“這是現(xiàn)實版的買櫝送珠”“請拼多多給同行一些面子”“這就是為什么我最近總把拼多多看成拼爹爹”……在拼多多“夕夕節(jié)”一系列活動上線后，網(wǎng)友們嗨了。

隨著七夕臨近，新電商平臺拼多多再次推出超級IP“夕夕節(jié)”，并于8月24日上線“成雙成對 買一送一”活動?；顒右唤?jīng)上線，就受到了平臺消費者特別是年輕用戶的熱捧，有網(wǎng)友稱其為“大型買櫝送珠現(xiàn)場”。

▲8月24日，拼多多上線“成雙成對 買一送一”活動，有網(wǎng)友稱其為“大型買櫝還珠現(xiàn)場”。

買9.9元的手機殼，送一臺iPhone 11；花9元買茅臺開蓋取珠器，送一瓶53度飛天茅臺；買價值22元的手持小風扇，贈送一臺售價近3000元的戴森吹風機……活動期間，消費者只要在拼多多APP內(nèi)搜索“夕夕節(jié)”，或通過“限時秒殺”頻道，即可進入鉅惠專區(qū)。

不少網(wǎng)友在表示“真香”的同時，也在網(wǎng)上發(fā)表自己的“買一送一”策劃：“買蘿卜丁送蘿卜丁口紅”“買椰子送椰子鞋”“買狗不理包子送愛馬仕包”等等。

補貼讓“買櫝還珠”成為可能

“從25日16點開始，我們每隔半小時就會推出一款活動商品的搶購，直到所有商品都搶完為止。”拼多多“夕夕節(jié)”負責人宗輝表示。

據(jù)了解，活動上線不久，就已經(jīng)在社交媒體引起數(shù)百萬網(wǎng)友的注意?！拔覀冊诨顒硬邉澾^程中進行了大量的數(shù)據(jù)研究，了解年輕人究竟喜歡什么商品，喜歡什么樣的玩法。我們再用核心資源進行補貼?！弊谳x說。

“我們觀察到，在茅臺酒的評論中，能看到許多與取珠器相關(guān)的內(nèi)容，平臺用戶既有品鑒茅臺的需求，又有取出茅臺酒瓶中的玻璃彈珠、喝完最后一杯‘發(fā)財酒’的興趣，所以我們就推出了買取珠器送飛天茅臺的活動?！弊谳x表示，“除了茅臺之外，買象棋送Switch也是諸多年輕人在傳的一個梗，可以孤獨到?jīng)]有對象，但是生活也必須要有一份快樂?！?/p>

▲本次夕夕節(jié)中，拼多多“限時秒殺”頻道也投入了海量補貼，力爭讓消費者花最少的錢，得到最大的優(yōu)惠。

除了上述“買一送一”活動的產(chǎn)品外，本次“夕夕節(jié)”，拼多多“限時秒殺”頻道投入了海量資源和補貼到諸多品類中，力爭讓消費者花最少的錢，得到最大的優(yōu)惠。優(yōu)惠產(chǎn)品除了鮮花、巧克力、美妝等常規(guī)七夕禮品外，還加入了酒店住宿、珠寶、輕奢產(chǎn)品等。特別是在珠寶類產(chǎn)品，平臺以“直播+秒殺”的方式，給消費者帶來了巨大福利。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，自“夕夕節(jié)”啟動開始，平臺的各類相關(guān)產(chǎn)品的搜索量和銷量均快速增長?！?.7元七夕同城鮮花秒殺”，上線幾分鐘就宣告售罄；23日，在“限時秒殺直播間”內(nèi)，知名黃金珠寶品牌金一的各色珠寶和黃金產(chǎn)品，在上線售罄后又進行了緊急補貨。

▲8月23日，知名黃金珠寶品牌金一在拼多多進行現(xiàn)場直播，相關(guān)珠寶和黃金產(chǎn)品在售罄后又進行了緊急補貨。（李牧 攝）

相關(guān)產(chǎn)品熱銷的背后，是拼多多給予消費者的巨大補貼投入。“今年是第二屆‘夕夕節(jié)’，相比618、雙11等老牌購物節(jié)，我們需要用更大的誠意、更新的玩法來吸引消費者?！弊谳x表示，“為此，我們精心策劃了相關(guān)活動，動態(tài)補貼了很多應景產(chǎn)品，力爭做到七夕期間消費者需要什么，我們就補貼什么?！?/p>

更年輕、更有趣、更有梗的夕夕節(jié)

與往年相比，今年的“夕夕節(jié)”更加年輕化。拼多多數(shù)據(jù)顯示，今年七夕節(jié)期間，手機、耳機、手表、香水、耳環(huán)、名牌包包等產(chǎn)品成為平臺熱搜詞匯。在彩妝品牌中，口碑榜最好的品牌是Dior迪奧、阿瑪尼與Mac魅可；在男生經(jīng)常光顧的品類中，樂高、籃球鞋、無人機的銷量也有顯著提升。越來越多年輕人的加入，讓拼多多“夕夕節(jié)”變得有趣起來。

“年輕人的加入，讓我們在平臺策略上進行了一定調(diào)整。舉一個簡單的例子，年輕人的七夕購物清單中，出現(xiàn)了尤克里里、HPV疫苗、盲盒、性感睡衣和咖啡機等產(chǎn)品，我們在努力擴充平臺產(chǎn)品種類同時，也爭取將補貼同步覆蓋。”宗輝說。

▲用戶在拼多多APP中搜索“七夕送啥”，還能看到當下消費者的購物趨勢。同時，越來越多年輕人的加入，讓今年的拼多多“夕夕節(jié)”變得有趣起來。

拼多多最新發(fā)布的2020年Q2財報顯示，截至6月30日，平臺年活躍買家數(shù)達6.832億，較去年同期的4.832億增長41%，一年凈增2億，單季新增5510萬活躍買家；二季度，拼多多APP平均月活用戶數(shù)達5.688億，較去年同期的3.66億增長55%，較一季度單季凈增8140萬。數(shù)據(jù)背后，是眾多年輕消費者在完成“安全下車”后，對“真香定理”的捍衛(wèi)。

“‘夕夕節(jié)’的初衷，是喚起消費者對傳統(tǒng)節(jié)日的熱情，兩個‘夕’拼一起就是‘多’，是希望大家能多多聯(lián)系。而在越來越多年輕人涌入平臺之后，‘夕夕節(jié)’也多了一層玩梗的意義。我們也希望，這樣的節(jié)日給年輕人帶去低價的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品同時，也能給他們帶去更多的樂趣?！弊谳x表示。

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