3月5日，第十三屆全國(guó)人民代表大會(huì)第二次會(huì)議在人民大會(huì)堂開(kāi)幕。當(dāng)日的政府工作報(bào)告中提到：“2019年將對(duì)標(biāo)全面建成小康社會(huì)任務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興。堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，加強(qiáng)脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興統(tǒng)籌銜接，確保如期實(shí)現(xiàn)脫貧攻堅(jiān)目標(biāo)、農(nóng)民生活達(dá)到全面小康水平?！?/p>

扎實(shí)推進(jìn)鄉(xiāng)村建設(shè)，科學(xué)編制建設(shè)規(guī)劃，大力改善生產(chǎn)生活條件，是全面深化農(nóng)村改革高屋建瓴的政策指導(dǎo)。同時(shí)，總理更明確指出，要健全農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，支持電商和快遞發(fā)展。這也讓以京東為代表的零售平臺(tái)有了大展拳腳的廣闊舞臺(tái)。在總理報(bào)告精神的鼓舞下，深挖渠道、極限下沉成為京東改善鄉(xiāng)村市場(chǎng)商業(yè)面貌的“獨(dú)門(mén)絕技”。

重新定義“人貨場(chǎng)”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)“開(kāi)路先鋒”

渠道的極限下沉，意味著以往聚焦于一二線消費(fèi)市場(chǎng)的京東，開(kāi)始深扎于廣袤的中國(guó)鄉(xiāng)村大地。這其中，作為京東渠道下沉戰(zhàn)略的重點(diǎn)項(xiàng)目，采用合作加盟的京東家電專(zhuān)賣(mài)店，打破了傳統(tǒng)商業(yè)“人貨場(chǎng)”的壁壘，不需要店主在備貨、物流和安裝上進(jìn)行投入，只需要關(guān)注宣傳銷(xiāo)售和服務(wù)好當(dāng)?shù)乜蛻?hù)即可，是農(nóng)村線上線下消費(fèi)融合發(fā)展的“開(kāi)路先鋒”。通過(guò)遍布全國(guó)2.5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60萬(wàn)個(gè)行政村的超過(guò)1萬(wàn)家門(mén)店，京東扭轉(zhuǎn)了農(nóng)村家電市場(chǎng)價(jià)格虛高、貨源不暢、小商家競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力差等痛點(diǎn)。

扎根于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的京東家電專(zhuān)賣(mài)店是京東渠道下沉的“開(kāi)路先鋒”

然而，京東家電專(zhuān)賣(mài)店還只是京東無(wú)界零售從實(shí)驗(yàn)到實(shí)踐的冰山一角。

在廣大鄉(xiāng)村的村頭巷陌，一種名為“京東便利店”的新“小賣(mài)部”，正成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)最受歡迎的投資項(xiàng)目之一,替代著傳統(tǒng)的“夫妻店”。京東便利店通過(guò)品牌、貨源、門(mén)店科技等方面的賦能，升級(jí)傳統(tǒng)小店，在解決低線城市與農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的貨源問(wèn)題的同時(shí)，也讓京東收獲了三四線以下市場(chǎng)消費(fèi)者的信賴(lài)。

這份信賴(lài)也成為剛剛從京東商城升級(jí)而成的京東零售子集團(tuán)寶貴的“禮物”。

京東“新法寶”收獲小鎮(zhèn)青年的信賴(lài)

事實(shí)上，從目前的3億多用戶(hù)向覆蓋全體用戶(hù)轉(zhuǎn)變，正是京東零售集團(tuán)的重要戰(zhàn)略變化之一。正如京東零售子集團(tuán)輪值CEO徐雷所言，面對(duì)新環(huán)境，京東商城升級(jí)為京東零售子集團(tuán)，將在戰(zhàn)略上有三大變化——從開(kāi)放式貨架向全零售形態(tài)轉(zhuǎn)變，從“商品”向“商品+服務(wù)”轉(zhuǎn)變，從目前的3億多用戶(hù)向覆蓋全體用戶(hù)轉(zhuǎn)變。

這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變也讓三四線以下市場(chǎng)成為京東零售子集團(tuán)在2019年必須搶占的戰(zhàn)略新“高地”。除了已有的京東家電專(zhuān)賣(mài)店、京東便利店等線上線下融合的實(shí)體模式，在更廣泛人群中更加普及的拼購(gòu)、微信等新興社交電商模式,也正逐漸成為京東零售子集團(tuán)走向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的“新法寶”。

對(duì)此，徐雷表示，以拼購(gòu)業(yè)務(wù)為代表的社交電商新模式，對(duì)于京東零售業(yè)務(wù)向低線城市下沉起到了非常好的作用。不僅帶來(lái)了以前京東面對(duì)的主流市場(chǎng)以外的用戶(hù)，而且對(duì)于在以微信市場(chǎng)為代表的社交生態(tài)中發(fā)掘低線城市用戶(hù)和女性用戶(hù)的幫助非常大。2019年，京東零售子集團(tuán)專(zhuān)門(mén)成立了社交電商業(yè)務(wù)部，將打造更適合拼購(gòu)和微信市場(chǎng)供應(yīng)鏈的能力，開(kāi)發(fā)針對(duì)性商品，并進(jìn)行拼購(gòu)相應(yīng)APP的開(kāi)發(fā)和推進(jìn)，發(fā)展更多低線城市人群和女性用戶(hù)，同時(shí)促進(jìn)原有京東平臺(tái)尾部商家的活躍。

根據(jù)最新的京東2018年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，京東集團(tuán)2018年第四季度和第三季度的季度活躍用戶(hù)數(shù)同比分別增長(zhǎng)20%和22%，代表著消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率和貢獻(xiàn)率的顯著提升。這其中，作為京東集團(tuán)最核心業(yè)務(wù)的零售板塊顯然功不可沒(méi)。而在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)上，徐雷明確表示，行之有效的策略將會(huì)繼續(xù)沿用。2019年，京東零售子集團(tuán)將聚焦三個(gè)方面發(fā)展新用戶(hù)，帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)：一是在供應(yīng)鏈端，通過(guò)擴(kuò)充貨品，增加更多適合不用城市級(jí)別用戶(hù)的高質(zhì)量商品；二是豐富前端營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，包括微信、線下、社區(qū)等多個(gè)渠道進(jìn)行探索，增加與新用戶(hù)的接觸點(diǎn)；三是向拉新效果更好的渠道傾斜營(yíng)銷(xiāo)等各項(xiàng)資源。

無(wú)論實(shí)體的京東家電專(zhuān)賣(mài)店、京東便利店，還是拼購(gòu)、微信等社交電商，都通過(guò)新的零售形態(tài)，拉平了城市消費(fèi)與農(nóng)村市場(chǎng)之間的鴻溝。相信隨著政府工作報(bào)告的深入解讀與相關(guān)政策支持的落地，京東將始終通過(guò)創(chuàng)新的商業(yè)模式，走在振興鄉(xiāng)村的踐行之路上。

生成海報(bào)

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