保稅倉版Switch游戲機補貼價2599元年度最低，小米手環(huán)補貼后79元全網(wǎng)最低價，7月29日，拼多多宣布啟動首屆“真香節(jié)”，平臺將拿出1億元現(xiàn)金，對被網(wǎng)友標(biāo)注為“真香”的品牌商品進行定向補貼，為平臺6億消費者持續(xù)創(chuàng)造“真香”體驗。

自2019年拼多多上線“百億補貼”以來，包括蘋果手機、海藍(lán)之謎、戴森等系列品牌商品在補貼后紛紛迎來歷史最低價。據(jù)平臺此前公布的一份輿情大數(shù)據(jù)顯示，在與拼多多“百億補貼”最常聯(lián)系在一起的短語是“真香”。

“我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對于很多消費者來說，真香是一種驚喜性的購物體驗，價格補貼提升了這些商品的性價比，從而提升了消費者的體驗感“，拼多多“真香節(jié)”負(fù)責(zé)人表示，希望讓“Z世代”的用戶們在性價比的提升中，感受到實惠與樂趣。

“真香節(jié)”上線當(dāng)天，網(wǎng)絡(luò)段子“真香”的主人公王境澤也來到拼多多百億補貼直播間，分享了自己在網(wǎng)購中的“真香”體驗，并試吃了“榴蓮蛋糕”“暴下飯牛肉醬”等網(wǎng)紅食品，吸引了300余萬網(wǎng)友同時在線觀看并下單。

 ▲拼多多上線“真香節(jié)”，消費者可在活動頁中自由切換“中年”與“青年”兩個風(fēng)格版本。

被稱“真香”型電商，拼多多1億元補貼回饋消費者

據(jù)說，沒有一個人能夠逃脫“真香定律”。“真香定律”最早來源于湖南衛(wèi)視《變形計》節(jié)目里城市主人公王境澤初到農(nóng)村家庭時，因為對新環(huán)境的不適應(yīng)，而表示“我王境澤就是餓死，從這里跳下去也不會吃這口飯！”在聞到飯菜香味后，不禁說出那句讓他爆火的名言“真香”。

這一短時間內(nèi)新事物從拒絕到接受的轉(zhuǎn)變過程，引發(fā)了網(wǎng)友的共鳴，這段視頻也被制成了鬼畜和表情包火遍全網(wǎng)，王境澤也被稱為名副其實的“真香鼻祖”。

▲《變形計》城市主人公、“真香鼻祖”王境澤亮相拼多多百億補貼官方直播間。

“真香定律”成為了互聯(lián)網(wǎng)及科技領(lǐng)域的常見現(xiàn)象，包括蘋果iPad、AirPods等產(chǎn)品在上線之初，都曾成為“真香定律”的驗證者。

近兩年，拼多多“真香定律”也被網(wǎng)友普遍提及。輿情大數(shù)據(jù)顯示，自2019年5月拼多多獨家上線百億補貼后，在全網(wǎng)與“百億補貼”聯(lián)系最緊密的高頻詞匯正是“真香”。

今年618，拼多多平臺iPhone 11的價格補貼后低至4299元，持續(xù)全網(wǎng)最低價。在整個618期間，百億補貼已經(jīng)累計補貼商品超過1.3億件，覆蓋4600多個國內(nèi)外知名品牌，為消費者節(jié)省資金超過30億元。

2020年第一季度財報顯示，拼多多的年度活躍買家數(shù)已經(jīng)達(dá)到6.28億，單季度增加了4290萬。同時，拼多多的單用戶消費額也在穩(wěn)步提升。截至到3月底，平均到每位活躍買家的年度支出由2019年的1720.1元，進一步提高至1842.4元。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，拼多多一二線城市用戶對GMV的貢獻(xiàn)已達(dá)到48%，并呈持續(xù)上升趨勢，這些新增用戶中，二級及以上城市用戶占比已接近一半，其中北京、成都、天津、上海、杭州排前五。

“年輕消費者對新事物更加寬容，看到他們在體驗拼多多之后給出的真香評價，我們也覺得既感動又很感激”，上述拼多多業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，暑期是年輕消費者的消費旺季，拼多多選擇上線“真香”節(jié)，篩選平臺商品評價中“真香”詞頻最高的品牌商品進行補貼，一方面是回饋消費者認(rèn)可，另一方面，也是希望讓更多用戶在暑期能夠“花得更少，用得更好”。

“Z世代”用戶熱衷真香，成為拼多多消費新主力

6月20日，北師大發(fā)布《新青年新消費觀察研究報告》，報告援引國家統(tǒng)計局、QuestMobile等數(shù)據(jù)，認(rèn)為新青年更追求性價比，“新電商拼多多獨創(chuàng)的新模式受到了年輕用戶的歡迎”，被稱為“Z世代”的新一代年輕人，已經(jīng)成為了拼多多的消費主力軍。

報告顯示，新青年群體喜歡簡單直接的優(yōu)惠方式，同時希望在購物中獲得樂趣。

此次拼多多上線的“真香”節(jié)也延續(xù)了“實惠”與“樂趣”兩大主題。一方面，平臺拿出1億元現(xiàn)金補貼，針對蘋果、榮耀等智能手機、小米手環(huán)、蘋果耳機等數(shù)碼潮品進行了不限量補貼。

另一方面，此次活動主題也以樂趣為主。“真香節(jié)”的活動主題頁分為了“中年版”和“青年版”。中年版延續(xù)了網(wǎng)絡(luò)流行的“中年表情包”風(fēng)格，用戶在頁面中還可以一鍵切換至賽博朋克風(fēng)格的“青年版”。

在同一個主題活動中用兩套完全不同風(fēng)格的視覺元素設(shè)計頁面，這一小小的創(chuàng)新也獲得了不少關(guān)注。

在“真香定律”影響下，很多年輕人紛紛加入“真香”大軍，平臺數(shù)據(jù)顯示，30歲以下消費者的分享、好友拼團頻率顯著高于其他年齡群體。

上述拼多多業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，“拼多多將持續(xù)投入百億補貼，針對不同群體設(shè)計不同的玩法和補貼規(guī)模，最終目標(biāo)讓每個群體都在這里找到實惠與樂趣，每天都過雙11”。

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