日前，在億邦動力“電商一小時”直播欄目的“總編會客室”系列內(nèi)容第5期，億邦動力總編賈昆連麥投資了元氣森林、MStand、馬記永等消費品牌的資深創(chuàng)投人——挑戰(zhàn)者創(chuàng)投管理合伙人&CEO周華，圍繞“消費品公司如何渡過關(guān)鍵時期？”這一主題展開討論，分析了疫情大背景下，零售行業(yè)幾個重點品類的現(xiàn)狀和形勢，以及未來潛在的機遇和突破口。

“消費品一直有未來，并且還有很多進步的空間?！痹谥苋A看來，只要人們對美好生活和更好產(chǎn)品的追求還一直在，消費品行業(yè)就會一直有未來。但他也指出，消費品行業(yè)并沒有大家想象的那么容易，拋開經(jīng)濟下行的影響，消費品行業(yè)“低門檻、非標準”的特性決定了很難有品牌能實現(xiàn)快速突破或者一擊制勝。

而疫情對消費品牌帶來的沖擊，他認為長遠來看或許是好事，“品牌不能只打順風仗”，疫情給了大家機會思考自己的產(chǎn)品或服務(wù)到底解決什么問題，在沒有投資的情況下品牌如何升級，這種思考對整個行業(yè)長遠來講都是有價值的。

基于本次直播對話內(nèi)容，億邦動力提煉出以下10個重點：

1. 無論新消費還是傳統(tǒng)消費，判斷一家好公司的標準從來沒有發(fā)生變化。

第一，是不是在大的賽道；第二，是不是從做好的產(chǎn)品出發(fā)；第三，是不是能滿足年輕人的需求和市場；第四，是否堅信整個中國的消費品市場會越來越好，因為無論市場還是消費人群，都足夠大。挑戰(zhàn)者創(chuàng)投也是一直在圍繞這四個原則去投資項目。

2. 消費天生就是難做的行業(yè)，無論在哪個時期。

和市場波動無關(guān)，消費行業(yè)天生就是難做。雖然消費行業(yè)涉及到的技術(shù)相對簡單，門檻不高，但越是門檻不高的行業(yè)越是難做，因為它沒有標準。再者，消費品行業(yè)不是一個新興的產(chǎn)業(yè)了，每個品牌都在幾乎完全不同的起跑線上，新的企業(yè)一入行就需要面臨直接跟有幾十年甚至上百年的全球化企業(yè)競爭，這些困難都是天生存在的。

3. 做消費最難在于不能有短板。

消費品最難是不能有短板，需要均好，產(chǎn)品、渠道和品牌缺一不可。

消費品行業(yè)的核心是產(chǎn)品，做好產(chǎn)品是基礎(chǔ)。其次是渠道，因為再好喝的飲料也不可能會讓消費者在口渴的時候跑5公里去買。品牌的重要性也不言而喻。如今做好品牌越來越難，品牌和品類的建立都需要一個過程。除此之外還有很多其它層面的挑戰(zhàn)，比如公司大了之后需要管理，以及能不能持續(xù)吸引優(yōu)秀的人才等等。所以說消費品行業(yè)是非常辛苦的生意。這些挑戰(zhàn)只能靠企業(yè)自己一步步完善來克服。行業(yè)老大做好的地方一定要做好，老大沒做好的地方也要做，新品牌才有勝出的可能。

4. 做消費品沒有捷徑，也沒有一招制敵的絕招。

對于新的消費品牌來說是沒有捷徑的，實踐經(jīng)驗的累積非常重要。即便是很多在行業(yè)其他人看來不能做的事情，也要自己嘗試過才能真正知道，不適合這家公司的不一定也不適合另一家公司。

對于消費品產(chǎn)品來說，由于沒有什么技術(shù)層面和專利上的壁壘，因此行業(yè)里不存在先發(fā)優(yōu)勢，而且往往會有后發(fā)優(yōu)勢，所以一定需要靠慢慢積累和改進把產(chǎn)品和品牌一步步做好。消費品行業(yè)沒有一招制敵的絕招，創(chuàng)新更多體現(xiàn)在戰(zhàn)術(shù)上，產(chǎn)品上沒有絕對的創(chuàng)新，戰(zhàn)術(shù)上常做小的改進和迭代或許能夠幫助企業(yè)快速的成長。

5. 既要挑戰(zhàn)巨頭，又要向巨頭學習。

消費品行業(yè)即便巨頭林立，但也沒有哪家企業(yè)的市場占有率是能達到100%的，而且消費者總有喜新厭舊的心理，因此整個行業(yè)再怎么看都還是有機會的。面對行業(yè)巨頭，新品牌的機會在于找準自己的定位和價值。關(guān)鍵在于，新品牌是否能解決那些巨頭沒有解決的問題，以及這個問題和痛點有沒有共性？如果新的品牌能在產(chǎn)品上找到自己的核心價值，給消費者一個認知你的一個錨點，那么之后也可以像巨頭一樣慢慢建立自己的渠道和品牌壁壘。

6. 研究行業(yè)老大的優(yōu)點，再研究老大的問題。

和巨頭競爭不能硬碰硬，創(chuàng)業(yè)者需要去研究成功的大企業(yè)，并且嘗試分析對方的優(yōu)點和問題所在。可能對方的缺點還不一定對它構(gòu)成威脅，但關(guān)鍵是需要辨別對方的缺點是否是一個機會，不過大品牌的問題不一定都是新品牌的機會，也有可能是陷阱。

7. 企業(yè)想要渡過危機一定要關(guān)注現(xiàn)金流，有現(xiàn)金儲備才能活下來。

企業(yè)需要按照“從今天開始不融資，該怎么活下去的”標準審視自己的現(xiàn)金流，不必要的、與賺錢的業(yè)務(wù)無關(guān)的內(nèi)容選擇性砍掉，主要精力去做那些能夠提供增長的業(yè)務(wù)，去儲備彈藥。如果有企業(yè)在這時候各種渠道的業(yè)務(wù)和收入都停了，那么可能是因為這個企業(yè)本身就存在硬傷，而疫情只是加速了這個過程。

8. 消費品牌科技化是未來的趨勢，但找到應(yīng)用場景很重要。

科技和消費的結(jié)合是毫無疑問的趨勢，所有的科技最終還是會落到消費者，因為科技本質(zhì)就是解決人的問題。有的時候不能為了科技而硬追求科技，比如AI語音，看起來好像很方便，要做什么說一句話就能解決，但其實普及率還是沒那么高，因為這項技術(shù)還是沒有找到很好的應(yīng)用場景?？萍紴槊?，無論消費品牌的科技化還是科技的商業(yè)化，本質(zhì)都是要找到最好的應(yīng)用場景和服務(wù)用戶的方式。

9. 穿越周期的本質(zhì)是想辦法活下去，打磨好企業(yè)的內(nèi)功。

歷史上每一次大的危機的成因都不同，成功企業(yè)的經(jīng)驗其實也并不完全有借鑒的價值。但相同的規(guī)律是，只有有持續(xù)穩(wěn)定的收入和利潤支撐，才能成為一個能夠長久發(fā)展的企業(yè)。

很多大公司在歷史上是沒有融資的，而現(xiàn)在很多企業(yè)一創(chuàng)業(yè)就去融資，本質(zhì)上還是太浮躁。這次的疫情給了大家一個機會冷靜下來，把產(chǎn)品和企業(yè)的基礎(chǔ)工作做好，比如怎么把產(chǎn)品打磨好，如何優(yōu)化自己的組織，怎么提高自己的銷量等等。

另外，面對宏觀的、無法改變的事情，可以保持關(guān)注，但也不要過分地在意。把注意力放在怎么調(diào)整策略和戰(zhàn)術(shù)上，積極地應(yīng)對，才是最重要的。

10. 每個不確定的時候，也是機會最多的時候。

每個不確定的時候，恰恰是機會最多的時候。如果一切都是完美的，往往也就很難遇到新的機會。中國消費市場的體量是很大的，同樣一個生意拿到別的地方去做不行，在中國做可能就很好。所以這么好的市場基礎(chǔ)下的消費品行業(yè)，我們很難相信它沒有未來。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。