極客網(wǎng)·新零售1月9日，在剛剛過(guò)去的2017年，得益于阿里、蘇寧等電商零售平臺(tái)的力捧，“新零售”以迅雷不及掩耳之勢(shì)火遍大江南北。特別是在向以品質(zhì)生活為標(biāo)簽的南中國(guó)，新零售的落地速度更是讓人吃驚。這其中，誕生了第一家盒馬鮮生門店的一線都市上海自不必說(shuō)，就連同在長(zhǎng)三角的二線城市南京，也走在了挺進(jìn)新零售的前列。

2017年10月初，繼8月底蘇寧首家無(wú)人店“蘇寧體育Biu”之后，中國(guó)首個(gè)線上線下一體化的潮流中心YOHO!STORE（一期）在南京商業(yè)地標(biāo)新街口艾尚天地揭開(kāi)帷幕，將南京的新零售氛圍再次推向高潮。這個(gè)占地近5000平米、定位“城市潮流中心”、充滿設(shè)計(jì)感和科技?xì)庀⒌膶?shí)體店，一經(jīng)上線便引發(fā)零售業(yè)和媒體圈的關(guān)注和探討，其背后的打造者YOHO!集團(tuán)，也第一次以新零售新星的身份被廣泛認(rèn)知。

實(shí)際上，YOHO!并不是新鮮面孔。在潮流內(nèi)容領(lǐng)域，YOHO!已經(jīng)幾乎是無(wú)人不知的存在了，其《YOHO!潮流志》幾乎是潮流人士的必讀之物；在潮流文化方面，除了內(nèi)容的引領(lǐng)，其主辦的YOHOOD全球潮流嘉年華等潮流盛典，已經(jīng)為它打上了領(lǐng)先潮流文化運(yùn)營(yíng)商的身份；在電商領(lǐng)域，有貨也已是一個(gè)年銷售額預(yù)估為34億元（2017年數(shù)據(jù)）的中型平臺(tái)，其YOHO!BUY有貨匯聚了1400+潮流品牌的數(shù)萬(wàn)件商品。此番首家實(shí)體店的開(kāi)業(yè)，又迅速把它帶到新零售這個(gè)最時(shí)髦的大賽道。

自此，這家源起于2005年的中國(guó)潮流產(chǎn)業(yè)探索者，一下子同時(shí)站在了三個(gè)大風(fēng)口之下，即：內(nèi)容、文化和新零售?！叭ň垌敗毕?，YOHO!的上限在哪里？它能打造一個(gè)海外常見(jiàn)而中國(guó)缺失的潮流帝國(guó)嗎？

十年如一押注潮流產(chǎn)業(yè)，內(nèi)容+文化培育新興市場(chǎng) 

YOHO!最早為人所知大概是因?yàn)橐槐景l(fā)刊于2005年的潮流雜志，其發(fā)行初衷是奔著傳播世界潮流信息、推動(dòng)中國(guó)潮流發(fā)展而去的。毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)時(shí)中國(guó)的潮流產(chǎn)業(yè)還處在萌芽狀態(tài)。實(shí)際上時(shí)至今日，潮流產(chǎn)業(yè)對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)也還是一個(gè)蓄勢(shì)待飛的新興市場(chǎng)。而YOHO!，可以說(shuō)是這個(gè)新興市場(chǎng)最早的探索者和培育者，其手段可簡(jiǎn)單總結(jié)為內(nèi)容+文化。

在內(nèi)容方面，自2005年《YOHO!潮流志》創(chuàng)刊以來(lái)，YOHO!在媒體領(lǐng)域不斷耕耘，率先建立起針對(duì)潮流年輕受眾的平面媒體、電子期刊、移動(dòng)應(yīng)用，以及包括微信、微博等社交自媒體的媒體矩陣，已成為中國(guó)權(quán)威性最高、影響力最大、覆蓋面最廣的潮流媒體平臺(tái)。

從狹義的內(nèi)容角度來(lái)看，YOHO!的內(nèi)容產(chǎn)品主要有《YOHO!潮流志》、《YOHO!GIRL》雜志和YOHO!NOW移動(dòng)應(yīng)用。其中，早在2005年就發(fā)刊的《YOHO!潮流志》定位于年輕男性受眾的潮流媒體，目前已成為全國(guó)同類雜志中權(quán)威性、發(fā)行量、廣告收入、影響力排名第一的雜志?！禮OHO!GIRL》致力于酷女孩文化，自2013年創(chuàng)刊以來(lái)逐步成為年輕女性的首選媒體，影響著千萬(wàn)目標(biāo)用戶。YOHO!NOW是YOHO!旗下獨(dú)立媒體APP，其不僅隨時(shí)隨地為目標(biāo)受眾提供潮流訊息，更通過(guò)《球鞋大夫》《街訪》《是愛(ài)情》《包包請(qǐng)安檢》等互動(dòng)及視頻欄目，搭載社區(qū)和直播等更新穎的形式，讓年輕用戶參與到潮流文化發(fā)展中來(lái)。

而從更廣的內(nèi)容角度看，YOHO!于2013年開(kāi)啟的YOHOOD全球潮流嘉年華、2016年推出的Mars城市生活，乃至2017年10月開(kāi)出的第一家YOHO!STORE線下旗艦店，都屬于大內(nèi)容的范疇。無(wú)論是男性、女性，還是更年輕的新生代潮流群體和年輕讀者，都能從YOHO!的縱深內(nèi)容矩陣中獲取適合他們胃口的潮流知識(shí)和資訊，以及豐富的線上線下的社交、互動(dòng)等體驗(yàn)。

通過(guò)長(zhǎng)年累月的內(nèi)容耕耘，YOHO!團(tuán)隊(duì)看到，中國(guó)的年輕人一定會(huì)變得越來(lái)越擁有個(gè)性，越來(lái)越潮、越來(lái)越酷，潮流文化及其背后的價(jià)值一定會(huì)如期到來(lái)，正如歐美日韓等發(fā)展水平領(lǐng)先于中國(guó)的國(guó)家都擁有了自己的潮流產(chǎn)業(yè)、潮流盛事、潮流地標(biāo)一樣。

有鑒于此，2013年YOHO!在上海舉辦了第一屆YOHOOD潮流嘉年華，在媒體的淺接觸之外開(kāi)啟了深度連接潮流品牌和潮流用戶的另一種嘗試。用當(dāng)前流行的話術(shù)講，這叫做進(jìn)軍文化娛樂(lè)，或稱大文娛，是阿里巴巴和騰訊都爭(zhēng)相布局并激烈競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)地。

截至去年，YOHOOD這個(gè)集演出、市集、藝術(shù)展和潮流美食等多種特色體驗(yàn)項(xiàng)目于一體的盛典已連續(xù)舉辦五屆，成為中國(guó)首屈一指的全球潮流盛會(huì)。而作為主辦方，YOHO!也多了一個(gè)潮流文化“運(yùn)營(yíng)商”的身份，并在YOHOOD之外主辦或承辦了大量潮流活動(dòng)，連接潮流品牌、設(shè)計(jì)師大咖、娛樂(lè)明星、潮流用戶。2017年10月，在YOHO!開(kāi)業(yè)的第一家線下實(shí)體店YOHO!STORE中，大量空間也被規(guī)劃為活動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)所，用以承載和傳播潮流文化。

內(nèi)容和文化在過(guò)去多年都只是其字面上的意思，直到這幾年“互聯(lián)網(wǎng)+”概念興起，其意義和價(jià)值都被無(wú)限復(fù)加，變身“大內(nèi)容”和“大文化”，吸引著源源不斷的掘金者入場(chǎng)。耕耘潮流產(chǎn)業(yè)多年的YOHO!或許沒(méi)有想到，有一天自己突然就處在了內(nèi)容和文化兩大風(fēng)口的中央！

從電商到實(shí)體店，新零售牽引YOHO!“潮流帝國(guó)”夢(mèng)

內(nèi)容和文化有多值錢，去年11月上市的騰訊文娛子版塊閱文集團(tuán)或許是一面鏡子，但YOHO!所在的潮流產(chǎn)業(yè)顯然還未達(dá)到如此體量，其可參考的對(duì)象當(dāng)屬去年試圖登陸主板的虎撲體育，這家中國(guó)領(lǐng)先的體育文化運(yùn)營(yíng)公司早在2015年就交出了2億營(yíng)收和3000多萬(wàn)利潤(rùn)的好成績(jī)。不過(guò)目前，YOHO!的營(yíng)收重頭戲還是來(lái)自于“賣貨”，即電商平臺(tái)和推進(jìn)中的新零售項(xiàng)目。

YOHO!的電商平臺(tái)布局可歸納為一大兩小——一個(gè)大的是YOHO!BUY，兩個(gè)小的是YOHO!KIDS和BLK。其中，YOHO!BUY 有貨定位于“年輕人潮流購(gòu)物中心”，銷售包括國(guó)際知名、日韓港臺(tái)流行、內(nèi)地原創(chuàng)、明星設(shè)計(jì)師等超過(guò)1400個(gè)潮流品牌商品，涵蓋男女服裝、鞋帽、配件、童裝及創(chuàng)意生活用品等，滿足18-35歲年輕群體的時(shí)尚個(gè)性化消費(fèi)訴求，現(xiàn)在已成為國(guó)內(nèi)最具特色的潮流垂直領(lǐng)域購(gòu)物平臺(tái)。BLK是基于有貨的高端零售平臺(tái)，集聚全球頂尖的高街潮流品牌及國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌，與品牌直接合作，為中國(guó)的潮流核心消費(fèi)者提供最頂尖的潮流時(shí)尚商品和體驗(yàn)；它既是有貨平臺(tái)的一部分，也有獨(dú)立的APP平臺(tái)。YOHO!KIDS是基于有貨打造的潮童平臺(tái)，定位于滿足年輕一代父母對(duì)孩童打扮的個(gè)性化訴求，提供包括潮流服裝、形象打造、個(gè)性玩樂(lè)的線上線下消費(fèi)和體驗(yàn)。

YOHO!的實(shí)體店布局當(dāng)前以YOHO!STORE品牌展開(kāi)，第一家店已于去年10月在南京商業(yè)地標(biāo)新街口艾尚天地開(kāi)業(yè)，總營(yíng)業(yè)面積近5000平米。YOHO!希望通過(guò)智能技術(shù)，整合多元內(nèi)容，構(gòu)建多樣的體驗(yàn)場(chǎng)景，高效地為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的新零售服務(wù)。在這個(gè)實(shí)體店中，YOHO!BUY、YOHO!KIDS和BLK都被“裝”了進(jìn)去，借助YOHO!自己研發(fā)的O2O技術(shù)，為消費(fèi)者提供線上線下一體化的服務(wù)體驗(yàn)。

用YOHO!創(chuàng)始人梁超的話說(shuō)，YOHO!實(shí)體店的定位是“一個(gè)城市，一個(gè)潮流中心”，以潮流文化體驗(yàn)為導(dǎo)向，為當(dāng)?shù)氐哪贻p人提供最新鮮、最潮流的品牌商品和集搭配指導(dǎo)、造型、市集、演出、咖啡綠植等為一體的潮流生活體驗(yàn)。從中可見(jiàn)YOHO!新零售與一般百貨商超“新零售化”的最大區(qū)別——不以實(shí)體店數(shù)量見(jiàn)長(zhǎng)，但要做獨(dú)一無(wú)二的新物種。

一個(gè)城市只開(kāi)一家YOHO!實(shí)體店，而且要精雕細(xì)作、迭代升級(jí)，這的確有別于當(dāng)前流行的新零售廣鋪終端的做法，但這種獨(dú)特打法，也許是最適合潮流產(chǎn)業(yè)的。YOHO!的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前潮流消費(fèi)者增長(zhǎng)最快的是二三四線城市，這些地方的潮流用戶在總量上已經(jīng)大于幾個(gè)一線城市，全國(guó)覆蓋的電商平臺(tái)和重點(diǎn)城市的“一城一店”實(shí)體店搭配，可能是潮流產(chǎn)業(yè)最適合的新零售推進(jìn)方式。

不過(guò)，YOHO!STORE只是YOHO!在線下實(shí)體商業(yè)領(lǐng)域的初次試水，其迭代升級(jí)的空間和可能性現(xiàn)在都還是未知數(shù)。YOHO!創(chuàng)始人梁超在接收媒體采訪時(shí)也只是透露，目前已有全國(guó)幾十家商業(yè)體在聯(lián)絡(luò)合作機(jī)會(huì)，YOHO!也已在考察北京、上海、成都、杭州等一、二線城市的拓展可能，并計(jì)劃根據(jù)城市精神及項(xiàng)目規(guī)模不斷升級(jí)，也許會(huì)從STORE到MALL，乃至融合更多潮流生態(tài)的TOWN。盡管沒(méi)有明確計(jì)劃泄出，但亦可見(jiàn)YOHO!及梁超的雄心壯志：要在中國(guó)也打造出海外那樣的潮流TOWN。而這件事，在中國(guó)是沒(méi)有人做過(guò)的。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)年輕群體服裝類市場(chǎng)份額一年大概是5000億人民幣，而潮流人群以及潮流消費(fèi)所占份額預(yù)估為近500多億，并且呈逐年遞增的趨勢(shì)。而YOHO!的數(shù)據(jù)顯示，2017年YOHO!BUY有貨的銷售額預(yù)估為34億元，已成為國(guó)內(nèi)垂直領(lǐng)域最大的潮流電商平臺(tái)。從34億到500億，YOHO!顯然還有很長(zhǎng)的路要走。同時(shí)，可預(yù)見(jiàn)在單純的“賣貨”之外，潮流內(nèi)容和潮流文化所蘊(yùn)含的“虛擬”產(chǎn)值，也將隨著中國(guó)潮流群體的壯大、潮流產(chǎn)業(yè)的成熟而凸顯出來(lái)，而那無(wú)疑也是YOHO!“潮流帝國(guó)”夢(mèng)的一部分。

綜上，無(wú)意間背靠三大風(fēng)口的YOHO!，已然將內(nèi)容、文化、新零售三者貫穿打通形成生態(tài)閉環(huán)，在潮流產(chǎn)業(yè)占據(jù)了獨(dú)一無(wú)二的高地。這其中，內(nèi)容可以說(shuō)是YOHO!的根，其10多年來(lái)一直堅(jiān)持于此，堅(jiān)持內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、扎實(shí)哺育；文化可以說(shuō)是YOHO!追求的魂，不將潮流上升到文化高度去牽引，中國(guó)的潮流產(chǎn)業(yè)也就難成氣候，類似Camden Town的潮流小鎮(zhèn)就不會(huì)在中國(guó)出生；新零售是引擎，它將內(nèi)容、文化及商品融于一體，朝著夢(mèng)想的目標(biāo)推進(jìn)。

放眼未來(lái)，筆者認(rèn)為中國(guó)的潮流時(shí)代必將來(lái)臨，而且是來(lái)勢(shì)洶洶的大時(shí)代，去年《中國(guó)有嘻哈》的人氣爆炸就是鮮活的例證。我們也許很快就會(huì)看到，將有更多的爭(zhēng)奪者加入YOHO!所在的跑道，去適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)催生的個(gè)性化、定制化消費(fèi)時(shí)代，收割潮流消費(fèi)這個(gè)基于文化認(rèn)同的利基市場(chǎng)。目前來(lái)看，YOHO!的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)是十分明顯的，其十多年積累的對(duì)上游資源的把控和對(duì)下游用戶群體心智的影響，會(huì)讓它首先獲得文化認(rèn)同。然而長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獨(dú)木不成林，中國(guó)潮流產(chǎn)業(yè)的成熟壯大也需要更多的“派系紛爭(zhēng)”。

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