案和注冊。

我們對比中國、歐盟、美國、日本對原材料的監(jiān)管，你需要不需要尊重有GMP的生產(chǎn)，有沒有安全生產(chǎn)的責任人，還有就是你能夠用什么，一定不能用什么，誰在用，這些事情都愈發(fā)嚴格，我們也是按照這樣的條例開發(fā)和生產(chǎn)了原材料。

我們和一些頭部企業(yè)建立了合作，除此之外自己也探索、摸索怎么做好化妝品原材料的開發(fā)，消費者最在乎的是成分與功效、性價比、品牌、膚感等等。要做好化妝品，或者是從技術(shù)上想要突破，根本是什么？首先是對生命科學基本規(guī)律的理解，要做好一個化妝品，無論美白、保濕、抗衰，想讓終端的消費者有真正的感觸是需要理解知道基本的生命科學規(guī)律的。

比如說皮膚是怎么代謝的，皮膚怎么變暗沉的，怎么變亮的，知道這些了以后從無盡的資源中挖掘出原材料，進行合理的配方。藍晶微生物選擇的突破點就在其中的成分、功效、膚感上。為了服務(wù)好品牌客戶，原材料到終端的產(chǎn)品中間還要有一個配方師，還有規(guī)模化生產(chǎn)的階段，為了服務(wù)好這些環(huán)節(jié)，我們就要去配備這些能力，選擇和外部合作。

我們和江南大學成立了聯(lián)合實驗室，一起做原材料的綠色生產(chǎn)，新活性原料的開發(fā)與生產(chǎn)、創(chuàng)新配方的研發(fā)以及品牌共創(chuàng)。我們發(fā)現(xiàn)，除了在產(chǎn)業(yè)鏈上毛利率的分布因素之外，一個創(chuàng)新的原材料被終端接受需要很長的時間。為了縮短這個時間并把更好的原材料送到客戶的手邊，我們決定適度參與品牌的創(chuàng)立，這樣可以更好地詮釋生命科學的問題，在商業(yè)合作上做一些拓展。

除此之外，藍晶微生物想把所有研發(fā)能力釋放出來，包括這些年創(chuàng)業(yè)過程當中積累的產(chǎn)業(yè)資源，我們打算和合作伙伴發(fā)起一個生物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)加速平臺，幫助行業(yè)更有序、更健康的發(fā)展既可以對接投資機構(gòu)、上下游品牌商、供應(yīng)商、政府和初創(chuàng)企業(yè)。

回歸主題，合成生物學或者生物合成如何觸發(fā)消費躍遷，我個人的總結(jié)是，作為一個硬核的生物科技公司，要充分敬畏市場、持續(xù)創(chuàng)新。敬畏市場的意思是不能只埋頭做一些技術(shù)端的判斷，更要深刻地和客戶打交道。

為了解決這個問題，我們現(xiàn)在就和品牌方在一起，你告訴我你要什么，你需要哪一個分子的綠色生產(chǎn)，或者你需要哪種功能的分子，我們給你挖掘和生產(chǎn)，確保一個技術(shù)誕生以后真的可以形成商業(yè)上的閉環(huán)，為公司、為社會創(chuàng)造價值。持續(xù)創(chuàng)新是指，哪怕有存量市場的競爭，我們也要比別人做得好、做得快、做得優(yōu)。

總結(jié)一下，藍晶微生物想成為一家最懂客戶的材料和技術(shù)服務(wù)商。（PPT圖示）如果這些點做到了，可以做一家中國很偉大的生物技術(shù)企業(yè)：

第一，產(chǎn)業(yè)定位清晰。要明確自身的能力邊界，在產(chǎn)業(yè)中找到合理的位置，公司資源有限，如果都平鋪在創(chuàng)新鏈條上，最后肯定活不下去。

第二，產(chǎn)品的功能明確。我們用科學數(shù)據(jù)為客戶帶來差異化的競爭力，也就是和品牌方聊。品牌方現(xiàn)在也非常專業(yè)，他們要求我們做整套的功效測試，他們覺得哪里好或者哪里可以更好，我們可以接著做。通過反復(fù)溝通大家達成共識，確認在現(xiàn)有科學框架或者測試實驗環(huán)境中，新的材料比原先的更好，品牌方才能夠接受將新材料加入到他們的配方中。這個配方又需要一段時間的開發(fā)，這個事情比當初想象的復(fù)雜很多。

第三，產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)。作為一家To B的材料生產(chǎn)商，一定要做到保質(zhì)保量的持續(xù)交付，穩(wěn)定在產(chǎn)業(yè)鏈中的生態(tài)位?，F(xiàn)在很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，包括一些老廠，他們會參與到品類競爭當中，但是由于自身原因或者競爭的原因，供應(yīng)一段時間就停了，這樣對客戶來說很不利的。我們一定保證自己推給客戶的產(chǎn)品最后能夠穩(wěn)定供應(yīng)，這個對于公司的立足是非常重要的。

第四，研發(fā)平臺的開放合作。我們會釋放構(gòu)建的所有的研發(fā)能力，為創(chuàng)新尋找真實的落腳點。這些技術(shù)最后到底用在哪里，不是我們自己在桌子前做一些行研、推斷就能得出的，我們要和客戶去溝通，要走到客戶的實驗室以及產(chǎn)線當中，看他們需要什么、怎么用，把我們的能力真正釋放出來。

如果藍晶微生物能夠做到以上這些點，用執(zhí)行力做有穿透力的產(chǎn)品，這樣就能夠穿越周期。

謝謝大家！

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