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    搜房轉(zhuǎn)型交易平臺 或分代理行蛋糕

    “一切圍繞找房行為,人人都要會賣房!”近日,曾號稱全球排名第一的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡平臺搜房網(wǎng)正加速從媒體資訊平臺向房產(chǎn)交易平臺轉(zhuǎn)型,啟用fang.com域名,并且改名叫做“房天下”.

    業(yè)內(nèi)人士認為,搜房轉(zhuǎn)型賣房,其實是學習了易居中國的發(fā)展模式,打造線上線下產(chǎn)業(yè)鏈條,形成一個房地產(chǎn)交易的大平臺,這個做法對二手房影響有限,更多的是將沖擊代理行業(yè)。而對于搜房去媒體化屬性的做法,其影響還未能明顯顯現(xiàn)。

    打造線上線下產(chǎn)業(yè)鏈條

    今年樓市的調(diào)整,也令搜房網(wǎng)受到?jīng)_擊。今年6月初,杭州9中介下架在搜房網(wǎng)所有房源,將中介公司與電商之間的矛盾公開化。之后中介抵制搜房的熱潮蔓延至全國,最終以搜房網(wǎng)降價而收場。

    今年7月份,搜房與國內(nèi)知名代理公司世聯(lián)行、合富輝煌達成協(xié)議,搜房共斥資近10億元入股兩家代理公司,分別成為這兩家公司的第二大股東,搜房進軍新房銷售市場的野心昭顯。

    而在今年8月20日,搜房發(fā)布轉(zhuǎn)型的內(nèi)部信,要求去媒體屬性,提出向房產(chǎn)交易平臺轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

    簡而言之,未來搜房只專注“網(wǎng)絡平臺”、“交易平臺”和“金融平臺”三方面建設。三大平臺之下,搜房直接取消新聞板塊,徹底告別媒體屬性;同時,電商項目全部轉(zhuǎn)為新房分銷項目。而現(xiàn)有的新房銷售團隊全員轉(zhuǎn)為新房渠道團隊,要求人人會賣房。

    莫天全稱,“房天下,大平臺”給團隊成員提出了極高的挑戰(zhàn),員工一定要學會而且要成為賣房、買房、裝飾裝修及其互聯(lián)網(wǎng)金融服務的專家。

    搜房去媒體化,動員全員賣房,這顯然和目前包括易居等幾個大的代理公司的業(yè)務有沖突。所以出現(xiàn)競爭是不可避免的。

    去媒體化有利有弊

    根據(jù)搜房網(wǎng)公布的二季度財報,2014年第二季度總營收為1.682億美元,同比增16.7%.這主要是由于營銷服務業(yè)務的增長。營銷服務業(yè)務的營收為7430萬美元,同比增長26.1%;電商服務業(yè)務的營收為4860萬美元,同比增8.1%;掛牌服務業(yè)務的營收為4170萬美元,同比增8.5%;其他增值服務的營收為360萬美元,同比增97.6%.

    對于搜房轉(zhuǎn)型的利弊,郭毅表示,搜房主要是打通線上和線下的交易瓶頸,但失去媒體屬性,以前是獨立的第三方平臺,現(xiàn)在轉(zhuǎn)型成為一個利益驅(qū)動的商業(yè)化平臺,由于世聯(lián)和合富輝煌的合作,搜房網(wǎng)可能會將資源導入到世聯(lián)和合富輝煌代理的項目。

    而對于轉(zhuǎn)型對搜房營收的影響,鑫尊地產(chǎn)董事長劉軍分析稱,未來搜房的增長空間在于新房銷售,但還需要時間,看與代理行的磨合程度。目前的營收結(jié)構(gòu)不可能馬上改變。

    ■ 觀點

    鑫尊地產(chǎn)董事長劉軍

    搜房網(wǎng)想“分羹”,難度很大

    搜房從網(wǎng)絡媒體平臺向銷售平臺轉(zhuǎn)變,可以利用渠道收集客戶信息,促成線下交易,其實走的是易居中國的老路。入股世聯(lián)和合富輝煌,也是戰(zhàn)略性投資,意圖是占領一手房市場。代理行的核心是營銷策劃和銷售團隊,搜房網(wǎng)線上能信息發(fā)布、線下能銷售賣房,這一模式比現(xiàn)有新盤代理模式又進一步。而對于二手房中介行業(yè),有便利性、專業(yè)性等特征,是一個相對傳統(tǒng)的行業(yè)。作為輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公司,搜房網(wǎng)想分羹難度很大。

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    2014-09-26
    搜房轉(zhuǎn)型交易平臺 或分代理行蛋糕
    一切圍繞找房行為,人人都要會賣房!近日,曾號稱全球排名第一的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡平臺搜房網(wǎng)正加速從媒體資訊平臺向房產(chǎn)交易平臺轉(zhuǎn)型,啟用fang com域名,并且改名叫做房天下 業(yè)內(nèi)人士認為,搜房轉(zhuǎn)型賣房,其實是學習了易居中國的發(fā)展模式,打造線上線下產(chǎn)業(yè)鏈條,形成一個房地產(chǎn)交易的

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