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    1036萬人次線上暢游首屆廣東“拼交會”:拼多多聯(lián)合廣東產業(yè)帶開啟“復工大聯(lián)播”

    導語:全球每6件毛衣,就有1件來自大朗!3月13日起,通過拼多多的直播展廳或者在拼多多搜索“多多美麗”,用戶在上下滑動手指之間,便可縱覽全球當季的各式毛衣新品,并且享受零溢價的優(yōu)質優(yōu)品。

    對于全國大復工時期,電商平臺和產業(yè)的創(chuàng)新式結合,國家信息中心分享經(jīng)濟研究中心副主任于鳳霞表示,國家應重視和發(fā)揮電商企業(yè)全鏈路對接零散商戶方面的紐帶作用。疫后消費發(fā)展會產生新的趨勢,如用戶消費行為線上化轉型加速,消費者更加注重服務的便捷化、個性化和品質化,電商平臺積累的數(shù)據(jù)可以及時反映這些趨勢,為線下企業(yè)提供參考,加快生產端的復工復產。

    “7號7號!想看7號毛衣的上身效果!”

    3月13日下午3時,東莞市大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅的直播展廳內,36萬觀眾正迅速投票,決定下一輪模特試衣展示的順序。本輪投票前,限量1000件的9元秒殺毛衣,不到1秒便被搶購一空。一小部分觀眾急匆匆地趕往下一個直播展廳,搶紅包、搶秒殺。

    作為拼多多聯(lián)合廣東產業(yè)帶復工線上大聯(lián)播的首站,大朗毛織產業(yè)帶“拼交會”共吸引超過2000家企業(yè)參與,截至下午5時線上已接待消費者1036萬人次。

    展廳外,全大朗鎮(zhèn)的毛紡織企業(yè)正全力開動。這座98平方公里的產業(yè)鎮(zhèn)上,聚集了超過1萬家毛織企業(yè),年產8億件毛衣。

    3月12日,中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)《關于組織開展復工復產情況調研的通知》,指導幫助地方解決復工復產中遇到的困難和問題,努力實現(xiàn)全年經(jīng)濟社會發(fā)展目標任務。對于全國大復工時期,電商平臺和產業(yè)的創(chuàng)新式結合,國家信息中心分享經(jīng)濟研究中心副主任于鳳霞表示,一方面,國家應重視和發(fā)揮電商企業(yè)全鏈路對接零散商戶方面的紐帶作用,另一方面,應引導和鼓勵電商平臺企業(yè)加強對入駐商家的支撐和服務力度,不斷擴大平臺服務供給,并可研究和制定相關政策,對于幫扶效果好的平臺企業(yè)予以支持。

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    ▲超過30萬拼多多消費者圍觀東莞市商務局副局長黃朝東(左圖右一)和東莞大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅(左圖左一)所在的直播間,并紛紛在屏幕上發(fā)出第一次抽獎互動的主題詞“大朗毛織加油!”作為拼多多產業(yè)帶復工線上大聯(lián)播的首站,大朗毛織產業(yè)帶“拼交會”共開設126個直播展廳,接待消費者1036萬人次。  供圖/李康

    于鳳霞強調,疫后消費發(fā)展會產生新的趨勢,如用戶消費行為線上化轉型加速,消費者更加注重服務的便捷化、個性化和品質化,電商平臺積累的數(shù)據(jù)可以及時反映這些趨勢,為線下企業(yè)提供參考,加快生產端的復工復產。

    據(jù)悉,此次廣東產業(yè)帶復工線上大聯(lián)播系列活動,由上海尋夢信息技術有限公司(拼多多)聯(lián)合廣東南方都市報等媒體,以及廣東各地產業(yè)帶共同舉辦。在東莞市商務局指導、大朗鎮(zhèn)人民政府的支持下,活動首站落地東莞市大朗鎮(zhèn)。

    此前,大朗的毛衣多通過貨柜運往香港碼頭,再分轉至世界各地,它們被貼上各家標簽,陳列于品牌貨架之上。據(jù)相關統(tǒng)計,全球每6件毛衣,就有1件來自大朗。3月13日起,通過拼多多的直播展廳或者在拼多多搜索“多多美麗”,用戶在上下滑動手指之間,便可縱覽全球當季的各式毛衣新品,并且享受零溢價的優(yōu)質優(yōu)品。

    接待1036萬人次,打造復工復產新通道

    大朗是首場“拼交會”的舉辦地。

    “‘拼交會’的理念源自‘廣交會’。我們希望聯(lián)合各地政府和優(yōu)勢產業(yè)集群,打造覆蓋近6億人群的線上大型展銷活動,幫助企業(yè)在復工復產時期進行產銷模式與結構升級,精準鎖定自己的目標用戶?!逼唇粫嚓P負責人李鼎表示。

    廣交會是中國規(guī)模最大的交易會,每年接待全球近20萬客商,是中國企業(yè)和商品出口的主要窗口之一。“我們希望通過‘拼交會’,在特殊時期帶動外向型企業(yè)迅速打開內需市場,幫助他們補充架構一條新的通道。”李鼎表示,“通過直播展廳、MCN內容生產、大數(shù)據(jù)分析等模式和技術應用,我們將企業(yè)的展銷需求和用戶的邊玩邊逛的需求緊密結合,幫助企業(yè)直連用戶,大幅提升相關產業(yè)帶和企業(yè)的生產與流通效率。”

    作為首場“拼交會”的落地產業(yè)帶,大朗擁有全國最具規(guī)模、產業(yè)鏈最完善毛織產業(yè)集群,覆蓋產品設計、成品銷售、高端成衣定制等各項生產與服務。

    “隨著全國性大復工的到來,顏值經(jīng)濟迅速復蘇,并呈現(xiàn)短期集聚爆發(fā)的態(tài)勢?!崩疃Ρ硎?。拼多多數(shù)據(jù)顯示,3月以來,拼多多女性服飾鞋帽的訂單量較去年同比增長156%,購置新裝、靚麗復工,已經(jīng)成為全國女性的普遍需求。

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    ▲東莞市商務局副局長黃朝東(中)和東莞大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅(左)正在拼多多直播間介紹大朗毛衣的特點和優(yōu)勢。作為拼多多產業(yè)帶復工線上大聯(lián)播的首站,大朗毛織產業(yè)帶“拼交會”共吸引超過2000家企業(yè)參與,接待消費者1036萬人次。  李康 攝

    “大朗是全球毛織之都,我們的毛衣大氣、爽朗,不僅可以滿足全球各地不同消費者的不同需求,而且極具性價比。”面對直播間觀眾刷屏式的互動需求,大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅忙得不亦樂乎,上一秒,他還在間斷式科普大朗的產業(yè)和品牌優(yōu)勢,下一秒又緊急切換到福利模式,“發(fā)新一輪的紅包了,大家準備好啊,手快有,手慢無”。

    超過2000家大朗毛織企業(yè)參與了本次展銷會,126家頭部企業(yè)開設了專門的直播展廳。為了爭搶更多用戶的注意力,各家企業(yè)手段齊出,有的科普毛衣知識,有的揭秘毛衣品牌“內幕”,有的設計游戲,甚至專門設計了不同款式毛衣的適配劇情,更多的直播展廳,則希望通過不間斷的紅包發(fā)放和1元秒殺福利,將用戶牢牢鎖定在自己的直播展廳內。

    “不同于既有的電商直播業(yè)態(tài),我們?yōu)槠髽I(yè)、商家以及MCN機構,設置了獨屬的私域流量空間?!崩疃Ρ硎荆懊恳粋€直播展廳都和獨立的商鋪掛鉤,企業(yè)可以將觀眾轉化為店鋪粉絲,形成長期的轉化機制?!?/p>

    “此外,每一次展銷會后,我們都會為用戶收集陳列最受歡迎和最具性價比的商品。比如現(xiàn)在,用戶通過搜索‘多多美麗’,就可以進入女性服飾衣帽的精華商品集合頁,充分借鑒數(shù)千萬消費者花幾個小時總結的經(jīng)驗?!崩疃Ρ硎尽?/p>

    截至下午4點,曾悅的直播展廳已經(jīng)吸引36萬人次觀看,在當天大朗的直播排位賽中位列第3。同時期,瀏覽人數(shù)最高的展廳,已經(jīng)接待了420萬人次的消費者。

    不過,憑借專業(yè)的功底和出色的“帶貨”能力,曾悅在直播轉化率上保持了領先。下午2時至4時,在其直播展廳內,參加此次活動的商家2小時內便售出了2.7萬件毛衣。

    截至下午5時,共有1036萬人次出席了大朗“拼交會”,20倍于這座工業(yè)強鎮(zhèn)的常住人口。為盡快滿足全國各地消費者的換裝需求,當?shù)氐奈锪骺爝f系統(tǒng)已經(jīng)提前做好了動員工作。大朗地區(qū)順豐負責人表示,已經(jīng)做好了連續(xù)奮戰(zhàn)準備。

    再建一個線上新大朗

    大朗如火如荼的“拼交會”,代表著拼多多聯(lián)合廣東產業(yè)帶,全面推動科學復工復產專項行動的正式開啟。據(jù)悉,在接下來的時間里,“拼交會”還將聯(lián)合全國其他多個產業(yè)集群,共同推進線上展銷模式,幫助產業(yè)帶穩(wěn)就業(yè)、促發(fā)展。

    截至2019年底,拼多多平臺活躍買家數(shù)達5.85億,年成交額超過10066億,初步建立了穩(wěn)定且持續(xù)增長的線上內需大市場。

    作為新電商的代表,拼多多的模式?jīng)Q定了平臺需要與上游的農業(yè)生產者和制造企業(yè)形成更緊密的聯(lián)系,構建融合共生、更具效率的體系?!耙虼耍覀冇胸熑斡辛x務,在全國復工復產時期,幫助企業(yè)迅速找到更有效的數(shù)字化產銷解決方案,推動各產業(yè)帶保持穩(wěn)定發(fā)展?!崩疃Ρ硎?。

    大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅表示:“未來,政府會進一步加大與拼多多等電商平臺在市場拓展、線上賦能、人才培育、載體打造等方面的合作,把大朗的毛織產業(yè)持續(xù)做大、做強,通過搭建線上展銷會這樣的平臺,把更優(yōu)質、更具性價比的產品回饋消費者?!?/p>

    對于本次大型線上展銷活動,復旦大學產業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟研究中心主任、經(jīng)濟學院教授范劍勇分析表示:“大朗毛織產業(yè)是東莞模式的代表。東莞模式擅長結合外來資本和外來技術培育內生經(jīng)濟,以出口為導向帶動本地產業(yè)增長。在全球抗疫的新背景下,‘拼交會’能迅速帶動東莞產業(yè)向內需市場進行轉移,幫助企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)定增長。首屆‘拼交會’落地大朗,也充分說明了在利用新模式、新技術方面,東莞一直是區(qū)域尖兵?!?/p>

    范劍勇進一步指出:“‘拼交會’通過線上大型展銷會的模式,讓銷售、購買行為足不出戶便實現(xiàn)大規(guī)模對接,一方面滿足了抗疫防控需求,另一方面開辟了新的產銷模式。長期看來,對于致力于開拓內需市場的傳統(tǒng)產業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)而言,均可以借鑒此次‘拼交會’的經(jīng)驗,嘗試更接近消費者的新營銷模式,以更低的成本開拓新增用戶,籍此進一步優(yōu)化成本結構、增強產品競爭力,說不定能闖出一片新天地來?!?/p>

    據(jù)拼多多方面介紹,“拼交會”之后,平臺還將會分析、總結展銷會相關數(shù)據(jù),并同步輸出給大朗地區(qū)生產企業(yè),幫助地區(qū)產業(yè)實踐按需定產,降低庫存風險、提升運轉效率。

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    2020-03-13
    1036萬人次線上暢游首屆廣東“拼交會”:拼多多聯(lián)合廣東產業(yè)帶開啟“復工大聯(lián)播”
    全球每6件毛衣,就有1件來自大朗!3月13日起,通過拼多多的直播展廳或者在拼多多搜索“多多美麗”,用戶在上下滑動手指之間,便可縱覽全球當季的各式毛衣新品,并且享受零溢價的優(yōu)質優(yōu)品。

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