曾幾何時，花錢辦一張會員卡只是少數(shù)人的選擇。而如今，付費(fèi)享購物專屬折扣或服務(wù)，看視頻、聽歌等已融入到消費(fèi)者生活中。而他們的需求也越來越挑剔，甚至希望一張會員卡能解決所有問題。

在消費(fèi)者需求變得越來越多元化、個性化的同時，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)過高速發(fā)展后，流量紅利已經(jīng)觸頂，多數(shù)領(lǐng)域從“搶增量”變成了“爭存量”。如何在存量之爭中取得突破，成為擺在各平臺、品牌、商家面前的一道難題。

1月6日，一堂以“會員經(jīng)濟(jì)場景時代：供給端與消費(fèi)端交互升級”為主題的2020年京東PLUS會員公開課在京舉行。京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞在活動中談到，會員經(jīng)濟(jì)在存量之爭中將突顯出更大價值，不過如今會員經(jīng)濟(jì)已步入場景時代，深挖會員經(jīng)濟(jì)還需推動消費(fèi)端與供給端交互升級?；诖?，京東PLUS會員宣布推出“JDP計(jì)劃”，即通過聯(lián)合平臺、品牌及線下商家等共同打造付費(fèi)會員生態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)權(quán)益的全場景覆蓋。

值得一提的是，京東PLUS會員還將針對“JDP計(jì)劃”投入專項(xiàng)資源支持，僅2020年就達(dá)100億，并將與200家品牌達(dá)成深度合作。同時，1月8日京東還將推出PLUS會員年度盛典，帶來“買1得18”的超級聯(lián)名卡等專屬福利。

京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人 韓瑞

從“獨(dú)樂樂”到“眾樂樂”  會員經(jīng)濟(jì)步入場景時代

尼爾森消費(fèi)者研究總監(jiān)何歆在活動分享中談道，未來全球網(wǎng)絡(luò)滲透率依舊會逐年上漲，但發(fā)展至今，網(wǎng)購消費(fèi)者的增速將會逐漸放緩，2020年預(yù)計(jì)將降到6.1%。

在此趨勢下，會員經(jīng)濟(jì)成存量競爭時代必須參與的浪潮。而會員經(jīng)濟(jì)也非一成不變，付費(fèi)會員已從最初的權(quán)益單一化的1.0時代，演變至后來跨界合作的2.0時代，再到如今場景互聯(lián)的3.0時代。會員經(jīng)濟(jì)從“獨(dú)樂樂”變成了“眾樂樂”。

而在這場時代變遷之中，京東PLUS會員作為國內(nèi)電商領(lǐng)域第一個付費(fèi)會員體系，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。京東PLUS會員業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孟春慧表示，京東PLUS會員繼開行業(yè)之先河，與愛奇藝進(jìn)行跨界合作之后，如今已通過整合京東內(nèi)部及合作伙伴資源，打造出了覆蓋購物和跨界特權(quán)的“一縱一橫”權(quán)益體系，在籍會員數(shù)量在去年11月已突破1500萬。而這些PLUS會員也體現(xiàn)出了高消費(fèi)、高活躍、高忠誠的“三高特質(zhì)”。例如今年11.11期間，京東PLUS會員的人均消費(fèi)達(dá)普通用戶的4倍。

在孟春慧看來，會員經(jīng)濟(jì)3.0時代將是一個場景時代，即在互聯(lián)網(wǎng)去中心化趨勢下，各領(lǐng)域?qū)⑼ㄟ^跨界合作形成一個“你中有我，我中有你”的會員生態(tài)，從而打造一個覆蓋全場景的會員消費(fèi)體驗(yàn)，最終促使消費(fèi)端與供給端的交互升級。

2020年投入100億  “JDP計(jì)劃”構(gòu)建付費(fèi)會員生態(tài)

京東PLUS會員推出的“JDP計(jì)劃”正是適用于場景時代下的會員經(jīng)濟(jì)解決方案。根據(jù)規(guī)劃，“JDP計(jì)劃”將通過深挖購物權(quán)益和擴(kuò)充跨界權(quán)益對接品牌和消費(fèi)者的雙向需求，通過構(gòu)建會員生態(tài)實(shí)現(xiàn)全場景覆蓋，最終推動供給端和消費(fèi)端的交互升級。

京東PLUS會員業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 孟春慧

在購物權(quán)益上，以開拓銷售力、提升品牌力、運(yùn)營精細(xì)化、打造大陣地為“四大抓手”，與品牌共謀會員經(jīng)濟(jì)“大生意”。圍繞這“四大抓手”，“JDP計(jì)劃”將通過PLUS會員定制、品牌聯(lián)盟95折、新品計(jì)劃、A計(jì)劃、萬有引力、PLUS DAY等，在創(chuàng)新營銷機(jī)會、多場景精準(zhǔn)觸達(dá)、加深品牌品質(zhì)認(rèn)知、增強(qiáng)用戶黏性等多方面賦能品牌，全面提升品牌的會員經(jīng)濟(jì)運(yùn)營能力。例如，京東PLUS通過大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，64%的PLUS會員都具有家庭型傾向，該類用戶更經(jīng)常購買家庭類生活用品，尤其偏好大包裝產(chǎn)品。基于這樣的洞察，京東幫助品牌通過C2M（反向定制）大包裝商品創(chuàng)造了新的銷售機(jī)會。去年12月8日，定制化“大包裝”車?yán)遄拥匿N量達(dá)到了2018年全年京東車?yán)遄愉N量的25%。

京東PLUS會員“JDP計(jì)劃”還將為合作伙伴提供專屬的營銷工具和流量扶持。其中PLUS會員新品計(jì)劃將通過精準(zhǔn)營銷、專屬流量和權(quán)益，利用PLUS會員的“意見領(lǐng)袖”力量引爆新品銷售。萬有引力計(jì)劃則通過提供的27種工具玩法、一站式數(shù)據(jù)看板、11大專屬流量陣地讓品牌能夠事半功倍的精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。值得一提的是，在整個2020年，“JDP計(jì)劃”將投入100億專項(xiàng)資源，并與200家品牌進(jìn)行深度合作。

在跨界權(quán)益上，“JDP計(jì)劃”將以PLUS會員為紐帶打通線上線下全場景權(quán)益。目前，PLUS會員已經(jīng)全面覆蓋了衣、食、住、行、金融、運(yùn)營商等領(lǐng)域，未來“JDP計(jì)劃”將全面打通各場景，為不同領(lǐng)域的合作伙伴提供多樣化、靈活化的合作模式，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動推動各場景的互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)全場景權(quán)益覆蓋，帶來1+1>2的協(xié)同效益。

在孟春慧看來，京東PLUS會員之所以能以“JDP計(jì)劃”的形式打造會員生態(tài)，一方面是經(jīng)過長期積累，擁有超1500萬的高消費(fèi)、高活躍、高忠誠PLUS會員，及成熟的會員運(yùn)營解決方案；另一方面，京東PLUS會員通過愛奇藝、騰訊視頻、攜程、知乎等平臺合作，已經(jīng)構(gòu)建了一個全域運(yùn)營陣地。

再添新朋友！京東健康、京東讀書、酷狗音樂三大“特權(quán)”全新上線

一直以來，消費(fèi)者對于京東PLUS會員價值高度認(rèn)可，“物超所值”是被反復(fù)提及的關(guān)鍵詞。而支撐起PLUS會員高性價比的，正是其背后“一縱一橫”權(quán)益體系。截至目前，縱向深入的京東PLUS會員九大核心購物權(quán)益，與橫向延伸的視頻、知識問答、出行、聽書等跨界合作權(quán)益，繪制出了一張PLUS會員專屬的遍布生活各場景的“權(quán)益版圖”。

京東健康、京東讀書、酷狗音樂三大“特權(quán)”全新上線

在公開課上，作為推動供給端與消費(fèi)端交互升級的新成果，京東PLUS會員宣布再與京東健康、京東讀書、酷狗音樂達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)權(quán)益互通，并于1月6日正式上線。其中，京東健康將為PLUS會員提供全年12次在線問診，每月體檢、口腔、眼科等產(chǎn)品買一送一等服務(wù)；京東讀書帶來了VIP書庫免費(fèi)、專屬身份銘牌等讀書特權(quán)；酷狗音樂帶來了千萬曲庫、付費(fèi)歌曲下載等音樂特權(quán)。

新朋友的加入也意味著京東PLUS會員的權(quán)益地圖再添健康、讀書、聽歌領(lǐng)域，這也成為京東PLUS會員持續(xù)整合京東內(nèi)部及合作伙伴資源的又一典型代表。

超級聯(lián)名卡“買1得18”！PLUS會員年度盛典來了

在每月8日推出PLUS DAY的基礎(chǔ)上，孟春慧在活動上還宣布，從今年開始，每年的1月8日還將推出“PLUS會員年度盛典”，聯(lián)合了半個會員經(jīng)濟(jì)圈為PLUS會員送來專屬福利。

今年1月8日當(dāng)天，京東PLUS會員將推出“買1得18”的超級聯(lián)名卡，除了京東“京典卡”提供的權(quán)益之外，還包括愛奇藝、攜程、騰訊視頻、酷狗音樂、微博、迅雷、學(xué)而思、友唱、華住酒店、萬達(dá)酒店、美團(tuán)打車、必勝客等眾多會員權(quán)益，可謂是覆蓋了生活方方面面，真正讓消費(fèi)者享受到“一卡在手，世界我有”的極致會員體驗(yàn)。這張價值1688元的超級聯(lián)名卡定價僅為218元，僅限1月8日當(dāng)天。

除了超級聯(lián)名卡外，名酒、限量球鞋、最新款手機(jī)等PLUS會員專享稀缺品依然必不可少，而且還有年貨節(jié)期間帶來的PLUS會員超級百億補(bǔ)貼爆品，以及超100萬種專享低價好物，為PLUS會員打造一場屬于自己的年度狂歡盛典。

從單一會員卡時代到跨界合作時代，再到場景時代，京東PLUS會員從第一個吃螃蟹到引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，始終在不斷探索著付費(fèi)會員經(jīng)濟(jì)的發(fā)展路徑。如今，在會員經(jīng)濟(jì)時代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，京東PLUS會員再次走在前面，通過聯(lián)合各領(lǐng)域的合作伙伴，拿出最優(yōu)質(zhì)的資源，推動供給端與消費(fèi)端的交互升級，最終成為會員經(jīng)濟(jì)新時代的鏈接者與催化劑。

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