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    迅雷創(chuàng)始人程浩:主流VC們?yōu)楹巍爸А惫蚕沓潆妼殻?/h1>

    文 / 程浩 迅雷聯(lián)合創(chuàng)始人

    對于最近大火的共享充電寶,很多人表示不看好:

    原因一:覺得這是個偽需求,缺乏高頻使用場景且復用率低;

    原因二:擔心未來電池和快充技術的革新進步會毀掉充電寶這門生意。

    但資本市場的反應卻異常嗨,短短幾周時間,就已發(fā)生了近10輪融資,超20家主流機構入場。我們沒有在這個領域投資,算利益無關方,在這分享一下我的幾個觀點。

    1、實際需求還是存在的

    真?zhèn)涡枨笫菭幾h最大的一個問題,在我們基金內(nèi)部也是如此。認為沒需求的原因是,按充電寶的出貨量計,現(xiàn)在中國人都人手近2個了,大部分卻會棄置于家,誰沒事還去租充電寶? 還有人會說,對于真正剛需的人群,他們早就自備充電寶了?,F(xiàn)在即使有共享充電寶,這些人也不會費時費力的找地方去租。

    但我想說,沒人自愿且樂意帶充電寶啊,挺沉的而且?guī)Я?次也不一定用上1、2次,出個差還得單拿出來過安檢。那么現(xiàn)在他們?yōu)樯恫坏貌粠?,恰恰說明有剛需啊。對很多商旅人士來說,手機沒電他們就掛了。共享充電寶的出現(xiàn),正是要解放這些人。那你會說現(xiàn)在已有共享充電寶了,這些剛需人群為何還在自帶?

    原因是現(xiàn)在共享的密度不夠呀!未來如果機場、車站、餐廳、酒吧、商場都普及了,誰還會自帶充電寶?就像共享單車一樣,如果只有國貿(mào)有車,那大家還得用自己的自行車,如果全北京市滿地都是了,那就真不用買自行車了。

    2、目前低頻,未來有機會高頻

    目前確實低頻且復用率低,特別和共享單車比起來。不過這和密度也有直接的關系。因為不夠“密”,所以你還會擔心手機在出行時沒電,要么恐慌心理迫使你在出門前都會充滿手機,要么就是自帶充電寶以備不時之需。只有偶爾忘帶充電寶,或來不及充電,才會發(fā)生手機突發(fā)沒電的情況,這個使用頻率當然不會高。

    理論上這個頻率應該和你使用自帶充電寶充電的頻率是一樣的。也就是你放開玩兒手機時的真實充電頻率,而不是一到外面就估算電量,小心翼翼的省電不敢用。當然讓用戶放開,前提一定是共享充電寶租借足夠方便、網(wǎng)點足夠密集。

    3、回本周期還不錯

    我看過經(jīng)濟模型,回本周期確實不長。當然有人會挑戰(zhàn):既然都紅海了,未來肯定會各種免費或者補貼搶市場份額,沒法賺錢啊。但補貼是競爭手段,我們說商業(yè)本質(zhì),這是兩回事。就像滴滴打車雖然補貼了那么多錢,但你不能說他商業(yè)模式不成立,只是“資金效率”低一點而已。

    4、最大的風險是技術進步

    一是電池密度,未來如果出現(xiàn)顛覆性的電池技術使得手機7天才充一次電,那這個生意就沒法做了,甚至不需要7天,如果24小時(重度使用的前提下)可以不充電,這個需求都會被大大削弱,因為晚上充滿電是大多數(shù)人的習慣。當然什么時候實現(xiàn)我不知道,我不是這方面的專家,現(xiàn)在VC們賭的就是這事沒這么容易,畢竟手機都出現(xiàn)這么多年了,電池技術都沒有革命性的突破。

    二是快充技術。很多人奇怪快充和這個有啥關系?有關系。你出門前發(fā)現(xiàn)只有20%的電量了,如果你能花5分鐘沖到80%,你會在家充完再走還是出去碰運氣?用我的合伙人田鴻飛的話說——時間不是共享充電寶這類項目的朋友,因為快充技術發(fā)展會很快。

    5、充電寶現(xiàn)有的商業(yè)模式注定被顛覆

    就像共享單車普及了,買自行車的人一定少了,這是肯定的。當然有人說共享充電寶這事有可能做不起來。當然有可能,但是做不起來最大的可能性就是技術進步。但不論是電池技術的提升,還是快充技術的發(fā)展,本身都會降低用戶充電寶的需求。換句話說,充電寶不是被共享充電寶顛覆,就是被技術進步顛覆。所以所有做充電寶生意的廠商必須要有足夠的危機感,因為大多數(shù)的顛覆都發(fā)生在側翼??逻_照片破產(chǎn)了,不是因為有人膠卷比他做得好,而是大家都用數(shù)碼相機了。

    有的充電寶廠商會反駁,以前我是賣C端,現(xiàn)在賣B端不行嗎?不行。你以前面對10億散戶,你有很好的定價權。未來如果共享充電寶普及了,不會有太多家運營,雖然這個生意的網(wǎng)絡效應沒那么強(很多人還是本地借本地還),但是VC的馬太效應很明顯,只投頭部企業(yè),所以這個領域最后不會活那么多家。如果有一天你發(fā)現(xiàn)你的客戶只有10家,那就壞了,因為你失去了定價權。

    就像服務器生意一樣,過去賣給各個IT公司,日子很好過?,F(xiàn)在都云計算了,采購商就阿里、騰訊、百度、華為那么幾家,賣給他們根本賣不出任何利潤,給你生意就不錯了,而且大量的都是定制化的需求,香餑餑變成苦生意了。

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    2017-04-26
    迅雷創(chuàng)始人程浩:主流VC們?yōu)楹巍爸А惫蚕沓潆妼殻?/div>
    就像共享單車普及了,買自行車的人一定少了,這是肯定的。當然有人說共享充電寶這事有可能做不起來。當然有可能,但是做不起來最大的可能性就是技術進步。

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