小紅書商業(yè)化有了新進展。

近日，小紅書正式上線“品牌合作人平臺”。在品牌合作人平臺的登陸頁面，小紅書提供了品牌方、內(nèi)容合作機構(gòu)（MCN）和品牌合作人（達人、博主、KOL等）三種身份的入口。

點擊相應身份進入后，品牌方可跳轉(zhuǎn)到小紅書官方的廣告營銷平臺進行資質(zhì)認證，MCN點擊后將有資質(zhì)申請的指導說明，品牌合作人則可進入個人詳情頁，查看自己的詳細筆記表現(xiàn)。

在品牌合作人信息頁的“個人詳情”標簽頁中，除了可以清楚地看到品牌合作人的內(nèi)容標簽、粉絲數(shù)、筆記數(shù)、獲贊數(shù)等基礎信息之外，還能看到最近30天筆記的平均閱讀數(shù)、平均曝光數(shù)、平均收藏數(shù)、平均評論數(shù)、平均點贊數(shù)、平均分享數(shù)等更高階互動信息。

品牌方和品牌合作人還能進行數(shù)據(jù)和信息的分享。

比如品牌方能夠基于數(shù)據(jù)和信息，在已經(jīng)認證的8000名博主中選擇目標的品牌合作人。而在“品牌列表”標簽頁中，品牌合作人可以查看目前已經(jīng)入駐小紅書的“品牌賬號”，賬號按照首字母A-Z排序，每頁顯示15個品牌。目前入駐成為品賬的有4800個，進入合作人平臺的有4800個。

雖然商業(yè)化動作從未間斷，但與抖音、快手甚至是知乎等內(nèi)容社區(qū)相比，小紅書的商業(yè)化舉措一直顯得很謹慎。

早在2014年底，隨著相關政策的出臺，小紅書通過跨境模式切入電商業(yè)務。不過在該項業(yè)務上，多年來小紅書一直采取較穩(wěn)健發(fā)展的策略，直到2018年上半年，小紅書才推出“小紅書商城”品牌，并且根據(jù)新的戰(zhàn)略調(diào)整了組織設置。

此次上線品牌合作人平臺，也不是小紅書博主首次接觸到自己真實的商業(yè)內(nèi)容數(shù)據(jù)。此前，社區(qū)內(nèi)的博主和達人們可以在小紅書的客戶端中查看自己的品牌合作數(shù)據(jù)，不過需要按篇進行查看，不夠一目了然，數(shù)據(jù)類目也不如網(wǎng)頁后臺齊全。品牌方與博主之間的數(shù)據(jù)也并非互相可見。

即使此次對品牌、MCN機構(gòu)和博主們開放營銷平臺，小紅書依然走的是保守路線，并不像抖音營銷平臺那樣采用激進的商業(yè)化策略：不僅不斷提升KOL入駐門檻（粉絲數(shù)十萬），還加大抽傭的比例。小紅書透露，品牌合作人需要進行商業(yè)報備（一個產(chǎn)品功能），否則該筆記或者賬號將被限制曝光。

這一舉措的優(yōu)勢在于，可以保證所有品牌付費的筆記，也令社區(qū)用戶可識別給了用戶更多的自主權(quán)。對此，小紅書方面回應36氪稱，有了這個標識動作，品牌才能更好的監(jiān)測自己的筆記，以及觀測品牌方與品牌合作人的合作。

根據(jù)小紅書方面的說法，這個營銷平臺不僅將區(qū)分普通筆記和商業(yè)合作筆記，也不會從品牌主和博主的交易中收取傭金。不收傭金主要基于現(xiàn)實考慮：首先這個平臺目前沒有下單系統(tǒng)，現(xiàn)在只提供數(shù)據(jù)，而未來是否收取小紅書方面表示：目前無法確定。

和其他內(nèi)容社區(qū)相比，小紅書品牌合作人平臺的準入門檻也并不高。品牌方和品牌合作人入駐的門檻并不高。品牌方需要申請小紅書“品牌賬號”，而小紅書博主的粉絲數(shù)大于1000，即可申請成為小紅書官方認證的“品牌合作人”。

不過，雖然準入門檻不高，但品牌、博主、MCN之間數(shù)據(jù)的打通和透明化卻可能產(chǎn)生新的煩惱：一旦量化、憑數(shù)據(jù)說話就會有排行榜，頂級頭部KOL的身價很可能會飆漲，即使準入標準相對公平，行業(yè)仍將呈現(xiàn)馬太效應。對此，小紅書方面回應稱，這樣做之后實際令信息更加公開透明，博主身價也更加透明真實，有利于行業(yè)良性競爭。

對于外界的商業(yè)化過于保守的評價，小紅書表示，商業(yè)化的快慢和小紅書本身的規(guī)模、用戶量以及產(chǎn)品的準備情況都有關系。無論對于社區(qū)用戶還是品牌，小紅書都需要給予同樣的尊重，平衡各方的利益。

成立超過5年，積累1.5億用戶，小紅書的商業(yè)化步子卻十分謹慎，外界也因此十分“操心”其是否真的能賺大錢。正如小紅書所言，品牌合作人平臺標志著其已走進新的商業(yè)化賽道。

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