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    重壓之下的運(yùn)營商不得不加速轉(zhuǎn)型 試水B2B降渠道成本

    日前,中國聯(lián)通開始在全國推廣沃易購平臺(tái),欲對(duì)傳統(tǒng)的手機(jī)銷售渠道進(jìn)行革命。據(jù)記者了解,沃易購是一個(gè)B2B電子商務(wù)平臺(tái),供貨商和渠道商可以通過平臺(tái)直接交易,整合供應(yīng)鏈減少中間層級(jí),可以讓手機(jī)終端零售的采購成本大幅降低。

    昨日(10月22日),中國聯(lián)通廣西分公司總經(jīng)理魯東亮對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》等媒體記者表示,目前從一級(jí)代理商到最后的零售門店,中間的渠道成本占比在15%到30%之間,而沃易購的出現(xiàn)將減少這一成本,讓中間商退出歷史舞臺(tái)。

    渠道商采購成本可降5%~10%

    據(jù)了解,傳統(tǒng)的手機(jī)銷售渠道一般是金字塔結(jié)構(gòu),國代商(一級(jí)代理商)一般以較低的價(jià)格從手機(jī)廠家直接拿貨,然后加價(jià)分銷到省級(jí)代理,省級(jí)代理商再加價(jià)分銷到市級(jí)代理商、市代,這樣層層加價(jià)一直分銷到最終的手機(jī)終端零售門店,而整個(gè)渠道成本占手機(jī)終端零售價(jià)格的30%左右。

    魯東亮對(duì)記者表示,傳統(tǒng)供應(yīng)鏈經(jīng)營模式存在的諸多弊端是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題,在供應(yīng)鏈低效率的情況下,企業(yè)經(jīng)營效率很難得到提升。

    沃易購欲對(duì)這一傳統(tǒng)模式進(jìn)行改變。沃易購為手機(jī)廠商、國代商與渠道代理商搭建了一個(gè)自由交易平臺(tái),將之前層層加價(jià)的中間商直接取消,不再存在渠道級(jí)別。

    據(jù)測算,利用沃易購平臺(tái)產(chǎn)生的多邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),渠道商采購成本較之前平均下降5%~10%,產(chǎn)品上柜時(shí)間由原來7~10天降低到1~3天,平均單店手機(jī)銷售種類較之前增加5~10款。對(duì)一些小的代理商而言,因?yàn)闇p少了各級(jí)代理商的加價(jià)環(huán)節(jié),拿貨價(jià)格不僅更低,而且還可以和經(jīng)銷商一起銷售新機(jī)型。

    事實(shí)上,在這場供應(yīng)鏈革命中更大的獲益者是中國聯(lián)通。自沃易購上線以來,已經(jīng)成為廣西地區(qū)第一大電商平臺(tái),僅廣西注冊(cè)的中小企業(yè)已達(dá)1.46萬家。數(shù)據(jù)顯示,2014年以來沃易購僅廣西終端交易超過300萬臺(tái),交易金額超過30億元,WCDMA制式手機(jī)市場份額持續(xù)高于南方21省平均水平8~10個(gè)百分點(diǎn)。

    獨(dú)立電信分析師付亮對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,傳統(tǒng)手機(jī)代理商的生存空間越來越小,所以大的國代商都在轉(zhuǎn)型,因此整個(gè)手機(jī)銷售渠道扁平化是大勢所趨。

    一些大的手機(jī)國代商也在積極建設(shè)B2B交易平臺(tái)。今年9月,四大手機(jī)國代商之一的天音通信也籌備組建一個(gè)電商全資子公司,用來拓展中小城市以及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)零售店資源。

    聯(lián)通“內(nèi)憂外患”

    沃易購是中國聯(lián)通在內(nèi)憂外患之下倒逼出來的創(chuàng)新。在外部,一方面今年國資委已經(jīng)明確電信運(yùn)營商在未來三年內(nèi)營銷成本要降低50%,另一方面競爭對(duì)手中國移動(dòng)的4G攻勢愈發(fā)強(qiáng)烈。

    一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露,去年三大運(yùn)營商的手機(jī)銷售占比最高可達(dá)整個(gè)國內(nèi)市場的70%~80%,但到今年因?yàn)楦鞣N因素影響,占比都下降到了50%以下。

    在內(nèi)部,傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)短信和通話業(yè)務(wù)都開始走下坡路,而暴增的流量因?yàn)閮r(jià)格不斷下降也面臨增量不增收的尷尬。魯東亮直言,在資費(fèi)不斷下降、流量增量不增收的情況下,通信行業(yè)整體收入增長率呈現(xiàn)下滑趨勢,迫切需要新的贏利模式。

    魯東亮對(duì)記者表示,沃易購就是要做通信行業(yè)的阿里巴巴,未來的盈利模式,不僅包括價(jià)差模式,還包括廣告模式、大數(shù)據(jù)模式、會(huì)員模式,互聯(lián)網(wǎng)金融等盈利模式。

    目前,沃易購已經(jīng)和一些銀行合作,將互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)植入其中,商家在沃易購平臺(tái)上可以隨時(shí)進(jìn)行銀行借貸。

    但沃易購的推廣也面臨一定的內(nèi)外壓力。沃易購未來如果要發(fā)展壯大必然要直接與手機(jī)廠商合作,以降低拿貨成本,但這會(huì)影響到中國聯(lián)通內(nèi)部的終端公司聯(lián)通華盛以及國內(nèi)各大國代商的利益。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2014-10-23
    重壓之下的運(yùn)營商不得不加速轉(zhuǎn)型 試水B2B降渠道成本
    日前,中國聯(lián)通開始在全國推廣沃易購平臺(tái),欲對(duì)傳統(tǒng)的手機(jī)銷售渠道進(jìn)行革命。據(jù)記者了解,沃易購是一個(gè)B2B電子商務(wù)平臺(tái),供貨商和渠道商可以通過平臺(tái)直接交易,整合供應(yīng)鏈減少中間層級(jí),可以讓手機(jī)終端零售的采購成本大幅降低。昨日(10月22日),中國聯(lián)通廣西分公司總經(jīng)理魯東亮對(duì)

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