“你買車,我包油”,繼創(chuàng)造“18秒賣出400輛國民神車”等奇跡后,今年雙11,拼多多全網(wǎng)創(chuàng)新首推的整車銷售活動重磅來襲。11日零點起,拼多多聯(lián)合五菱宏光、上汽名爵、寶沃、觀致、長安等5款“國民車型”,推出“買車包油”。消費者只要在規(guī)定時間內下單,在折扣價的基礎上,還可以獲得首年油費補貼。這是拼多多啟動整車銷售以來,回饋消費者的又一行業(yè)創(chuàng)舉。
△“你買車,我包油”,拼多多首創(chuàng)“買車包油”,回饋消費者。
一位參與此次活動的汽車商家表示,拼多多“萬人團”等創(chuàng)新玩法,不僅能精準發(fā)掘和識別潛在消費需求,也極大降低了從供應鏈到渠道運營的整體成本,“我們很樂意一起拿出前所未有的促銷力度回饋消費者”。拼多多汽車業(yè)務總監(jiān)繡春表示,這次的車型都是基于大數(shù)據(jù)分析精選,“我們創(chuàng)造性地直接給消費者補貼一年油錢,希望把為4.83億用戶創(chuàng)造更多實惠和樂趣的新消費理念,貫穿到底?!?/p>
全網(wǎng)首推買車包油,“百億補貼”幫老司機省到爆
在補貼上從無套路的拼多多,這次在整車銷售上繼續(xù)“動真格的”。
消費者只要在11月11日0點至24點支付999元定金,并于規(guī)定時間到店支付其余車款,即可兌換8000元至10000元加油卡,享受“買車包油”的優(yōu)惠?!拔覀冏屑殰y算,普通家庭一年所需油費大約在8000元到10000元之間,這筆‘包油’補貼正好是一年的油費”,繡春說。
“拼多多會在整車業(yè)務持續(xù)扛起‘普惠’大旗”,繡春介紹,今年上半年,拼多多提出了“百億補貼”戰(zhàn)略,聯(lián)合眾多品牌商共同為消費者提供100億消費補貼,確保覆蓋商品的售價均為全渠道的歷史最低價。由于覆蓋范圍全面、優(yōu)惠力度空前,“百億補貼”深受消費者喜愛,現(xiàn)已升級成為平臺的一項長期戰(zhàn)略。本次“買車包油”,拼多多將“百億補貼”引入了整車銷售行業(yè)。
據(jù)了解,本次活動由拼多多聯(lián)合多家車企共同發(fā)起,平臺共向消費者推出五菱宏光S3 2019款1.5L手動標準型國VI、2019款名爵ZS 1.5L手動65寸巨幕天窗“拼多多版”、寶沃BX5、BX7、BX7 TS全系列、觀致5S 1.6TGDI SUV汽車國VI、長安CS75 17款尚酷版1.5T自動旗艦型等多款車型。
其中,五菱宏光S3的官方指導價為59800元,第1與第66位成功支付訂金者,還可享受全網(wǎng)最低的搶購活動一口價39468元(相當于66折,不享受8000元油卡補貼)。雙11當天,五菱宏光的配置庫存為500輛,名爵為800輛,寶沃BX5、BX7、BX7TS共1000輛,觀致5S、長安CS75均為200輛。
△已經(jīng)在汽車銷售領域創(chuàng)下多個業(yè)內記錄的拼多多,這次有望攜“買車包油”繼續(xù)震撼業(yè)界。
拼多多涉足整車銷售業(yè)務后,表現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力,曾創(chuàng)下了18秒賣出400輛五菱宏光、1分鐘售罄387臺奇瑞的業(yè)內記錄。截至10月31日,拼多多整車銷售訂單高達11000筆。此次“買車包油”大促,有望實現(xiàn)至少2700輛的定金訂單。
“萬人團”助力整車消費,多款車型逆市穿透城鄉(xiāng)隔閡
拼多多汽車業(yè)務總監(jiān)繡春認為,汽車與一般商品不同,并不是沖動消費,消費者都是充分思考后,才下訂購買,這更能驗證消費者對拼多多平臺的信任。拼多多的價值在于,通過“秒殺萬人團”等商業(yè)與運營創(chuàng)新,有效匯聚平臺近5億消費者中的同類需求,去跟廠商深度溝通議價,為消費者爭取到最優(yōu)惠的權益,節(jié)省消費者的比價時間。對廠家來說,直接觸達大單量消費者,能極大降低行銷成本,在生產(chǎn)端更有計劃地布局。
“這種模式與倉儲型超市Costco很接近”,行業(yè)人士分析稱。2018年,Costco售出了六十多萬輛汽車,比最大的專業(yè)汽車經(jīng)銷商還要高20%。Costco的打法,在于以高性價比和品牌品質替消費者做決策,走出了一條與傳統(tǒng)4S店不同的高效銷售模式?!捌炊喽啾旧砭褪窃诖蠹叶颊J為格局已定的形勢中指數(shù)級成長起來的,我們相信通過模式的創(chuàng)新,能在貌似紅海的整車領域發(fā)掘出新的藍海,挖掘和滿足巨量的潛在需求”,繡春表示。
來自中國汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,今年1-9月,汽車產(chǎn)銷分別完成1814.9萬輛和1837.1萬輛,產(chǎn)銷量比上年同期分別下降11.4%和10.3%;好消息是,拐點正在出現(xiàn)。9月,汽車銷量雖然同比仍在下降,但相對上月的環(huán)比產(chǎn)銷量已分別增長11%和16%。
一位參與此次活動的商家表示,拼多多平臺上聚集了巨大的新客群,再加上有創(chuàng)意的商業(yè)模式與促銷活動,相信能給汽車行業(yè)帶來新的刺激和增長點。納斯達克上市公司極光大數(shù)據(jù)2019年的新報告顯示,拼多多新增用戶44.2%來自二線及以上城市,持續(xù)上升,在三大電商平臺中,拼多多在三四線城市及廣大鄉(xiāng)村持續(xù)保持“下沉王”的領先優(yōu)勢。
△通過“萬人團”匯聚同類需求,集中體現(xiàn)了拼多多“人以群分”的邏輯。截至11月10日11點,預約人數(shù)已超20000人。
繡春表示,拼多多的使命之一,就是給消費者帶來更多高質平價的商品,推動城鄉(xiāng)消費公平?!拔辶夂旯狻笔窃谙鲁潦袌鍪姓悸蕵O高的“國民神車”,名爵、寶沃、觀致、長安等車型是縱貫各線城市的高性價比標配用車。此次與多款車型合作,是希望用不同品牌“穿透”城鄉(xiāng)之間的隔閡,期待它能給更多中國城鄉(xiāng)家庭帶去一份便利、溫暖和希望,“我們將盡全力滿足廣大城鄉(xiāng)愛車族‘全網(wǎng)低價買品質好車’的需求?!?/p>
截至11月10日11點,5款“買車包油”車型的“預約想買”人數(shù)已超20000人。
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