拼多多“百億補(bǔ)貼”真的有100億嗎?答案是:遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。近日,第三方數(shù)據(jù)研究團(tuán)隊(duì)“超對(duì)稱技術(shù)”發(fā)布了一份關(guān)于拼多多百億補(bǔ)貼的數(shù)據(jù)報(bào)告,報(bào)告顯示,僅2019年Q4季度,拼多多為百億補(bǔ)貼投入的補(bǔ)貼額就達(dá)到50億元左右,平均每件商品的補(bǔ)貼率約為15%。
該數(shù)據(jù)研究團(tuán)隊(duì)同時(shí)認(rèn)為,拼多多2019年Q4 GMV在3700億左右,其中百億補(bǔ)貼產(chǎn)品的GMV在350億元左右。一位電商行業(yè)資深分析師表示,按此數(shù)據(jù)口徑計(jì)算,拼多多2019年全年的12個(gè)月GMV大概率將突破一萬(wàn)億整數(shù)關(guān)口。
公開(kāi)信息顯示,拼多多平臺(tái)的“百億補(bǔ)貼”主要是品牌商與平臺(tái)聯(lián)合補(bǔ)貼讓利。因此,這一補(bǔ)貼率意味著,在不計(jì)算商家聯(lián)合打折的情況下,僅靠拼多多平臺(tái)的現(xiàn)金投入,每件商品平均降價(jià)幅度達(dá)到了15%,相當(dāng)于拼多多靠自有資金實(shí)現(xiàn)了全場(chǎng)商品常年最低八五折。
該報(bào)告截取了拼多多2019年12月5日至12月25日期間百億補(bǔ)貼商品和整體GMV數(shù)據(jù),整個(gè)考察期內(nèi),平臺(tái)補(bǔ)貼商品最高的五個(gè)類(lèi)目為:百貨、小家電、食品、母嬰和精選商品。
而據(jù)此前拼多多公布的數(shù)據(jù)顯示,拼多多“百億補(bǔ)貼”的熱銷(xiāo)商品包括了蘋(píng)果手機(jī)、戴森系列產(chǎn)品、海藍(lán)之謎和各地特色農(nóng)產(chǎn)品等。其中,拼多多平臺(tái)2019年全年累計(jì)售出了超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)蘋(píng)果手機(jī),平均每款手機(jī)補(bǔ)貼金額近600元,最新款蘋(píng)果手機(jī)則補(bǔ)貼了超過(guò)1600元。
報(bào)告認(rèn)為,拼多多在商品補(bǔ)貼力度和類(lèi)目比例上保持較強(qiáng)的穩(wěn)定性,而多項(xiàng)數(shù)據(jù)與“拼多多每天都是折扣日的理念基本吻合,與淘寶京東等平臺(tái)有本質(zhì)性區(qū)別”。
而這一穩(wěn)定性,源于拼多多平臺(tái)商家參與百億補(bǔ)貼的意愿明顯增強(qiáng)。目前,其他電商平臺(tái)把大量資金用于外部宣傳,但同時(shí)采用限時(shí)限量投放低價(jià)商品以降低實(shí)際補(bǔ)貼支出。報(bào)告認(rèn)為,參與補(bǔ)貼的品牌商數(shù)量在十二月份處于1400-1700之間,保持逐步增長(zhǎng)趨勢(shì),說(shuō)明商家參與補(bǔ)貼的意愿在加強(qiáng)。
“從商家總量的增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看,我們也能看到百億補(bǔ)貼對(duì)拉動(dòng)更多商家到拼多多開(kāi)店的作用”,報(bào)告認(rèn)為,“這是我們認(rèn)為百億補(bǔ)貼長(zhǎng)期來(lái)看將會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要因素”。
商家參與百億補(bǔ)貼的意愿增強(qiáng),得益于拼多多平臺(tái)的用戶和流量。據(jù)拼多多此前公布的數(shù)據(jù)顯示,在“百億補(bǔ)貼”入口上線100天后,百億補(bǔ)貼的活躍買(mǎi)家數(shù)已經(jīng)超過(guò)1億。
而在消費(fèi)者側(cè),報(bào)告認(rèn)為,拼多多百億補(bǔ)貼在獲取新用戶、建立品牌形象、提升客單價(jià)、用戶復(fù)購(gòu)率方面都起到了重要作用,但由于當(dāng)前觀測(cè)區(qū)間時(shí)間較短,尚不能形成更為具體明確的結(jié)論,還需持續(xù)跟蹤觀察。
自2019年6月開(kāi)始上線“百億補(bǔ)貼”后,拼多多的“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)已持續(xù)了超過(guò)200天,據(jù)媒體統(tǒng)計(jì),這已經(jīng)創(chuàng)造了電商行業(yè)由平臺(tái)發(fā)起的促銷(xiāo)活動(dòng)最長(zhǎng)持續(xù)記錄。此前,拼多多創(chuàng)始人黃崢在財(cái)報(bào)會(huì)議上曾表態(tài),百億補(bǔ)貼現(xiàn)已升級(jí)為平臺(tái)的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。
由拼多多開(kāi)創(chuàng)的“百億補(bǔ)貼”已經(jīng)被全行業(yè)爭(zhēng)相模仿,2019年11月開(kāi)始,包括京東、阿里巴巴、蘇寧等電商平臺(tái)紛紛加入大軍。報(bào)告認(rèn)為,阿里加入百億補(bǔ)貼大軍,短期內(nèi)對(duì)拼多多有一定的沖擊,數(shù)據(jù)上看,十二月下半月百億補(bǔ)貼出現(xiàn)小幅度下滑。對(duì)此,前述電商分析師表示,受雙十一的“虹吸效應(yīng)”影響,雙十二和年貨節(jié)之后的GMV下滑是行業(yè)普遍現(xiàn)象, trustdata的數(shù)據(jù)顯示,整個(gè)12月各家電商的MAU(月活躍用戶)均出現(xiàn)下滑。這樣的趨勢(shì)會(huì)一直延續(xù)至3月份,整個(gè)電商行業(yè)的用戶數(shù)和GMV的止跌回升一般自當(dāng)年的4月開(kāi)始,迎來(lái)新的數(shù)據(jù)波峰。
報(bào)告同時(shí)指出,阿里的GMV是拼多多6~7倍,百億補(bǔ)貼成本遠(yuǎn)大于拼多多。另?yè)?jù)行業(yè)人士分析認(rèn)為,阿里巴巴的體量是拼多多的近十倍,因此,阿里若想真通過(guò)補(bǔ)貼活動(dòng)阻擊拼多多,理論上應(yīng)該進(jìn)行“千億補(bǔ)貼”才能取得預(yù)期效果,而不是僅僅在旗下一個(gè)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上口頭自行宣布也在做“百億補(bǔ)貼”。
“百億補(bǔ)貼對(duì)整個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和商家增長(zhǎng)起到強(qiáng)大的推動(dòng)作用且在穩(wěn)步發(fā)展。長(zhǎng)期來(lái)看,我們認(rèn)為拼多多將進(jìn)一步占領(lǐng)天貓和京東的客戶群體,擴(kuò)張速度將在短期受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊而產(chǎn)生波動(dòng)”,報(bào)告認(rèn)為。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長(zhǎng)
- 雪地靴走俏,單品熱銷(xiāo)10萬(wàn)單,“新質(zhì)供給”助力品牌創(chuàng)新
- 這雙丑鞋子熱銷(xiāo)拼多多,“新質(zhì)供給“助力產(chǎn)業(yè)工人月入過(guò)萬(wàn)
- 避免產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),電商平臺(tái)如何增加“新質(zhì)供給”
- 時(shí)尚零售行業(yè)擁抱“碰一下”新支付體驗(yàn),熱風(fēng)500+門(mén)店全面接入
- 獨(dú)家|美團(tuán)內(nèi)測(cè)多店下單 統(tǒng)一配送功能 拼好飯2.0來(lái)了?
- 助力“百千萬(wàn)工程” 拼多多“新質(zhì)供給”力推德慶貢柑熱銷(xiāo)全國(guó)
- 第1500億件快遞背后的小山村:電商西進(jìn)助“空心村”轉(zhuǎn)型“振興村”
- 華為云發(fā)布共筑智能時(shí)代偉大品牌產(chǎn)業(yè)加速計(jì)劃,加速零售產(chǎn)業(yè)智能化發(fā)展
- 華科大教授:拼多多“新質(zhì)供給”領(lǐng)跑行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型
- 雙12來(lái)臨,拼多多百億補(bǔ)貼“超級(jí)加倍補(bǔ)”再度上線,成品牌增長(zhǎng)新引擎
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。