這本是一樁足以創(chuàng)造中國互聯(lián)網(wǎng)并購記錄的姻緣。

手機(jī)瀏覽器霸主UC,5年來先后拒絕搜索霸主百度兩次巨額邀約。條件從收購?fù)俗尀榭毓?，李彥宏的出價(jià)到了極有誠意的20億美金。但最后，馬云橫刀奪愛，百度則轉(zhuǎn)身19億美金吃下了91助手。

為什么俞永福最后選擇了阿里巴巴？BAT三巨頭不同的投資戰(zhàn)略，對“中公司”們?nèi)∩嵊泻斡绊懀?/p>

請看某深喉找我爆料的獨(dú)家幕后故事。鑒于信息極度敏感，該人士強(qiáng)烈要求匿名，敬請諒解。

王冠雄：UC和百度這場仗預(yù)料之中，兩家本來天生一對，現(xiàn)在成了親密敵人。

深喉：從業(yè)務(wù)契合度上看，瀏覽器和搜索確實(shí)是天生一對，全球有實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)公司一旦深入其中一項(xiàng)，那么必然也會涉入另外一項(xiàng)。例如Google、微軟。相反，如果只是單做其中的一項(xiàng)，很容易就會陷入流量利用效率低下和受制于人的境地。中國也一樣，你在360、搜狗都做過市場，這兩家“三級火箭”商業(yè)模式中最重要的樞紐就是瀏覽器。

王冠雄：百度搜索在國內(nèi)占盡優(yōu)勢，這幾年先后遇到搜狗、360攜瀏覽器之威的挑戰(zhàn)，其實(shí)李彥宏應(yīng)該很早就明白這個道理。

深喉：對。2008年蘋果和Google掀起的移動互聯(lián)網(wǎng)革命才顯露苗頭，李彥宏就開始詢價(jià)當(dāng)時在國內(nèi)已成為手機(jī)瀏覽器絕對老大的UC,希望將百度在PC端的巨大優(yōu)勢以最快速度擴(kuò)展到手機(jī)端。因?yàn)橛袛?shù)據(jù)顯示，百度當(dāng)時在移動端的流量幾乎全部來自UC.從這個角度看，百度布局移動的意識其實(shí)一點(diǎn)都不晚，甚至很超前。

王冠雄：當(dāng)時為什么沒談成？08年百度應(yīng)該正春風(fēng)得意。

深喉：主要因?yàn)榘俣犬?dāng)時的條件很強(qiáng)硬，要求完全收購，談判給出的方案都是沖著全資收購去的。問題是UC當(dāng)時并沒有資金壓力，聯(lián)創(chuàng)策源和晨興投資在當(dāng)時UC董事長雷軍的引薦下剛給他們注入1000萬美元。俞永福當(dāng)時滿腦子想的是怎么擴(kuò)張，想與百度進(jìn)行戰(zhàn)略級的深入合作，而不是把UC賣了換錢退休。

王冠雄：馬云是以什么姿態(tài)出現(xiàn)的？他一直想讓百度睡不著覺。

深喉：在這種僵持局面下，馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴介入談判，提出了三不條件，即“不收購、不控股、不干涉，只戰(zhàn)略投資”.俞永福立刻就做了決定，UC接受了阿里巴巴的入股。百度試圖吞并UC的嘗試第一次出局了。

王冠雄：為什么2012年底到2013年初，又發(fā)生了第二次談判？

深喉：一個重要的背景是2012年8月360搜索正式上線，憑借360瀏覽器在PC端的強(qiáng)勢，幾乎一夜之間獲得10%的市場份額。但百度更在意的是移動搜索的未來，因此入主UC的計(jì)劃再一次被李彥宏擺上了臺面。

王冠雄：當(dāng)時緋聞滿天飛，大家都覺得可能要在一起了，為什么第二次還沒談成？

深喉：最核心的原因還是雙方訴求不一致。百度這次沒要求全資收購，但還是要求必須控股，屬于控制型投資；而UC彼時的發(fā)展規(guī)模已經(jīng)足夠支撐自身的進(jìn)一步獨(dú)立擴(kuò)張，不想被控股。當(dāng)時雙方談的很深，百度許多高管都參與了，針對各自業(yè)務(wù)向UC提出了要求。你知道，業(yè)務(wù)部門的行動指南是自身的KPI,他們不會在乎UC的感受。

王冠雄：對俞永福這樣有雄心的人，對獨(dú)立發(fā)展做大的渴望比對金錢更饑渴。

深喉：對啊！百度始終不肯放棄控股，馬云則再一次適時出現(xiàn)，拿出了阿里巴巴的新籌碼，打動了俞永福，獲得了增持。

王冠雄：我聽某VC大佬說百度一度給到了UC20億美金報(bào)價(jià)，是不是真的？

深喉：是真的。為了這樁天衣無縫的結(jié)合，百度從全資收購?fù)硕髴?zhàn)略控股，估值價(jià)格也給到了20億美金，超過了收購91助手的19億美金。這么大的體量，百度當(dāng)時發(fā)的債只夠買一家。如果和UC談成，20億美金將是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大并購。實(shí)話說，敢給出這個價(jià)，李彥宏還是非常超前和果決的。

王冠雄：如果談成了也就沒后面的故事了，算是連鎖反應(yīng)。

深喉：后面的故事大家都知道了，百度在2013年7月宣布以19億美元收購91助手，與UC徹底分道揚(yáng)鑣。而UC則在最近推出了神馬移動搜索引擎，將國內(nèi)數(shù)億UC瀏覽器用戶的默認(rèn)搜索引擎從百度切換為神馬。雙方多年以來合作無間，錯過了兩次并購之后，現(xiàn)在成為了直接競爭對手。

王冠雄：這和兩個人的性格有關(guān)系嗎？

深喉：李彥宏和俞永福都是天蝎座，本質(zhì)上是一類人：都喜歡自己掌握控制權(quán)，不想受制于人。因此百度和UC走不到一起，其實(shí)也可以說是命中注定的。當(dāng)然這不妨礙他們彼此的互相認(rèn)可，俞永福去年一次采訪中說過，“UC與百度還是很可惜的，不僅是因?yàn)殡p方合作超過8年，其實(shí)BAT三巨頭中，最了解UC的就是百度。”可惜，這是兩個天蝎座男人。

王冠雄：B百度、A阿里都競價(jià)了，T騰訊有手機(jī)瀏覽器，沒摻和的機(jī)會。

深喉：UC是絕對不可能與騰訊合作的。之前UC與騰訊一再上演激烈的口水戰(zhàn)，騰訊一直到現(xiàn)在也沒有放棄自家的瀏覽器戰(zhàn)略！UC這么大體量，只能從百度、阿里巴巴中選。

王冠雄：BAT的收購戰(zhàn)略很有意思，我總結(jié)了一下，百度要收干兒子、阿里是包養(yǎng)、騰訊是嫁女兒。

深喉：百度給錢，給流量，但要求至少控股，買的也少，流量生意要吃獨(dú)食，收干兒子。阿里巴巴錢多，但給不了多少流量，只好到處參股，說是包養(yǎng)也沒錯。騰訊不要你當(dāng)他干兒子，也不要當(dāng)你干爹，而是讓你做他女婿，就是你說的“微信嫁女”模式。

王冠雄：騰訊給錢其實(shí)不多，但給的移動流量大，又甘當(dāng)二股東，“當(dāng)微信女婿”就成為了許多新一代互聯(lián)網(wǎng)巨頭看似最理想的選擇。

深喉：這種模式下騰訊是非嫁女兒不可的，否則搜狗、京東、點(diǎn)評都會嘀咕，你可以做二老板，但你自己不能干了。其實(shí)騰訊這種戰(zhàn)略是非常激進(jìn)的，互聯(lián)網(wǎng)核心模式就那幾個，戰(zhàn)略上放棄自己做搜索、電商，全部押寶微信流量和投資公司。是禍?zhǔn)歉?，也很難說清。

王冠雄：移動搜索上，百度自己干，騰訊押寶微信，阿里扶植UC,但我感覺阿里更多是出于自身對移動流量的渴求。

深喉：淘寶屏蔽微信之后極度渴求移動流量，其實(shí)能買馬云也想買。全資吃下高德不就是一個例子嘛。但美團(tuán)、陌陌都不會賣，參股就不錯了。微博、優(yōu)酷走的是媒體路子。阿里索性拿出許多資源幫UC做移動搜索。

王冠雄：移動搜索有機(jī)會嗎？PC搜索上大家打了兩三年，百度份額還是很堅(jiān)挺，為什么UC在移動上那么樂觀？

深喉：這才剛開始發(fā)力呢。商戰(zhàn)中有個對沖效應(yīng)，你盯著老大打，怎么打都是越打越大。搜狗、獵豹都是這個路子。再說移動搜索上，需要更純粹的移動打法。我覺得要看到一定成效，這個時間至少需要三年。

王冠雄：聊了半天，感覺好像是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最遺憾姻緣。

深喉：差不多，一個手機(jī)瀏覽器老大，一個搜索老大。百度重視，UC心動。阿里入局，最終抉擇。其實(shí)如果雙方談成，UC加百度App的組合很可能天下無敵，UC也無需做搜索，走上艱險(xiǎn)求轉(zhuǎn)型的道理。但是，可惜沒有如果。既然選擇了獨(dú)立發(fā)展，神馬就必須殊死一搏?；ヂ?lián)網(wǎng)是富貴險(xiǎn)中求，從馬云到UC投資人，對俞永福還是蠻有信心的。

結(jié)束語：

如果UC當(dāng)年選擇了百度，業(yè)務(wù)契合度上完美匹配，將會非常強(qiáng)大。只是兩個天蝎座男人對控制權(quán)的考慮，影響了一次原本很美好的姻緣。選擇阿里巴巴是因?yàn)榭刂茩?quán)滿足條件，屬于次優(yōu)選擇，現(xiàn)在也不錯。

互聯(lián)網(wǎng)正在從電腦向手機(jī)上遷徙，而搜索是有史以來最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。移動搜索太重要了！大佬們的恩怨情仇，還會繼續(xù)下去。

合作不成，刀兵相見，這就是我們江湖的故事。唯一的希望是，各方都能正當(dāng)競爭。

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