超過2億消費(fèi)者搶購國產(chǎn)商品，平均每位用戶為國貨“拼兩單”，5月10日，拼多多數(shù)據(jù)顯示，5月1日至10日，拼多多“美好生活·中國造”專區(qū)在10天內(nèi)迎來了2億人下單，近4億人參與，總計(jì)為中國制造的商品創(chuàng)造了近百億銷售額。

此次“美好生活·中國造”活動(dòng)覆蓋了包括浙江、山東、江蘇、廣東、福建、湖北等在內(nèi)的21個(gè)省份，近200個(gè)“中國制造”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶參與了展銷活動(dòng)。

其間，各產(chǎn)業(yè)帶、各地市縣長(zhǎng)、明星、產(chǎn)業(yè)帶頭人和本地企業(yè)家做客拼多多店鋪直播間，開啟“美好生活直播節(jié)”，以直播方式向消費(fèi)者介紹中國制造優(yōu)質(zhì)好物，覆蓋家居、日用、百貨、食品生鮮、服裝、手機(jī)數(shù)碼等多個(gè)品類。

背靠工廠的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家率先開啟“工廠直播”，由車間主任帶領(lǐng)拼多多消費(fèi)者參觀工廠生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，讓消費(fèi)者“眼見為實(shí)”，感受中國制造的真實(shí)實(shí)力，讓“中國人愛上中國貨”。

“很多消費(fèi)者對(duì)于國產(chǎn)品牌還有疑慮，看到我們的車間，我們代工過的品牌，看到我們的市縣長(zhǎng)也來了，就立刻下單了”，一位產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

拼多多產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃負(fù)責(zé)人王夢(mèng)家表示，從4月開始，平臺(tái)數(shù)據(jù)可以明顯看到，消費(fèi)者的觀念逐漸從“進(jìn)口才是好東西”轉(zhuǎn)為“國貨真香”。特別是今年2月以來，越來越多的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能發(fā)力內(nèi)銷市場(chǎng)，與新電商平臺(tái)進(jìn)行深度合作，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定價(jià)以更好地滿足消費(fèi)者需求，平臺(tái)國貨出現(xiàn)了供給、需求同步增長(zhǎng)的現(xiàn)象。

 ▲各產(chǎn)業(yè)帶地方官員、體育及娛樂明星也紛紛來到拼多多直播間，為產(chǎn)業(yè)帶“中國好貨”代言。

市縣長(zhǎng)、文體明星、車間主任組團(tuán)直播為國貨代言

 “通過逛工廠，明星、市縣長(zhǎng)、行業(yè)領(lǐng)頭人背書帶貨等創(chuàng)新直播方式，消費(fèi)者對(duì)國貨有了更深的了解，真實(shí)感受到中國制造的能力，也就建立了信任，破除了‘便宜沒好貨’的偏見?！蓖鯄?mèng)家表示。

據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)大促活動(dòng)累計(jì)開啟了近萬場(chǎng)直播。很多消費(fèi)者第一次在直播間內(nèi)近距離接觸了國產(chǎn)好貨。

5月9日晚7點(diǎn)，濟(jì)南市章丘區(qū)委副書記、代區(qū)長(zhǎng)邊祥為，與非遺傳承人牛祺圣一起走進(jìn)拼多多直播間，為包括章丘鐵鍋在內(nèi)的多款章丘好貨代言，賣出2700多口手工鍛造的鐵鍋。

一個(gè)小時(shí)后，世界羽毛球冠軍鮑春來也獻(xiàn)出電商直播首秀，連線同為世界冠軍的傅海峰，為拼多多直播間的羽毛球愛好者送出了數(shù)十萬元的優(yōu)惠券，為消費(fèi)者推薦國產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)運(yùn)動(dòng)商品。

“直播間的寶寶們看一下，這是我們的成衣縫制車間。所有純棉布料經(jīng)過裁剪之后會(huì)送到這里，在阿姨們的巧手下變成我們?nèi)粘４┑腡恤。大家可以看到這個(gè)針腳，規(guī)整、細(xì)密、結(jié)實(shí)。”一位服裝車間的車間主任在直播間中表示。

不僅社會(huì)各界出人、出力為產(chǎn)業(yè)帶國貨代言，生產(chǎn)企業(yè)也派出車間主任，試水工廠直播。

在山東章丘，數(shù)名鐵匠拿著鐵錘，“哐哐哐哐”地一錘一錘敲向錚亮的鍋底；在山東煙臺(tái)，自動(dòng)化傳送帶上，葡萄酒被機(jī)器灌到整齊劃一的酒瓶“隊(duì)列”中；在廣東深圳，消費(fèi)者走進(jìn)知名國貨電視機(jī)工廠JVC，了解到原來這就是大多數(shù)品牌電視機(jī)背后真正的制造工廠；在廣東揭陽，消費(fèi)者看到布料、裁剪、縫制、燙壓的全過程，了解其實(shí)零售售價(jià)149元的T恤可以11.9元搞定。

參與本次活動(dòng)的工廠負(fù)責(zé)人表示，通過拼多多一系列國貨相關(guān)的促銷、推廣活動(dòng)，與平臺(tái)消費(fèi)者建立了信任，“一開始讓我們做廣告宣傳很困難，但在拼多多直播間里，有了平臺(tái)的背書，我們一說曾經(jīng)為哪些國外品牌代工，消費(fèi)者馬上就明白了”，“整個(gè)活動(dòng)期間粉絲漲了2倍”。

“產(chǎn)業(yè)帶新品牌塑造，促銷活動(dòng)，明星、網(wǎng)紅帶貨都是手段，核心是要為店鋪留下品牌發(fā)展的核心資產(chǎn)——粉絲”，拼多多新消費(fèi)研究院研究員范日召認(rèn)為，基于與粉絲持續(xù)、穩(wěn)定的互動(dòng)，產(chǎn)業(yè)帶新品牌能夠以活動(dòng)引入的粉絲作為基礎(chǔ)，通過拼購、直播紅包、拼小圈等社交電商產(chǎn)品，持續(xù)低成本地裂變出新的潛在消費(fèi)者。

新電商凸顯制造企業(yè)優(yōu)勢(shì)，國貨賽道彎道超車

長(zhǎng)期以來，由于產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)和持續(xù)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，中國制造擁有著全球獨(dú)一無二的“低價(jià)高質(zhì)”能力，但受限于市場(chǎng)和品牌認(rèn)知，中國國貨并沒有真正進(jìn)入消費(fèi)者的日常生活。

過去一年，拼多多走訪了中國超過60個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)都有心為中國消費(fèi)者生產(chǎn)“高性價(jià)比”的商品，但是由于傳統(tǒng)品牌塑造邏輯的高門檻、傳統(tǒng)商品流通的渠道限制和傳統(tǒng)電商高成本等方面的限制，導(dǎo)致這一愿望僅有少數(shù)人能夠?qū)崿F(xiàn)。

▲感受到“工廠直播”的魅力，活動(dòng)中，許多產(chǎn)業(yè)帶商家，就在工廠獻(xiàn)出了自己的直播處女秀。

據(jù)王夢(mèng)家介紹，拼多多的一系列直播活動(dòng)、大促玩法將有效消除消費(fèi)者與產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)之間的信息屏障，在新電商、新消費(fèi)時(shí)代的邏輯下，有效幫助中國產(chǎn)業(yè)帶好貨培育新品牌。

本次五一大促系中國電商平臺(tái)首次發(fā)起的覆蓋全中國產(chǎn)業(yè)帶的大型促銷活動(dòng)?；顒?dòng)中，在產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)為消費(fèi)者提供“出廠價(jià)”的基礎(chǔ)上，拼多多向消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)金補(bǔ)貼、返利，實(shí)現(xiàn)“出廠價(jià)后最低六折”。

這也是拼多多繼2019年獨(dú)家開啟“百億補(bǔ)貼”系列活動(dòng)以來，首次將平臺(tái)補(bǔ)貼全面覆蓋中國產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)。拼多多產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃負(fù)責(zé)人王夢(mèng)家表示，拼多多已成立“中國產(chǎn)業(yè)帶好貨”專項(xiàng)補(bǔ)貼資金，未來一年，將不限量對(duì)中國工廠、企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶好貨進(jìn)行補(bǔ)貼，形成“平臺(tái)補(bǔ)貼消費(fèi)者，中國工廠獲得流量”的生態(tài)。

自復(fù)工以來，中國各大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群紛紛組團(tuán)登陸拼多多，為平臺(tái)近6億消費(fèi)者帶來平價(jià)好貨。拼多多也持續(xù)采取多項(xiàng)措施，助力產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型和品牌塑造，通過市縣長(zhǎng)參與的“產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工大聯(lián)播”，拼多多走入一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，將電商直播、拼購、秒殺萬人團(tuán)等新電商創(chuàng)新營銷模式賦能產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)，幫助產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)盡快恢復(fù)生產(chǎn)恢復(fù)銷售，轉(zhuǎn)危為機(jī)，在后疫情時(shí)代實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型。

目前，寧波、青島、泉州、東莞等產(chǎn)業(yè)帶聚集的發(fā)達(dá)城市已經(jīng)與拼多多簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)合作協(xié)議，拼多多將持續(xù)在C2M定制化生產(chǎn)、電商人才培養(yǎng)、品牌打造等方面持續(xù)助力產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)發(fā)展，同時(shí)拼多多也將向產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家提供流量扶持、基于平臺(tái)消費(fèi)數(shù)據(jù)的營銷、生產(chǎn)建議和駐點(diǎn)多多大學(xué)商學(xué)院等一系列扶植措施。

“讓中國人信任中國貨，讓中國人感受國貨的性價(jià)比”，王夢(mèng)家表示，未來拼多多也將持續(xù)通過將更多技術(shù)、消費(fèi)、數(shù)據(jù)等方面的優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)共享，為中國消費(fèi)者提供更好的商品。

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