5月29日，在京東旗下社交電商平臺(tái)京喜的直播間，成功售出3架JA600領(lǐng)航者飛機(jī)。從“口紅一哥”李佳琦，到 “中國(guó)第一代網(wǎng)紅”羅永浩，再到賣出飛機(jī)的京喜直播間，直播帶貨開始探索越來(lái)越多的可能性，越來(lái)越多傳統(tǒng)業(yè)態(tài)被搬上數(shù)字平臺(tái)。

直播帶貨的鼻祖無(wú)從考究，但早在三十年前，微軟前CEO鮑爾默在電視里激情澎湃推銷Windows 1.0的時(shí)候，就有了那么點(diǎn)帶貨主播的味道：“不要500！不要1000！只要99元，Windows1.0抱回家！”

鮑爾默的帶貨套路，傳到中國(guó)，就催生了初代的電視購(gòu)物。然而，過(guò)于夸張的演繹和自嗨式推銷，使得電視購(gòu)物在中國(guó)觀眾心中只留下“討厭”的印象。

相比于電視購(gòu)物的單向推銷，直播帶貨的“互動(dòng)性”更為用戶青睞。帶貨主播會(huì)盡可能滿足看客的需求，口紅現(xiàn)場(chǎng)試色、現(xiàn)場(chǎng)刮胡子、現(xiàn)場(chǎng)表演吃吃吃…… 當(dāng)然，除了互動(dòng)性，直播帶貨能收獲大批用戶還離不開實(shí)實(shí)在在的“讓利”——大額促銷優(yōu)惠券、大量贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)呈現(xiàn)出相比于傳統(tǒng)購(gòu)買渠道的超高性價(jià)比。

如果說(shuō)2019年直播帶貨還只能稱得上“主流”電商模式，那么伴隨新冠疫情催生的“宅”經(jīng)濟(jì)，則讓直播經(jīng)濟(jì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。疫情影響下，廣大用戶嘗鮮直播購(gòu)物帶來(lái)了巨大“流量紅利”，而明星站臺(tái)、企業(yè)家露面、官員“吆喝”等名人空降直播間，也著實(shí)給用戶帶來(lái)新鮮感。

后疫情時(shí)代，當(dāng)用戶持續(xù)“宅”家購(gòu)物的行為偏好，遇上因疫情銷售受損亟需開拓新渠道的大小商家，直播帶貨無(wú)疑將釋放出巨大的消費(fèi)潛力，帶動(dòng)全民參與到這場(chǎng)狂歡。

通常而言，直播是以人帶貨，通過(guò)名人帶來(lái)流量和關(guān)注。入局直播不算早的京喜則另辟蹊徑，聚焦產(chǎn)業(yè)帶直播，通過(guò)直播的鏡頭將工廠、農(nóng)場(chǎng)向用戶進(jìn)行場(chǎng)景化呈現(xiàn)，直接把廠家的商品送到消費(fèi)者手中，去除中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者以更低價(jià)格買到源頭好物。

今年兩會(huì)政府工作報(bào)告指出，適應(yīng)群眾多元化需求，推動(dòng)消費(fèi)回升，并全面推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”。此次京喜嘗試的直播賣飛機(jī)，正是適應(yīng)用戶多元化購(gòu)物需求，拓展直播帶貨傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的表現(xiàn)。

618年中購(gòu)物節(jié)已開啟，京喜直播賣飛機(jī)已然濺出一朵浪花。在萬(wàn)物皆可直播的時(shí)代，除了飛機(jī)，直播帶貨的下一個(gè)“寵兒”又是誰(shuí)？

生成海報(bào)

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