5月27日,拼多多“水果自由”大促正式啟動,平臺將聯(lián)合500個農(nóng)產(chǎn)區(qū),通過全量補(bǔ)貼等方式維持低價(jià)水果生鮮的足量供應(yīng)。其中,水果類產(chǎn)品預(yù)計(jì)日均供應(yīng)量在5000至6000噸左右。
拼多多“美好生活萬人團(tuán)”活動顯示,一批重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)的爆款水果已相繼加入該活動,價(jià)格遠(yuǎn)低于線下終端。
其中,27日主推的海南“妃子笑”荔枝,疊加優(yōu)惠券后5斤僅售29.9元,均價(jià)6元/斤,即便不使用優(yōu)惠券,價(jià)格也僅為8元/斤。而此前,此類荔枝在商超渠道的價(jià)格一度突破30元大關(guān)。
活動結(jié)果顯示,超過10萬人預(yù)約參加0時搶購活動,40000套荔枝在限時內(nèi)被搶購一空,單品單日銷量超過20萬斤。
除荔枝外,拼多多27日主推的水果還包括煙臺美早大櫻桃、湖北秭歸夏橙、陜西閻良甜瓜、海南紅心木瓜等數(shù)十款商品,多款限量40000件的水果均在單日內(nèi)售罄。
▲拼多多“水果自由”活動中,多款限量40000件的水果產(chǎn)品在單日內(nèi)售罄
拼多多農(nóng)貨團(tuán)隊(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱,4月以來,全國各地區(qū)消費(fèi)者的水果生鮮需求迅速增長,平臺多款熱門水果的搜索指數(shù)和銷量均呈現(xiàn)同比、環(huán)比大幅增長?!半S著水果價(jià)格飆升,消費(fèi)者對于平價(jià)水果的需求日益旺盛,拼多多成了水果消費(fèi)的主要平臺之一?!?/p>
據(jù)介紹,基于新電商的需求聚集效應(yīng),拼多多用3年時間構(gòu)建了“山村直連小區(qū)”的農(nóng)貨上行模式,為全國分散的水果等農(nóng)產(chǎn)品整合出了一條直達(dá)4.433億用戶的快速通道。
▲拼多多用3年時間構(gòu)建了“山村直連小區(qū)”的農(nóng)產(chǎn)品上行模式
經(jīng)由這條通道,源頭采摘、冷鏈直達(dá)的海南荔枝,48小時內(nèi)就能從枝頭直達(dá)消費(fèi)者手中,價(jià)格低于初級批發(fā)市場,新鮮程度與產(chǎn)地食用無異。
相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱,目前,拼多多正通過“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”鎖定部分水果品類價(jià)格,以及平臺覆蓋的500多個農(nóng)產(chǎn)區(qū)“地網(wǎng)”包銷等綜合措施,繞開批發(fā)囤貨環(huán)節(jié),平抑非正常水果市價(jià)。在此支撐下,平臺的各類水果均價(jià)得以始終維持行業(yè)最低。
拼多多此前發(fā)布的“扶貧助農(nóng)年報(bào)”顯示,其已成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺之一,2018年農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總量達(dá)653億元,直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過700萬人。
對此,北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長、中國流通三十人論壇(G30)專家洪濤分析表示:拼多多采取的模式符合中國實(shí)際,以農(nóng)產(chǎn)品上行為主的探索,真正起到精準(zhǔn)電商扶貧的目的,對以需求為導(dǎo)向、建設(shè)高效安全綠色的農(nóng)產(chǎn)品智慧供應(yīng)鏈生態(tài)鏈(圈)具有重要意義。
據(jù)悉,2018年,拼多多累積投入86億營銷資源用于“農(nóng)產(chǎn)品上行”戰(zhàn)略,此外,平臺用于整體營銷和讓利補(bǔ)貼的現(xiàn)金超過130億元。據(jù)拼多多方面透露,今年公司將調(diào)整投放策略,將更多營銷資金轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金補(bǔ)貼的啟動資金,聯(lián)合品牌方和社會力量,以全網(wǎng)最低價(jià)格、最高價(jià)值的產(chǎn)品形態(tài)服務(wù)好4.433億年度活躍消費(fèi)者。
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