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    618十二天大賣67億元農(nóng)貨,“廣西豐收節(jié)”推動(dòng)拼多多水果熱潮

    6月7、8、9三天,每月一次的拼多多“豐收節(jié)”如約而至,此次拼多多把目的地放在了水果品類豐富的廣西?!?18”大促背景下,“廣西豐收節(jié)”持續(xù)推高平臺(tái)水果消費(fèi)熱潮,包括廣西臺(tái)芒、百香果、紅心火龍果在內(nèi)的特色農(nóng)產(chǎn)品,上線即被消費(fèi)者火熱搶購(gòu)。

    拼多多數(shù)據(jù)顯示,截止6月12日上午11點(diǎn),平臺(tái)“618大促”已賣出67億元水果生鮮、食品等農(nóng)(副)產(chǎn)品,較去年同期增長(zhǎng)310%。創(chuàng)新建立產(chǎn)地直銷的農(nóng)產(chǎn)品上行通道,探索實(shí)施惠農(nóng)利民的電商扶貧新模式,已成拼多多的顯著特色之一。

    6月11日,《人民日?qǐng)?bào)》10版報(bào)道了拼多多于云南的電商扶貧重點(diǎn)案例。報(bào)道指出:今年4月,拼多多推出創(chuàng)新扶貧助農(nóng)模式“多多農(nóng)園”,首站落戶云南保山。拼多多將幫助保山咖農(nóng)建立產(chǎn)供銷一條龍服務(wù)渠道,做強(qiáng)當(dāng)?shù)乜Х犬a(chǎn)業(yè)。未來5年內(nèi),拼多多將在云南等8省區(qū)落地超過1000個(gè)多多農(nóng)園示范項(xiàng)目,打通貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行的“最后一公里”。

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    △“廣西豐收節(jié)”的芒果、百香果、火龍果,一經(jīng)上線就受到消費(fèi)者追捧

    城鄉(xiāng)商品對(duì)流明顯,近七成農(nóng)產(chǎn)品訂單來自一二線城市

    參與此次“廣西豐收節(jié)”活動(dòng)的商家表示,“很早就開始準(zhǔn)備應(yīng)季水果,這次廣西臺(tái)芒從6月初采摘,可持續(xù)兩三個(gè)月,單獨(dú)為這次活動(dòng)就準(zhǔn)備了十幾萬(wàn)斤,共計(jì)兩萬(wàn)單商品?!?/p>

    百香果作為近兩年的網(wǎng)紅水果,備受一二線城市消費(fèi)者喜愛。基于拼多多消費(fèi)端穩(wěn)定的需求,廣西百香果產(chǎn)區(qū)已實(shí)踐大規(guī)?!坝?jì)劃性生產(chǎn)”?!拔覀兒茉缇腿ス麍@看過水果,剛開花時(shí)就已給果農(nóng)下了定金”,參與百香果活動(dòng)的商家表示,百香果是當(dāng)?shù)刂饕魑?,為保證品控,從地里采摘時(shí)就需要挑選,以給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。另一位活動(dòng)商家則對(duì)銷售火爆情況大感驚訝,本以為活動(dòng)正值端午假期,銷售不一定那么火,未曾想借“618”大促,水果過了個(gè)大節(jié),“我們必須連夜發(fā)貨,以保證消費(fèi)者及時(shí)收到水果?!?/p>

    拼多多“618”大促的水果生鮮熱潮中,“廣西豐收節(jié)”只是一個(gè)很小的縮影。618期間,在拼多多與平臺(tái)商家聯(lián)合百億補(bǔ)貼之下,11.75元三斤包郵的海南紅心木瓜,以低于成本價(jià)的方式回饋消費(fèi)者;秭歸臍橙每斤價(jià)格不足3元;6月11日的“多多果園”里,現(xiàn)摘時(shí)令油桃和毛桃上演“雙桃大戰(zhàn)”,5斤僅售16.9元,廣西北部灣烤海鴨蛋8.9元4個(gè)……誠(chéng)心打造的極致性價(jià)比獲得了消費(fèi)者廣泛熱捧,數(shù)據(jù)顯示,自6月1日到6月12日上午11點(diǎn),平臺(tái)水果生鮮及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額超67億元,其中,近70%的訂單來自一二線城市。

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    △數(shù)據(jù)顯示,2019年第一季度,拼多多有44.2%的新增用戶來自二線及以上城市。618期間,拼多多平臺(tái)近70%的農(nóng)產(chǎn)品訂單來自一二線城市。

    此前,極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示,拼多多新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市,并且呈持續(xù)上升趨勢(shì)。Trustdata發(fā)布的報(bào)告則顯示,2018年拼多多新增用戶城市分布中,前十名均為一二線城市,其中增長(zhǎng)最快的是北京。

    “一二線城市消費(fèi)者是產(chǎn)地直發(fā)的平價(jià)農(nóng)產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體,一是出于實(shí)惠,二是采摘時(shí)成熟度高,口感更好更新鮮。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城與品牌下鄉(xiāng),在拼多多上形成了明顯的商品對(duì)流,實(shí)際上是從商品層面帶動(dòng)了要素層面的城鄉(xiāng)融合,由此推動(dòng)更為緊密的國(guó)內(nèi)統(tǒng)一市場(chǎng)?!逼炊喽啻髷?shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤表示。

    據(jù)其介紹,在擊穿底價(jià)的“百億補(bǔ)貼”推動(dòng)下,平臺(tái)啤酒、可樂、牛奶等飲品銷量環(huán)比上升400%,各種米面糧油等可囤較長(zhǎng)時(shí)間的食材銷售數(shù)據(jù)同比上升超過280%。

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    △百億補(bǔ)貼之下,618期間拼多多平臺(tái)各種應(yīng)季飲品和米面糧油銷量直線上升。

    超周期補(bǔ)貼與產(chǎn)地直發(fā),推動(dòng)“半計(jì)劃消費(fèi)”機(jī)制

    廣州一間國(guó)際學(xué)校的心理輔導(dǎo)教師孫小姐表示,自5月在拼多多上首次購(gòu)買“美好生活萬(wàn)人團(tuán)”的荔枝以來,該平臺(tái)很快變成了自己購(gòu)買水果生鮮的唯一渠道,雖然要等待兩三天,但價(jià)格便宜一半以上,吃水果從“即時(shí)消費(fèi)”變成了“半計(jì)劃消費(fèi)”?!拔疫€給遠(yuǎn)在長(zhǎng)沙的媽媽拼了三四次荔枝和櫻桃,她以前只和幾位老朋友拼單買點(diǎn)衣服?!?/p>

    此前的股東信中,拼多多創(chuàng)始人黃崢曾表示:新電商的特征之一是人為先,通過尊重每一個(gè)點(diǎn)擊背后的溫度,“將長(zhǎng)周期零散需求匯聚為短周期批量需求”,從而提升供應(yīng)鏈效率,達(dá)成更領(lǐng)先的性價(jià)比。

    據(jù)悉,拼多多今年5月起即宣布通過大規(guī)模補(bǔ)貼平抑水果價(jià)格,用“產(chǎn)地直發(fā)”繞開批發(fā)囤貨環(huán)節(jié)。期間,平臺(tái)包括芒果、甜瓜、水蜜桃、火龍果等在內(nèi)的多款熱門水果,售價(jià)普遍僅為線下終端的一半,部分熱門產(chǎn)品的售價(jià)甚至不到三分之一。

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    △廣西果農(nóng)手捧新鮮采摘的芒果,618期間,她的芒果通過落地在“多多果園”的拼多多“豐收節(jié)”大賣。

    來自拼多多的數(shù)據(jù)顯示,自今年水果大幅漲價(jià)以來,“多多果園”流量大漲,日活較年初增加超過1100萬(wàn)。針對(duì)包括四川大涼山等貧困地區(qū)的定向水果采購(gòu),也相應(yīng)大大增加。

    陜西一位受訪水果商家表示,擁有4.43億用戶的拼多多平臺(tái)激發(fā)了更廣大消費(fèi)者的深層次需求,切實(shí)增加了農(nóng)民收入。“電商平臺(tái)增加了海量需求,保障質(zhì)量的前提下,農(nóng)民自然賣得多賺得多,這是好事”。

    “針對(duì)水果因氣候等原因造成的供給減少,平臺(tái)正反其道而行之,結(jié)合‘農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)’里各農(nóng)產(chǎn)區(qū)的信息,搭配平臺(tái)激勵(lì)系統(tǒng),鼓勵(lì)商家大量平價(jià)出貨。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)介紹。

    拼多多正持續(xù)增加流量?jī)A斜和現(xiàn)金補(bǔ)貼,在該系統(tǒng)超周期的激勵(lì)機(jī)制下,商家正主動(dòng)調(diào)整供應(yīng)行為。據(jù)了解,2018年,拼多多累積投入86億營(yíng)銷資源于農(nóng)貨上行戰(zhàn)略,用于整體營(yíng)銷和讓利補(bǔ)貼的現(xiàn)金超過130億元,2019年又將更多營(yíng)銷資金轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金補(bǔ)貼,以全網(wǎng)最低價(jià)的形式讓利消費(fèi)者。


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    2019-06-12
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