天貓618來了。意大利輪胎品牌倍耐力(Pirelli)在天貓開出了自己的摩托車輪胎旗艦店。這是首家專營摩托車輪胎的天貓旗艦店。
“繼露營之后,摩托車也成了天貓的新商機,包括輪胎在內(nèi)的摩托車零配件也跟著水漲船高?!碧熵埿《嬖V記者,今年參與天貓618的摩托車輪胎商品數(shù)預(yù)估比去年同期增長50%以上。
倍耐力亞太區(qū)首席運營官Livio Magni告訴記者,倍耐力摩托車輪胎的銷售以線下渠道為主;由于中國的年輕消費者更傾向于線上購物,倍耐力有信心在天貓旗艦店上線后,迎來線上銷售份額的增長。
“中國的摩托車行業(yè)近年來迎來了高速發(fā)展期,越發(fā)占據(jù)全球市場的重要地位。天貓占據(jù)了中國電商平臺的重要市場份額,今年淘寶和天貓的兩輪車和零配件業(yè)務(wù)發(fā)展迅速?!盠ivio Magni說。
2022年4月至今,天貓摩托車輪胎的成交額同比去年增長近100%。消費者呈現(xiàn)出越來越年輕化的趨勢,女性用戶占比越來越大;過去一年,超過120000名女性消費者在天貓?zhí)詫氋徺I了摩托車輪胎。
另據(jù)CNBDdata調(diào)研,城市的年輕人是摩托車產(chǎn)品消費的主力軍;女性用戶對摩托車零配件更為關(guān)注,消費占比已超過男性用戶。
2022年第一季度,天貓?zhí)詫毮ν熊囇b備和后市場的成交額,同比增長均超過了20%。摩托車裝備中,頭盔、賽車服、手套、護具、騎士包、行車記錄儀、手機支架等排名靠前;摩托車后市場中,尾箱、貼膜、機油添加劑等排名靠前。
摩托整車也加快了線上化的布局。杜卡迪、哈雷、寶馬等國際大牌,雅馬哈、KTM、貝納利等合資品牌,春風(fēng)動力、錢江、宗申等國產(chǎn)品牌,六成以上的摩托車品牌都已開設(shè)天貓旗艦店。今年618期間,春風(fēng)動力還將在天貓首發(fā)一款兒童純電全地形車。
“受疫情等因素影響,短途旅行成主要出行方式。摩托車消費,也從工具屬性往社交屬性和騎行文化上轉(zhuǎn)變,給整個行業(yè)帶來了長期的增長?!卑⒗锲嚩喺囏?fù)責(zé)人王亮告訴記者,天貓正在籌備摩托車的車型庫和車主檔案,幫消費者提高搜索效果,進行“千車千面”的智能匹配。
長期以來,消費者購買摩托車零配件后,到門店安裝時存在價格不透明的痛點。今年618期間,天貓將首次全面打通摩配線上購買、線下安裝的服務(wù)鏈路。
“輪胎、射燈、尾箱、機油機濾等有強安裝屬性的零配件及養(yǎng)護,消費者在天貓購買時可以選擇‘到店安裝’(明碼標(biāo)價),到線下的合作門店進行訂單履約?!巴趿琳f,目前天貓摩配安裝合作門店已有1074家,覆蓋全國23個省174座城市,到今年8月合作門店的數(shù)量將拓至2000家。
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