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    “家電老炮兒”40歲跨行開酒水店日銷2萬 跟著京東走是他的成功秘訣

    兩個月前,在廣西省玉林北流市一片人來人往的小區(qū),做了5年家電生意的店主老李,又跨行、跨界新開了一家近120平的酒水門店。雖然門店類型不同,但相同的是老李都是和京東合作。

    酒水市場魚龍混雜 “小白”老李的新店卻成了口碑店 老李:有京喜供貨,保真!188.jpg 

    “這是偶然,也是必然”,老李回想起再次合作的初衷時說道,“之前開京東家電專賣店,生意非常不錯,品牌和品質(zhì)都深受消費(fèi)者喜歡”。一次偶然機(jī)會,老李在店門口看到了京喜名酒薈的招商廣告,“酒類市場所擁有的龐大消費(fèi)群體和巨大的市場”,了解到這是京東集團(tuán)京喜事業(yè)群的項目后,他沒多想就聯(lián)系上了客戶經(jīng)理,“可以說我對京東是高度信任并有一份情懷的,跟著京東走,沒錯!” 

    開業(yè)兩個月以來,每天京喜名酒薈里的顧客絡(luò)繹不絕,日均銷售能達(dá)到2萬且仍在不斷攀升。這讓老李滿心歡喜。

    保質(zhì)保優(yōu),京喜名酒薈成為社區(qū)口碑小店

    老李是酒水行業(yè)經(jīng)營小白,但他自己喝酒。但作為消費(fèi)者,他知道近些年酒水市場魚龍混雜,各種劣質(zhì)假酒消費(fèi)者很難辨別。所以當(dāng)他成為店主后,最關(guān)心的一件事就是讓顧客買到貨真價實的酒水。

    說到商品,老李說京喜名酒薈的指導(dǎo)絕對“一流”,他不用和其他同行一樣?xùn)|奔西跑,找各個供應(yīng)商進(jìn)貨。“開業(yè)進(jìn)貨我都沒發(fā)過愁,店里的第一批酒水是由京喜名酒薈項目工作人員調(diào)查市場之后,給我配置好的”。依托京東完善的商品供應(yīng)鏈和品質(zhì)管理體系,最近兩三個月,門店的補(bǔ)貨、上新,老李都直接從京東掌柜寶APP上下單,不僅價格優(yōu)惠,商品也保真。

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    除了有保質(zhì)保優(yōu)的商品,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是老李開店的經(jīng)營宗旨。每當(dāng)有顧客進(jìn)店,老李總是熱情地招呼,了解顧客的購酒需求后才引導(dǎo)其選購真正適合的酒水,而不是一味推薦網(wǎng)紅酒水。憑借優(yōu)質(zhì)的酒水和貼心的服務(wù),老李的京喜名酒薈迅速成為社區(qū)的人氣店鋪。

    談及開店以來印象最深刻的一件事,老李回憶起之前的一位顧客,在初次到店時,了解到京喜名酒薈是京東旗下的酒水專營店,一次便直接購入一批白酒,稱“京東品質(zhì)信得過,以后買酒不會再選第二家啦!”口口相傳的好口碑讓老李的酒水店有了越來越多的回頭客。顧客的信任,讓老李自豪不已。

    線上+線下一體化經(jīng)營,門店引流增收更輕松

    如果說優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)讓消費(fèi)者買得放心,那京喜名酒薈線上線下一體化運(yùn)營的方式更是讓顧客買得省心。

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    不同于以往的社區(qū)酒水門店只做上門生意,為了給門店帶來更多客流,服務(wù)更多的消費(fèi)者,京喜名酒薈工作人員還為門店引入了京東APP和京東便利GO小程序,不僅擴(kuò)充了門店的流量,為店主帶來更多的收益,還滿足了不同消費(fèi)者到店購、到店提、到家送等多元化的購物需求。

    這也是吸引老李開京喜名酒薈的原因之一,“以前的酒水門店顧客范圍小,就做周圍小區(qū)的生意?,F(xiàn)在京喜名酒薈線上線下融合的運(yùn)營方式,給我的門店帶來了更多的客流,生意自然也好了”。

    開店僅半個月,老李的京喜名酒薈便迎來了第一個京東618購物節(jié),但憑借線上線下的多重渠道和便捷舒心的配送服務(wù),門店收獲了大批訂單和顧客,每天線上訂單額超200單,一周線上銷售額是平時的2倍。 

    專業(yè)的社群運(yùn)營指導(dǎo),增強(qiáng)顧客對門店的依賴

    當(dāng)然,對于這樣的銷售成績,老李并不滿足,并表示自己可以做得更好。

    為了進(jìn)一步擴(kuò)大線上線下訂單,在京喜名酒薈工作人員的建議下,門店還建立起了用戶社群,同時也能更好地服務(wù)消費(fèi)者。老李稱自己不太懂如何在社群里做營銷活動,如何增強(qiáng)和用戶的互動。對此,京喜名酒薈工作人員不僅制定了一整套的社群營銷方案,還指導(dǎo)老李運(yùn)營社群,為其提供更多營銷方法。

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    酒水知識、趣味圖文視頻、社群互動小游戲、商品賣點(diǎn)等等,豐富多樣的內(nèi)容,常常引起顧客的廣泛討論。 除此之外,群里的“開心早報,每日必到”欄目一經(jīng)推出,就收獲了顧客的熱烈反響。每天一篇早報,不僅培養(yǎng)了顧客關(guān)注會員群的習(xí)慣,也讓他們得以學(xué)習(xí)有用的酒水知識。每當(dāng)有顧客在群中詢問品酒的方法,老李也能第一時間給出回答,并盛情邀請顧客參與定期舉行的酒水品鑒會。

    “新項目,是機(jī)會也是挑戰(zhàn)!” 談及將來的打算,老李稱計劃增加人手,將門店的服務(wù)做得更好。“雖然我對酒類行業(yè)涉足不深,但是我對京喜名酒薈充滿信心!”想象未來和京東一起攜手的日子,老李信心滿滿。

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    2021-07-29
    “家電老炮兒”40歲跨行開酒水店日銷2萬 跟著京東走是他的成功秘訣
    兩個月前,在廣西省玉林北流市一片人來人往的小區(qū),做了5年家電生意的店主老李,又跨行、跨界新開了一家近120平的酒水門店。雖然門店類型不同,但相同的是老李都是和京東合作。

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