剛宣布一季度財報“開門紅”的京東，5月15日晚又迎來了新晉“帶貨女王”、格力電器董事長董明珠直播帶貨，再創(chuàng)行業(yè)新紀(jì)錄！晚8點，董明珠準(zhǔn)時現(xiàn)身京東直播間，大量網(wǎng)友蜂擁而入?？上驳氖牵诰〇|流量加持下，這次董明珠帶貨效果驚人！作為京東618全球年中購物節(jié)的家電第一槍，這次京東和格力為直播準(zhǔn)備了誠意十足的優(yōu)惠力度，加上格力產(chǎn)品一向的高品質(zhì)口碑，讓用戶紛紛搶購、積極下單。到晚11點20分直播結(jié)束，直播間成交額突破7.03億元，創(chuàng)下家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交紀(jì)錄！

這次直播帶貨大獲成功，堅定了格力更積極擁抱線上渠道的信心，也將帶動家電行業(yè)更加認(rèn)識到線上線下融合轉(zhuǎn)型的重要性和直播新業(yè)態(tài)在新時期的巨大作用，同時也讓更多消費者見證了京東直播的專業(yè)性。通過格力和京東持續(xù)不斷地推進(jìn)創(chuàng)新合作和發(fā)展，雙方將攜手為供應(yīng)鏈上下游注入更多活力，為市場提振帶來更強信心。

好朋友，一起走：從十年前線上結(jié)誼，到再攜手擁抱直播破局

雖然外界一直存在著“格力高度依賴線下渠道”的評價，但事實上格力從來不是守舊派，早在2010年5月15日，格力便正式入駐京東，拓展線上渠道，迄今已至第10年。

在共贏協(xié)作的共識下，格力和京東達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作關(guān)系。近年來，京東已成為格力重要的線上銷售渠道，格力旗下全品類產(chǎn)品均已入場京東，并借助渠道流量實現(xiàn)了線上市場份額的擴大。而京東也依托消費大數(shù)據(jù)，和格力深度研發(fā)、獨家反向定制了多款高品質(zhì)的“京品家電”。從“好空調(diào)，格力造”到“讓世界愛上中國造”，京東的消費洞察加上格力的品控和科技，雙方正在攜手為消費者不斷提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

有意思的是，這次直播期間，京東集團高級副總裁、京東零售集團3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵還空降直播間，跟董明珠連線來了一次大佬對話。閆小兵說：“京東和格力是價值觀非常接近的企業(yè)，回顧雙方十年來的合作歷程，我們在推動整個行業(yè)創(chuàng)新變革的同時，帶給消費者更好的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗，同時得到消費者最大的信賴，這是我們共同的目標(biāo)。”

雖然受疫情影響，線下賣場停擺數(shù)月，但“鐵娘子”董明珠卻再次展露了自己積極求變的魄力和擁抱創(chuàng)新的勇氣，破渠道壁壘自救，攜手京東共同向直播帶貨的新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，在成為行業(yè)內(nèi)外關(guān)注焦點的同時，用堪比頭部網(wǎng)紅的戰(zhàn)績，印證了自己當(dāng)年“銷售女王”的稱號！

而5月15日董明珠在京東直播上取得的帶貨成績，也創(chuàng)下了她帶貨水平的歷史新高，既緩解了格力一季度被疫情沖擊的業(yè)績困境，也更加明確釋放了格力將全面擁抱直播、順應(yīng)線上趨勢發(fā)展的信號，相信將帶動更多家電廠商嘗試直播帶貨、擁抱線上全新的營銷方式。

不煽情，沒忽悠：京東開辟專業(yè)化直播賽道，高值產(chǎn)品理性才好帶貨

從風(fēng)格上看，董明珠515京東直播與之前兩場偏向輕松搞笑的娛樂風(fēng)格截然不同。董明珠在此次直播中搭檔了中國第一科技KOL王自如，以產(chǎn)品評測視角、詳細(xì)解讀產(chǎn)品，干貨滿滿，專業(yè)范兒、極客風(fēng)十足。董明珠在全場直播中，共推薦了多達(dá)50多種產(chǎn)品，但幾乎并沒有通過夸張的情緒來煽動大家買買買，而是真正從專業(yè)、理性的角度，去剖析產(chǎn)品背后的科技賣點，以及給消費者帶來的真正體驗價值。

這也是京東直播與其他直播平臺的不同之處，京東直播更主打?qū)I(yè)導(dǎo)購，不純粹靠低價噱頭，而是作為整個京東電商平臺優(yōu)質(zhì)服務(wù)中的一環(huán)，從而解決線上購物體驗感不足的問題，讓消費者能夠更全面更細(xì)致地了解到專業(yè)的產(chǎn)品信息。董明珠515京東直播的成功，更讓大家看到了“京東直播模式”的優(yōu)勢——以穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的采銷平臺為基石，以全流程極致服務(wù)為保障，通過直播放大專業(yè)導(dǎo)購能力，借助流量活動帶來的好價吸引力，最終實現(xiàn)銷量大爆發(fā)。

仔細(xì)分析，“京東直播模式”其實更具可持續(xù)發(fā)展力。對于消費者而言，拋開低價因素，選購家電類產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的品質(zhì)和性能一定是首要的。對于渠道平臺而言，長久健康的共贏模式一定不是靠單點爆發(fā)的低價秒搶、虧本賺吆喝實現(xiàn)的，而是通過專業(yè)化的口碑沉淀用戶信任，才能細(xì)水長流。對于格力這樣的家電品牌而言，如董明珠所表達(dá)的，是讓消費者了解中國制造、了解產(chǎn)品科技創(chuàng)新的最直接形式，更對品牌形象的塑造起到了助推作用。

強擔(dān)當(dāng)，迎復(fù)蘇：京東攜手合作伙伴轉(zhuǎn)型，全面激活消費潛力

整個直播過程中，董明珠和閆小兵都多次提到企業(yè)責(zé)任感。疫情期間，彼此互相扶持、攜手共贏正是京東和格力經(jīng)營和生存的主旋律。作為家電企業(yè)，格力大力研發(fā)推廣空氣消毒機、風(fēng)無界空調(diào)等科技產(chǎn)品，積極參與了口罩生產(chǎn)、溫槍開模、人力物力支援。作為電商平臺，京東則發(fā)揮以供應(yīng)鏈為代表的資源和能力優(yōu)勢，保證抗疫物資按時送達(dá)，保障民生需求持續(xù)供應(yīng)，不斷幫扶品牌商、中小商家等合作伙伴復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

在疫情最為艱苦的時期，面消費者激增的健康類家電特殊需求，京東緊急協(xié)同廠商調(diào)整生產(chǎn)安排、傾斜資源，并通過C2M加大反向定制具備消毒殺菌功能的家電產(chǎn)品，為消費者穩(wěn)定了市場供給，也讓相關(guān)廠商在突發(fā)惡劣市場環(huán)境中實現(xiàn)了逆市增長。同時，京東攜手品牌商和實體零售伙伴大力推動全渠道深度融合，在線下經(jīng)營受阻期間，以直播帶貨、社群營銷的創(chuàng)新業(yè)態(tài)和京東平臺政策、物流服務(wù)能力，打破了線下傳統(tǒng)零售模式，讓自身線下門店和合作伙伴拓展了線上流量、閉店不打烊，逐步恢復(fù)正常經(jīng)營。

疫情后，京東更積極探索新的融合營銷模式，為家電廠商專門打造了家電專屬的線上超級發(fā)布會“新品盛典”和探訪工廠直播的創(chuàng)新直播形式，積極帶動家電品牌向線上模式轉(zhuǎn)型；并通過推出京東家電“超級5”等創(chuàng)新促銷節(jié)日和超大規(guī)模的京東家電專賣店萬店直播，激發(fā)消費熱情，刺激市場活力，從而幫助家電品牌復(fù)工復(fù)產(chǎn)，助理整個社會經(jīng)濟實現(xiàn)復(fù)蘇。

這次格力京東的515十周年店慶以完美成績收官的同時，也正式打響了今年京東618全球年中購物節(jié)家電銷售的開門紅。據(jù)了解，繼董明珠之后，還會有更多家電企業(yè)“大佬”在618期間于京東直播開播帶貨，開啟專業(yè)帶貨秀場時代，讓消費者和行業(yè)都對今年的京東618有了更多期待。

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