9月21日，瞭望智庫(kù)發(fā)布《2020年新農(nóng)人調(diào)研報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“《報(bào)告》”），《報(bào)告》認(rèn)為，“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的趨勢(shì)，不僅推動(dòng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)形成穩(wěn)定的正向?qū)α鳎瑫r(shí)也為參與其中的平臺(tái)型市場(chǎng)主體提供了歷史性的機(jī)遇。

《報(bào)告》以目前全球增長(zhǎng)最快的電商平臺(tái)拼多多為例，詳述了以農(nóng)產(chǎn)品上行起家的拼多多依托高頻的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)帶動(dòng)低頻的工業(yè)品消費(fèi)增長(zhǎng)；此外，在銷售農(nóng)產(chǎn)品同時(shí)，拼多多也注重新農(nóng)商的培育。

《報(bào)告》將拼多多的農(nóng)產(chǎn)品上行戰(zhàn)略，概括為模式創(chuàng)新+人才培育兩大核心體系。模式方面，基于中國(guó)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)分散化的特點(diǎn)，拼多多探索出了“農(nóng)地云拼”模式。該模式以“拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”為核心。消費(fèi)端通過(guò)拼購(gòu)將分散、臨時(shí)的需求，在時(shí)間和空間上形成歸集效應(yīng)，為農(nóng)民提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單。這也是拼多多能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商行業(yè)中，迅速脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。

新農(nóng)人迎來(lái)高速發(fā)展期

《報(bào)告》認(rèn)為，新農(nóng)人已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品上行的重要力量。同時(shí)，也給“新農(nóng)人”賦予了明確含義，新農(nóng)人即是指促進(jìn)和帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展的農(nóng)業(yè)電商人才，主要具備四點(diǎn)技能：一是懂農(nóng)產(chǎn)品種植技術(shù)；二是建立農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)；三是擁有基本財(cái)務(wù)知識(shí)；四是懂營(yíng)銷、物流和供應(yīng)鏈常識(shí)。

根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院估算，未來(lái)五年農(nóng)產(chǎn)品電商人才缺口將逐年上升至350萬(wàn)?？偨Y(jié)培育新農(nóng)人的特征，并挖掘現(xiàn)有成功實(shí)踐案例是增加新農(nóng)人供給的有效途徑，因此，瞭望智庫(kù)將目光聚焦到拼多多。

而中國(guó)農(nóng)業(yè)標(biāo)志性人物，中國(guó)工程院院士袁隆平也對(duì)中國(guó)年輕人投身農(nóng)業(yè)寄予厚望。

不久前剛剛度過(guò)了90歲生日的袁隆平院士在接受采訪時(shí)，提到了自己的兩個(gè)夢(mèng)想，“禾下乘涼”的水稻高產(chǎn)夢(mèng)和“覆蓋全球”的造福世界夢(mèng)?？茖W(xué)是幾代人的傳承，這位新晉“90后”深情呼吁更多“90后”年輕人投身農(nóng)業(yè)。

9月7日，袁隆平院士在2020年中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季的直播活動(dòng)中以視頻方式寄語(yǔ)年輕農(nóng)人。“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不是過(guò)去的農(nóng)業(yè)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是個(gè)高科技的農(nóng)業(yè)，不是臉朝黃土背朝天，都是機(jī)械化、電氣化、智能化的農(nóng)業(yè)”，袁隆平院士表示，青年農(nóng)民是國(guó)家的希望，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研究需要更多的知識(shí)青年。

作為全球增長(zhǎng)最快的電商平臺(tái)，拼多多正迅速成為全國(guó)最大的人才興農(nóng)平臺(tái)。截至2019年，平臺(tái)直接帶動(dòng)8.6萬(wàn)名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過(guò)1200萬(wàn)。

利益分配與本地化成“保人才”關(guān)鍵

《報(bào)告》在分析拼多多平臺(tái)新農(nóng)人發(fā)展特征的同時(shí)，也以典型案例進(jìn)行具體說(shuō)明。《報(bào)告》認(rèn)為，拼多多的“平臺(tái)+新農(nóng)人”的體系可以追溯到其創(chuàng)立之初的2015年9月?！巴ㄟ^(guò)新市場(chǎng)機(jī)制下合理的利益分配，引導(dǎo)受過(guò)高等教育、了解互聯(lián)網(wǎng)的新型職業(yè)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?！?/p>

在拼多多成立初期，通過(guò)以新農(nóng)人為分布節(jié)點(diǎn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品集聚、分級(jí)、加工、包裝等生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理整合，推動(dòng)區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品上行，從而在短時(shí)間內(nèi)形成由點(diǎn)到面的裂變效應(yīng)。

80后龐志玉來(lái)自廣西玉林，而百香果也是當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)水果之一。2016年，龐志玉用東拼西湊的兩萬(wàn)元起步，在拼多多上開了百香果店鋪，從收貨、分裝，到打包、發(fā)貨都親力親為。

▲新農(nóng)人商家龐志玉正在村民的百香果果園里挑果。（攝影  劉生）

對(duì)品質(zhì)的把控和鄰里的關(guān)愛(ài)，讓龐志玉的發(fā)展越來(lái)越順。到了2019年，龐志玉的“玉林百香果”在拼多多上已累計(jì)售出1500萬(wàn)斤百香果，銷售額突破7000萬(wàn)元。團(tuán)隊(duì)也從當(dāng)年由幾名家庭成員組成的“草臺(tái)班子”，發(fā)展成目前雇員超70人，倉(cāng)儲(chǔ)面積1萬(wàn)余平米，日訂單量穩(wěn)定在4000單以上的公司。

在銷售形成規(guī)模的同時(shí)，龐志玉還主動(dòng)給當(dāng)?shù)剜l(xiāng)親們傳授電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)，而拼多多簡(jiǎn)單易上手的特性在當(dāng)?shù)匦纬闪藰O強(qiáng)的電商帶動(dòng)作用。

同時(shí)，在此帶動(dòng)下，玉林地區(qū)也迅速涌現(xiàn)出了一批“新農(nóng)人”的代表，成為華南地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行的主要集散中心。在百香果等增量農(nóng)產(chǎn)品需求的帶動(dòng)下，當(dāng)?shù)卣Q生了一批小、快、靈的“村級(jí)”封裝、倉(cāng)儲(chǔ)空間，使得鄉(xiāng)村地區(qū)常住人口中包括老人、婦女在內(nèi)的人口，可以通過(guò)多樣性的工作方式，獲得更多收入，有效促進(jìn)了農(nóng)村就業(yè)。

而來(lái)自四川蒲江縣的楊添財(cái)則是拼多多本地化策略的典型代表。1994年出生的楊添財(cái)6歲起腿部肌肉開始萎縮，初二就退學(xué)待在家中不愿出門，自閉長(zhǎng)達(dá)7年。2015年6月，楊添財(cái)結(jié)識(shí)了另一位大他四歲的殘疾青年吳云，兩人一起創(chuàng)業(yè)。

▲2019年8月，四川成都蒲江縣殘疾人自強(qiáng)創(chuàng)業(yè)典型楊添財(cái)（左二）獲評(píng)“感動(dòng)成都十佳市民”。圖為拼多多平臺(tái)上的殘疾人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。（攝影  東原）

他們把精力集中在拼多多上，店鋪運(yùn)營(yíng)三個(gè)月就達(dá)到了3500萬(wàn)元的銷售量。此后，僅用了一年時(shí)間，他們就做到了1.2億元的銷售額。

楊添財(cái)與吳云共同創(chuàng)建了殘疾人品牌“一起走吧”，先后帶動(dòng)50多位殘疾人就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助500多位建檔立卡貧困戶脫貧。楊添財(cái)還在周邊產(chǎn)地建立了一批小、快、靈的“村級(jí)”打包發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，讓老人、婦女也能就近工作，獲得更多收入。

針對(duì)楊添財(cái)此類本地新農(nóng)人，拼多多設(shè)置了專人對(duì)接機(jī)制，同時(shí)進(jìn)一步劃撥專項(xiàng)流量扶持。在此基礎(chǔ)上，平臺(tái)開始推動(dòng)有條件的農(nóng)產(chǎn)區(qū)，由初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品向農(nóng)產(chǎn)品加工以及其他延伸產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，以提升農(nóng)業(yè)的附加值。在此帶動(dòng)下，在云南、貴州、廣西、海南等省份及省內(nèi)少數(shù)民族自治州，集中誕生了一批種植、生產(chǎn)、加工、銷售一體化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，使得越來(lái)越多一、二產(chǎn)業(yè)，開始在農(nóng)村地區(qū)實(shí)現(xiàn)融發(fā)展。

新農(nóng)人成電商平臺(tái)發(fā)展勝負(fù)手

早就認(rèn)識(shí)到人才是關(guān)鍵的拼多多，目前已經(jīng)形成了完備的“新農(nóng)人培育計(jì)劃”。

“多多大學(xué)”是拼多多旗下核心官方培訓(xùn)平臺(tái)，致力于設(shè)計(jì)高度匹配的內(nèi)容培訓(xùn)體系，幫助商家成長(zhǎng)。拼多多平臺(tái)上很多活躍商家，都是通過(guò)多多大學(xué)與高校合作而接受學(xué)習(xí)培訓(xùn)的。

截至目前，“多多大學(xué)”的線下課程已經(jīng)覆蓋21個(gè)省份，培育本地學(xué)員6700多名，直接引導(dǎo)店鋪超過(guò)3900家。在此基礎(chǔ)上，平臺(tái)還將各地區(qū)的線下課程，通過(guò)線上進(jìn)行大規(guī)模的推動(dòng)，累計(jì)觸達(dá)了超過(guò)60萬(wàn)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者。

不僅如此，拼多多還與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作開展人才培訓(xùn)，計(jì)劃在5年內(nèi)培養(yǎng)10000名新農(nóng)商人才，并探索以農(nóng)戶為產(chǎn)業(yè)鏈核心利益主體的創(chuàng)新模式，從而高效助力精準(zhǔn)脫貧。

在持續(xù)推進(jìn)“新農(nóng)人培育計(jì)劃”的同時(shí)，拼多多也創(chuàng)造性地開創(chuàng)了“多多農(nóng)園”模式，在農(nóng)村地區(qū)引入現(xiàn)代企業(yè)管理模式，培養(yǎng)新型電商經(jīng)營(yíng)主體，幫助生產(chǎn)群體實(shí)現(xiàn)農(nóng)民—農(nóng)人—農(nóng)商的轉(zhuǎn)變。

“多多農(nóng)園”以建檔立卡戶為集合的合作社為主體，由拼多多提供資金、技術(shù)和渠道支持成立“新農(nóng)商公司”，培育當(dāng)?shù)厍嗄瓿蔀椤靶罗r(nóng)人”帶頭人，檔卡戶則成為新農(nóng)商公司的“股東”，不僅享受優(yōu)先收購(gòu)等特權(quán)來(lái)保障收益，同時(shí)還將獲得公司通過(guò)銷售農(nóng)產(chǎn)品獲得的利潤(rùn)分紅。

2019年起，拼多多在云南保山、文山、楚雄、臨滄、怒江、曲靖，以及新疆喀什等地共開展了13個(gè)“多多農(nóng)園”項(xiàng)目。依托這一項(xiàng)目，平臺(tái)也推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)科技”模式落地，使得區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)業(yè)上行規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

《報(bào)告》認(rèn)為，從拼多多的發(fā)展歷程可以看出，“農(nóng)地云拼”模式結(jié)合不同時(shí)期的“新農(nóng)人培育計(jì)劃”，是拼多多能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商行業(yè)中，迅速脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。

“為多元化培養(yǎng)農(nóng)村電商人才，拼多多甚至通過(guò)邀請(qǐng)?jiān)菏亢痛髮W(xué)校長(zhǎng)等學(xué)術(shù)精英走進(jìn)課堂和直播間，帶動(dòng)全社會(huì)的年輕人關(guān)心農(nóng)業(yè)、了解農(nóng)業(yè)、熱愛(ài)農(nóng)業(yè)，在新青年心中，埋下一顆電商助農(nóng)的種子?！?拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長(zhǎng)狄拉克說(shuō)，“拼多多未來(lái)5年將投入500億支持農(nóng)業(yè)農(nóng)村新基建，聚焦于企業(yè)家式電商人才的養(yǎng)成，推動(dòng)‘百縣萬(wàn)商’，為中國(guó)農(nóng)業(yè)帶來(lái)真正的改變?！?/p>

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。