隨著直播的興起,直播帶貨成了當今最熱門的銷售方式之一。除了專業(yè)主播以外,許多名人也加入到直播帶貨的大軍中。很多人的創(chuàng)業(yè)偶像羅永浩在直播帶貨上也試水一把,鉚足勁頭要當帶貨中的戰(zhàn)斗機;格力董事長董明珠在2020年首次嘗試直播,一戰(zhàn)成名,13場直播,總共賣出476億元的業(yè)績,帶貨能力杠杠的。
就連許多明星也想蹭一波直播帶貨的熱度,將流量變成商品的銷量,其中不乏小沈陽、劉濤、歐陽娜娜、葉一茜等眾多當紅明星。
但明星直播常常翻車,一方面是因為自身要求不嚴格,對所銷售的產(chǎn)品不了解,甚至一些劣質(zhì)產(chǎn)品都能出現(xiàn)在直播間里,導致消費者頻頻退貨;另一方面,是明星的專業(yè)性有限,對直播帶貨的方式不熟悉,比如和觀眾互動的技巧、直播抽獎的竅門等等。
就拿直播抽獎來說,雖然許多明星也會這直播過程中抽一些幸運觀眾來贈送禮品,但選擇的禮品卻是平平無奇,像耳機、數(shù)據(jù)線等,對觀眾吸引不大,其帶貨效果自然不佳。要想真正調(diào)動起粉絲們的購物熱情,獎品必須足夠有吸引力。在這方面,接下來這位明星,可以說是在直播帶貨圈里,真真切切的掀起一股“泥石流”。
2月2日晚間,“芒果臺名嘴”杜海濤在京喜開展了一場別具一格的直播活動,為大家推薦了許多超低價的優(yōu)質(zhì)年貨。期間設置了大量的抽獎環(huán)節(jié),而最驚艷的獎品,居然是一臺價值3萬塊的挖掘機。
3萬塊的挖掘機模型?,當然不是,這是一臺真真實實的小型挖掘機!
“那東西除了噱頭,實用嗎?”恐怕是網(wǎng)友在吃瓜之際心中最大的疑問。
其實,挖掘機的用途遠比你想象的要多的多!首先就是公認的經(jīng)濟發(fā)展的“晴雨表”,不管是建設高樓大廈還是開疆擴土,都離不開它。據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會數(shù)據(jù),2020年12月國內(nèi)挖掘機銷售同比增長58.5%,反映出經(jīng)濟的復蘇激活,這里為我國經(jīng)濟的快速復蘇點個贊。
而我們想象不到的是,售價幾萬元的小型挖掘機,在生活中用處極為廣泛,像農(nóng)房改造、大棚挖溝、綠化帶修理都用得上,可謂是萬能小助手,非常的實用。
更有甚者,挖掘機也成為了一些人排解壓力的新方式。第一財經(jīng)最近報道,有的歐洲人工作壓力大的時候,會開著中國的小型挖掘機在自己家的花園里玩挖坑填坑的游戲。
那么,在杜海濤京喜直播間,這位抽中挖掘機的超級錦鯉是誰呢?答案揭曉:一位來自廣州的25歲女孩中獎!女孩得知消息后非常開心,表示要拉回家在車庫辦個展覽,而且要趕快學會開挖掘機,到時開著肯定很帥。
京喜這次別具一格的營銷活動可以說頗具匠心,在直播帶貨絡繹不絕令人眼花繚亂之際,可見創(chuàng)意還是最能激發(fā)消費者關(guān)注與熱情的法寶!
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