結(jié)合文內(nèi)觀點留言討論。智谷君將綜合留言質(zhì)量,抽取3位參與讀者,各送出一本《平行與競爭》。地方政府如何實現(xiàn)從 " 搶資本 " 到 " 搶人才 " 的轉(zhuǎn)變?以后中美競爭重心會在產(chǎn)業(yè)、科技上或其他?一系列塑造重大時代性問題的答案,本書都能找到,值得所有關(guān)注政經(jīng)趨勢的企業(yè)管理層、讀者閱讀關(guān)注。
◎智谷趨勢(ID:zgtrend) " 王延鶴
越南最近很熱,很有點當年深圳特區(qū)對外開放時的樣子。
全球資本都在奔向越南。
2022年一季度,外資涌入越南的速度同比增長88%。前四個月,外資新項目達到2759個。
一向嗅覺敏銳的李嘉誠,在拋售了大量英國資產(chǎn)之后,轉(zhuǎn)身就出現(xiàn)在越南。
事實上,越南的火恰恰也包含中國產(chǎn)業(yè)鏈外溢的因素。越南相當多的外貿(mào)訂單,是由越南國內(nèi)的中資企業(yè)承接的。
本質(zhì)上,產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移和升級是一個比賽的過程。明智的國家,總是會減緩產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的速度,同時加速產(chǎn)業(yè)升級的步伐。
而中國所面臨的最大挑戰(zhàn)不是前者,而是產(chǎn)業(yè)升級承受了巨大的外部壓力。
當下的大國博弈,最激烈、最兇險的部分正是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。美國的圍堵,一出手就對準了中國高科技產(chǎn)業(yè)鏈,穩(wěn)準狠。
幸運的是,過去二十年,互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字技術(shù)在中國得到極大發(fā)展,不少企業(yè)不經(jīng)意間站在了命運的十字路口。
潮水洶涌之時,穩(wěn)健的數(shù)字供應(yīng)鏈、近10億人的中國第一消費入口、遠近場合一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)合一的商業(yè)模式,已經(jīng)初具模樣。
真正的經(jīng)濟強國都是在全球產(chǎn)業(yè)鏈中有充分話語權(quán)的國家。
過去,中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展很長一段時間都是被動承接全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。但今天,中國在全球產(chǎn)業(yè)鏈上的影響力已經(jīng)不容忽視。不敢說主導(dǎo),也絕對是唱主角。
而這些年支撐和夯實中國產(chǎn)業(yè)競爭力和供應(yīng)鏈數(shù)字化的一支重要力量,就是以大淘寶為代表的消費互聯(lián)網(wǎng),以及以1688平臺為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。這兩張網(wǎng)不斷融合,尤其是1688這個奔著數(shù)字供應(yīng)鏈平臺而去的內(nèi)貿(mào)平臺,讓“產(chǎn)消互聯(lián)網(wǎng)”越扎越緊。
新的時代鼓點已經(jīng)敲響。整個數(shù)字經(jīng)濟離實體經(jīng)濟越來越近,數(shù)實融合越來越深,數(shù)字經(jīng)濟已經(jīng)成為實體經(jīng)濟的重要組成部分,正如當年民營經(jīng)濟成為社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分一樣。
也正是數(shù)字供應(yīng)鏈的發(fā)展與完善,讓中國真正擁有了依靠自己的力量拓展國內(nèi)、國際空間的能力。
這也是兩年前風云突變之時,中國敢于提出雙循環(huán)戰(zhàn)略的底氣所在。
電商孤島“入淘”
廣州十三行,是一個能進得去就能發(fā)財?shù)牡胤健?/p>
所以,十三行有自己的道,互聯(lián)網(wǎng)在十三行長期處于旁門左道。人們相信的是自己。
凌晨三點鐘,十三行的女人、男人們就起床了。
男人們拉著小拖車,沉默著把大捆打包的服裝卸貨運走,留下一路鐵架子的“哐當”聲。
四點鐘,街上最早的店鋪就打開門做生意。
LED燈下,天南海北的進貨商在和精明的女老板們挑款式,砍價,下單。
等到五六點,當城里大部分人還在夢鄉(xiāng)中,十三行已經(jīng)人頭攢動。
幾百件直播電商上時下最流行的“爆款”,要么凌亂地垛在柜臺上,要么委屈地蜷縮在地上黑色塑料袋里。
無論外面的世界如何變化,十三行相信自己可以對抗時間。
十三行有倨傲的資本。
廣州是千年商都,在明清兩代“一口通商”期間,更是全國唯一開埠通商的口岸。
即使當一個王朝將走入漫漫長夜時,這里依然能孕育出世界首富。十三行中的“怡和行”行主伍秉鑒,據(jù)《華爾街日報》估算,他的身家有2600萬銀元,是當時美國首富的3倍還要多。
今天的十三行仍是全球商業(yè)重地,是最大的女裝、牛仔褲、皮鞋、大衣的集散地。
背后,是珠三角中國最密集的商品生產(chǎn)線,中大紡織布匹交易市場,佛山印染廠……大大小小、數(shù)以萬計的制衣廠、門店和工人們。
四面八方的貨,送進十三行以及臨近的沙河、白馬、紅棉等批發(fā)中心,擺上貨架,南來北往的客,幾小時就能搶購一空發(fā)往各地。
一個鋪面就是財富的見證,當然也包括隱在暗處的房東,即便在生意最不景氣時,十三行仍能“一鋪養(yǎng)三代”。
街面上一個10平米的門面,月租要3萬起。至于十三行的中心——新中國大廈,稍貴一些的,十幾平月租就超過40萬,想進這棟樓做生意,沒有大幾百萬,想也不要想。
所以,當廣州著力打造電商之都的時候,十三行卻仿佛一座孤島。
十三行里很少見到“直播”,如果哪個檔口搞直播,甚至會被管理方立刻叫停,覺得拉低了十三行的品味。
哪怕距離十三行約20公里的大源村,全村通過開淘寶店、天貓店,通過淘寶直播做服裝生意,做成了全國第一個銷售額超百億的淘寶村又能怎樣,反正其貨源主要還是來自十三行。
2020年以前,十三行就是能閉上眼睛,堵上耳朵,假裝外面的變化不存在。
然而,疫情讓一切變得磕磕絆絆。
經(jīng)濟大環(huán)境的壓力,消費復(fù)蘇的緩慢,疫情中暫停營業(yè),運力不穩(wěn)定,訂單的減少或消失……都成為高懸在商家們頭上的利刃。
店面無論大小,檔主每天一睜眼,就是幾萬塊的支出。一件衣服的利潤往往只有幾塊錢,如果一天賣不出幾千件,就要賠本;如果一兩個月都行情低迷,光庫存積壓就會讓人絕望。
這一次,十三行也坐不住了。
以前,十三行里掙到錢的店主會送孩子學管理、設(shè)計,為接手店里生意做準備。
疫情中的這兩年,當活下去成為壓倒一切的主題,年輕的“服二代”們站了出來,很多“服二代”會把開通1688會員作為“入淘“的第一步。
1688是線上批發(fā)平臺,買家主要是電商商家和線下中小零售商,賣家主要是源頭工廠和貿(mào)易組貨商。在圈內(nèi),1688被稱為”中國電商的源頭貨盤“,形成了“找工廠上1688”的行業(yè)心智。
對長時間與互聯(lián)網(wǎng)和電商“絕緣”的十三行檔口來說,先把批發(fā)生意搬到1688,既能很快“入淘”、“觸網(wǎng)”,也能很快上手。
比起父輩們對線下渠道的甘之如飴,“服二代”們早早意識到:當大環(huán)境徹底改變時,你唯有一起適應(yīng)進化,才能生存。
檔口終于有了主播、直播。2022年5月,已經(jīng)有少部分淘寶商家能在工作臺“千?!鄙峡吹揭粋€還在“灰測”中的線下檔口專區(qū),主要就是十三行檔口的貨,這些優(yōu)質(zhì)供給是通過1688“翻到線上”的。
“服二代”他們不用再像他們的父輩那樣起早貪黑,幾塊屏幕就能夠讓他們統(tǒng)合產(chǎn)業(yè)鏈、挖掘新客源。一邊通過直播向客戶展現(xiàn)服裝樣品,一邊可能談的就是成百上千件有進有出的大生意。
頭腦靈活的,干脆自己建工作室,搞個品牌。把薄利的批發(fā)生意,做成品牌生意,賺更高的利潤。
每當消毒水的味道充斥了古老的十三行的街道,1688就能給予他們踏實感,成為電商孤島們?nèi)胩缘臉蝾^堡。
最后一個“電商孤島”消失了,十三行通過1688對接上了中國5000萬家中小企業(yè)的采購需求,并通過1688邁出了“入淘”的第一步。十三行和大淘寶越來越近的背后,是實體經(jīng)濟和數(shù)字經(jīng)濟的加速融合,更是中國消費互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合的大勢漸成。
等死與求生,霸王龍安眠地底,而飛鳥搏擊長空。
義烏為什么總能站在正確一邊?
義烏可以預(yù)測未來。
你或許聽過“義烏指數(shù)”的江湖傳聞。
美國總統(tǒng)競選時,支持者們使用的旗幟、T恤、彩帶、棒球帽等小商品,采購地多是中國義烏。
2016年美國總統(tǒng)大選,民調(diào)和主流媒體都已認定,希拉里會勝出。但義烏商家們瞅了眼訂單,特朗普旗幟的采購量幾乎是希拉里的10倍。這就是差距。
開票之后,美國沒有等來女總統(tǒng),而是迎來戲劇化的“懂王”。
能看透未來的義烏人,在歷史的蜿蜒與洪流中,總是一次次選擇著正確的方向。
1980年代,敢作為的政府主動給市場松綁,允許擺攤、允許農(nóng)民進城經(jīng)商、允許城鄉(xiāng)市場開放。義烏縣委書記喊出——
“開放義烏小商品市場,出了問題我負責!”
在供小于求的年代,先開動機器、大聲吆喝,就能賺取時代的紅利。中國知名的批發(fā)市場,要么背靠產(chǎn)業(yè)集群,要么占據(jù)交通要沖,都崛起于中國城鎮(zhèn)化、工業(yè)化的早期。
國外的零售商千方百計地打探,從哪里買到物美價廉的小商品。義烏成為中國國際知名度最高的一個縣級市,號稱“世界超市”。
二十多年之后,中國融入全球產(chǎn)業(yè)鏈,開始釋放巨大的產(chǎn)能。
接著,一個名為阿里巴巴的英文國際批發(fā)網(wǎng)站,一個名為1688的中文國內(nèi)批發(fā)網(wǎng)站出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上,它們都誕生于杭州湖畔花園的一套民宅內(nèi)。
這群創(chuàng)業(yè)者稱前者為“網(wǎng)上廣交會”,把后者稱為“網(wǎng)上的義烏商城”。
中國有了電商。商家們的心情從最初的觀望很快變得百味陳雜。
在別的地方還無知無覺時,近水樓臺的義烏、浙江、淘寶包郵區(qū),搭上了電商的早班高鐵。
為什么全球、全國商家跑到義烏進貨?因為這里貨多、全、便宜。
但麻煩是,據(jù)說要逛完義烏所有的商鋪,要花上幾年時間。
而在“網(wǎng)上義烏商城”,這就不是問題。當這些商鋪全都轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚?,其背后的工廠也進入1688的供應(yīng)鏈平臺中,供人們?yōu)g覽檢索、比較詢價、下單交易,一覽無余。
更重要的是,中國50多萬工廠,七成的一級產(chǎn)業(yè)帶都被織入1688的數(shù)字化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,1688覆蓋了七成全國一級產(chǎn)業(yè)帶,已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主通路。
超過5000萬家中小企業(yè)在1688已經(jīng)不只是逛市場,而是能借助平臺篩選、比對、推薦,搭建自己的產(chǎn)業(yè)鏈。
遇到心儀的商品,可以直接與工廠主直播連線,在線考察工廠的生產(chǎn),與老板當面談生意,坐在家中搭建爆款產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈。
義烏分化、裂變的情況,大致能夠體現(xiàn)消費互聯(lián)網(wǎng)融入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深度。
今天,義烏國際商貿(mào)城依然繁榮,但聚光燈卻落在了距離它2.2公里的地方——北下朱村。
這是兩個高速運轉(zhuǎn)的平行世界:
一邊是押上一切尋求轉(zhuǎn)型,開辟線上市場,直面消費者的傳統(tǒng)商家;另一邊則是打開手機就能直播帶貨,做生意的新商家。
義烏商貿(mào)城的一天在下午3點終結(jié)。而北下朱的一天無休無止,幾萬名淘寶主播在燈火通明中,24小時永遠直播在線。
貨物、財富、注意力、數(shù)據(jù)、流量,在這兩個世界風云際會,但百川歸海,大多數(shù)最終都會匯聚到1688上面。
或者說,他們的成功者最終都會在同一個新模式下殊途同歸——更快速的市場反應(yīng)、更短的供應(yīng)鏈。
新舊勢力的交棒有時候不一定是劍拔弩張的,還可以是你毫無感知的情況下就已經(jīng)完成。
先進性買家直連寶藏工廠
一夜暴富的中國中年人,對路虎有種特殊情結(jié)。
山西煤老板們,鐘情買路虎做改裝車;在“豪車之都”鄂爾多斯,富人開路虎去買菜。
在北下朱,曾流傳這樣的話:白天騎三輪拉貨,晚上開路虎出門。
追夢的人,不在北上廣,就在北下朱。
這里的人從不掩飾自己“月入百萬”、出口成金的發(fā)財夢。
他們背誦成功者的故事,李佳琦在2015年還是專柜柜哥,2019年已粉絲千萬,2021年登上福布斯富人榜,一場直播銷量幾十億。
遺憾的是,每個風口的“躺贏期”都不會太長。
2年時間,北下朱人來人往,城中村租金上漲的速度,遠超過他們收入的增速;
2年時間,直播電商起飛;
全國有400多所學校開設(shè)了電商專業(yè),流水線培養(yǎng)學生做直播上崗。
想開路虎的人多了,但路上擠滿了人。
漂得久了,就連小主播們也知道,必須要回歸商業(yè)模式的本質(zhì),重新進化出自己的稀缺性。
直播電商的成功秘訣,是短鏈效應(yīng)。將傳統(tǒng)電商的交易路徑,縮短到“工廠-主播-消費者”,主播成為工廠與消費者之間的唯一橋梁。
這其實就是商業(yè)成功的不二法門,幾千年來都是如此。
今天的大多數(shù)主播會把自己的優(yōu)勢鎖定“主播-消費者”這個環(huán)節(jié),把主要精力用在了話術(shù)、人設(shè)包裝和運營上面。
但只有成功的主播才清楚,顏值的高低,鏡頭前的表演,勾引情緒的劇本……這些門檻并不高,真正拉開差距的是“工廠-主播”這個環(huán)節(jié)。
這個短鏈,被跳過的是經(jīng)銷商、批發(fā)中心、大型商超,省去了代理費、貨物周轉(zhuǎn)、倉儲管理費等大筆開支。
但是中間環(huán)節(jié)縮短,需要做的工作并不少。
比如要和工廠與供貨商對接,自己做選品和品控;設(shè)計定版、交付時間、訂單數(shù)量都需要來回溝通決定;想比別人有價格競爭力,就得在工廠面前有議價能力……
要做到這一點,普通的主播不行,只靠在商界混資歷也不成,因為,這個行當從來不缺業(yè)務(wù)能力出色的新人。
新勢力是一批掌握了現(xiàn)代工具,被1688稱作“先進性買家“的商家。
1688能夠滿足商家(包括主播)們的全場景采購需求——
幫助建立產(chǎn)能:產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的營商對生產(chǎn)交付時間要求很高,需要有足夠的產(chǎn)能保障;
幫助商家找到貨,找好貨,直接對接優(yōu)質(zhì)源頭工廠,解決產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,退貨率高的難題;
幫助商家滿足差異化、定制化需求,將他們的經(jīng)驗以及對消費者的洞察,轉(zhuǎn)化為商品的改進;
花錢的人,和最懂供應(yīng)鏈生產(chǎn)的人,終于被最短的線連到一起。
被改變的生意場
在商界,過去要做到行業(yè)巨頭,往往最終都會追求擁有,至少是能控制得了屬于自己的產(chǎn)業(yè)鏈。
這會讓你在瞬息萬變的市場中,擁有比別人更加從容應(yīng)對的機會。
不過,伴隨著系統(tǒng)的高度復(fù)雜與成熟,當連接變得容易,一切突然就簡單了。
廣州有很多的美妝、服裝、快消品牌,做得最成功的,往往會把上下游幾十個合作工廠,接入一個數(shù)字化平臺。
這樣一來,整個產(chǎn)業(yè)鏈上的設(shè)計師、原材料、工人、設(shè)備、物流,不但全部打通,還能夠?qū)嵤﹨f(xié)同。
這就是類似1688這樣的平臺孕育出的新模式。這些小廠每一個都不起眼,但他們組成了一個小型的、完整的供應(yīng)鏈,就是可以做到以最快的速度呼應(yīng)全球的需求。
這放到全球任何一個地方,都是最快、最高效的。
中國最大的優(yōu)勢是什么?可能不是技術(shù),不是資本,也不再是人口紅利,而是伴隨著商業(yè)化和互聯(lián)網(wǎng)化形成的全球獨一無二的供應(yīng)鏈。
聯(lián)合國采購名錄中41個工業(yè)大類,207個工業(yè)中類和666個工業(yè)小類,中國差不多都有。全球500種主要工業(yè)產(chǎn)品,其中40%的產(chǎn)量中國排名第一。
在今天,穩(wěn)定的供應(yīng)鏈已經(jīng)是稀缺資源,疫情更是強化這一認知,而數(shù)字化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)就是中國制造競爭力新的源泉。
誰能把中國供應(yīng)鏈運用到極致,誰就能死中求活。
傳統(tǒng)中小商家,新興主播買家,源頭工廠企業(yè),他們的迷茫和困惑,都能在今天的供應(yīng)鏈變化中得到撫慰。
美國制造業(yè),最讓中國羨慕與忌憚的除了高端制造,還有一個隱藏在幕后,就是服務(wù)業(yè)中專門為制造業(yè)服務(wù)的那一部分,它占到美國GDP的近一半。而且,當代所有的先進技術(shù)往往最先應(yīng)用于此。
1688恰到好處地扮演了類似的角色,而且是中國同類企業(yè)中最成功的一個。
它的一端是全國超50萬源頭工廠、近七成的一級產(chǎn)業(yè)帶,另一端則是超過5000萬家小企業(yè)、采購商、直播主播們。
也可以說,1688用數(shù)字平臺不經(jīng)意間夯實了中國實體經(jīng)濟的底座。
相信過去兩年,你多少還聽過SHEIN這家公司的傳說。
這是一家專注海外市場的中國服裝品牌,在全球服裝市場上,SHEIN的銷量直追快時尚巨頭Zara。Zara是“柔性供應(yīng)鏈”理論的鼻祖。
而SHEIN偏偏就是在Zara最引以為傲的”柔性供應(yīng)鏈“擊敗了Zara,通過1688,SHEIN將全廣州300多家服裝工廠,整個產(chǎn)業(yè)鏈都綁定一體。
SHEIN憑借規(guī)模化的設(shè)計體系,每天能推出上千個新款服裝,然后在其龐大的營銷和銷售網(wǎng)絡(luò)中測試。獲得測試反饋后,平臺同步給供應(yīng)鏈工廠下訂單,開始大批量生產(chǎn)經(jīng)過驗證的爆款。
整個周期僅僅一周,而Zara之前一般為14-20天。
在1688之前,復(fù)雜供應(yīng)鏈的管理能力基本上是巨頭所獨有,最著名的莫過于蘋果、微軟。
在傳統(tǒng)認知里,只有頭部的品牌公司,才有資格和能力去做小單快返、柔性供應(yīng)。
要知道,大工廠接單至少是千件起訂,小商家拿著幾十件、一百件的小訂單找上門,人家都沒空接待你。
而1688憑借其龐大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò),就是能把柔性供應(yīng)的能力也賦予給眾多中小商家。
1688正在走向一個連接優(yōu)質(zhì)供給和全景式需求的數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺。
一個小商家能看到平臺上的實時爆款,也能逛工廠自己挑款式,搭建高效的貨源匹配,選擇最好的交易時機。
小商家可能一次性下單幾十個款式的衣服,每個只采買十幾件。放到傳統(tǒng)渠道上,沒有鐵打的關(guān)系,這筆生意做不成,但在1688上可以。
像主播一類的買家,他們熟悉消費者,想要做定制的款式、裝飾和logo,也能在1688上匹配從設(shè)計,定版,樣品,到大批生產(chǎn)的供應(yīng)鏈資源。
甚至個人消費者也可以在1688上買商品,如果小商家們發(fā)現(xiàn)自己挑中的款式賣得好,立刻在1688上聯(lián)系合適的工廠,做定制化的采購。個人、小企業(yè)也能引領(lǐng)小時尚。
讓一個產(chǎn)業(yè)的大多數(shù)人,都能踐行最先進的商業(yè)模式,借用最先進的生產(chǎn)力,這在過去很難想象。
時代鼓點
2020年美國總統(tǒng)大選,特朗普的旗幟訂單數(shù)量是拜登的20倍,但是懂王輸了。
義烏指數(shù)失效了。
有人說,這是因為拜登的支持者多居住在大城市,還在被隔離中;也有人說,拜登的支持者更多從越南、緬甸等東南亞工廠訂貨。
這個小故事,只是過去兩年里,中國所面臨的大變局中,最微不足道,也最振聾發(fā)聵的地方。
遠洋航運中斷,集裝箱價格飛漲,工廠訂單流失,原材料價格居高不下,店租不能承受之重,招工困難……一環(huán)扣著一環(huán),形成了對中國的圍剿圈。
廣州十三行里,三點鐘醒來的人們,發(fā)現(xiàn)同行的主播們還沒有下播;
義烏的主播們,一邊老鐵666,一邊牽手工廠,又開始預(yù)測未來;
深圳的跨境電商老板們,經(jīng)歷了大起大落的兩年后,重新出征;
聆聽了消費市場的山呼海嘯后,工廠主們摩拳擦掌準備大搞M2C。
新的商業(yè)模式已經(jīng)破土而出,茁壯成長。
在全世界任何一個國家,你都很難發(fā)現(xiàn)居然有一個平臺可以連接起如此龐大的生產(chǎn)能力,全國600多萬工廠中的50萬個;國家專精特新小巨人企業(yè)認定了5000家,十分之一入駐了1688;5000萬家中小企業(yè)在使用這個平臺進貨。
當中國互聯(lián)網(wǎng)從消費互聯(lián)網(wǎng)時代順勢轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),當全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的步點越來越急迫,我們會欣喜地發(fā)現(xiàn),已經(jīng)有人先一步站在時代的交匯處。
能夠聚合中國制造先進的生產(chǎn)力,聚合中國新興電商的先進文化,聚合中國內(nèi)貿(mào)的先進生產(chǎn)關(guān)系,下一代互聯(lián)網(wǎng)注定會有中國的一席之地。
……
大時代下一朵朵小浪花的前赴后繼,匯聚成歷史長河的驚濤駭浪。實體經(jīng)濟和勤勞的中國人,總是能迸發(fā)想象不到的能量。
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