“商務時裝”定位的戰(zhàn)略轉型

“年輕OL的商務著裝，可能太嚴肅，可能太時髦，但是像Lavinia這樣的商務時裝正合適。”

Lavinia創(chuàng)立于2001年，最開始的定位是“淑女裝”，隨著近年來女裝市場的疲軟，消費趨勢也在從功能性為主導向品質化、風格化轉變，洞察到這一趨勢后，Lavinia于2014年主動將市場細分，將目標鎖定在“商務時裝”新品類，面向年輕職場女性，提供適合通勤、會議、辦公、社交等多種場合穿著的時尚服飾，最大限度讓商務與時尚、流行與個性融合。

自從2014年開啟“商務時裝”定位的戰(zhàn)略轉型以后，不僅產品設計從一而終地立足于商務時裝的簡約利落格調，品牌零售方式也即將揮手傳統，導向更方便快捷的商務銷售領域。Lavinia先后在北京、上海、天津、華南、華中等一線城市做大量的廣告和傳播，實現了不錯的營銷效果。

開啟新零售，線上線下一體化

“新零售”的核心要義在于推動線上與線下的一體化進程，過去消費者只能去到門店購買，而今天銷售可以發(fā)生在線上，可以發(fā)生在線下，也可以發(fā)生在社交媒體。

起初，Lavinia商務時裝鋪設電商渠道的初衷是為了消滅庫存，隨著天貓的升級，對于品牌而言已不僅僅是一個銷售渠道，更是重要的傳播渠道。在這個前提下，Lavinia商務時裝對線上渠道的產品進行了很大調整，不再是滯銷庫存，而是與線下門店一樣的當季新品，甚至還有為天貓定制的特別系列。

此外，Lavinia今年與阿里巴巴集團展開深度合作，包括Office Lady女神節(jié)、天貓歡聚日、理想生活狂歡節(jié)、天貓超級品牌日、雙十一年度盛典等等，希望將2019年打造成商務時裝的品類元年，全面推進商務時裝品類的快速發(fā)展壯大。

目前，Lavinia商務時裝全國門店也已超過100家，入駐北京、上海、天津、西南、華中等5個城市。Lavinia商務時裝預計今年全國開店達到150家，Lavinia商務時裝位于重慶的首家直營旗艦店預計4月份開業(yè)，正式闖進西南地區(qū)，該店采取全國同步的經營模式，零時差發(fā)布每季新品。

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