現(xiàn)在年輕人生活是怎么樣的?可能是聽著網(wǎng)易云音樂,吃著美團送來的午餐,再打開貓眼預訂兩張電影票,下班前用滴滴預訂出租車去電影院。不過,最后一項,未來可能會變成:下班后開著長租汽車去電影院。
近期,一家提供互聯(lián)網(wǎng)+長租汽車的公司安易達逐漸在深圳嶄露頭角,受到更多年輕人的關注,甚至被稱為“年輕人生活新方式”.今年剛剛畢業(yè)的深圳小周就在安易達租了一輛汽車。
實際上,汽車長租并不少見,而且以前只受到“沒有車的專車司機”的關注,如今“互聯(lián)網(wǎng)+長租”為何能夠獲得年輕人的站隊?
原因一:2年車牌使用權+ 2年搖號時間
在上大學期間就考取了駕照,這在大學生群體中非常常見,為的就是一畢業(yè)之后就能買車代步。今年大學畢業(yè)后,小周到深圳一間IT企業(yè)工作。但是苦于搖不到號,小周一直買不上車。
深圳限牌之后,搖號有多“難”?看看一組數(shù)字就知道。2015年3月深圳進行限牌以后第一次搖號,參與搖號的約有15萬人,平均每22人中只有一人得號。而到了2016年11月參加搖號的市民數(shù)量突破60萬大關,個人搖號中簽率降至0.49%.
那深圳車牌的含金量又有多少呢?據(jù)2016年11月最新的深圳車牌拍賣數(shù)據(jù),深圳車牌個人最低成交價為40000元,平均成交價為42516元。想想這是什么概念,這差不多是一臺小車的價格呀!
這正是年輕人看上“互聯(lián)網(wǎng)+長租”的主要原因之一--- 車牌使用權。
相比之下,通過銀行貸款或者汽車金融公司購車,通常前提是要搖到號。但是,“互聯(lián)網(wǎng)+長租”的方式下,汽車租賃公司可以為用戶提供本地車牌使用,租約到期過戶后,才需換上消費者個人的車牌。這意味著,長租的方式為消費者爭取多了2年搖號的時間。
上個月,通過朋友介紹,小周了解到了深圳安易達這種“互聯(lián)網(wǎng)+長租”的購車方式---車買到了,而且還有兩年的車牌使用權,困擾了小周幾個月的問題一下子解決了。
所謂互聯(lián)網(wǎng)+長租是,業(yè)內(nèi)對其定義是“一種依托現(xiàn)金分期付款的方式,在此基礎之上引入出租服務中所有權和使用權分離的特性,租賃結束后將所有權轉(zhuǎn)移給承租人的現(xiàn)代營銷方式。同時,在合約期內(nèi),客戶與汽車服務公司是租賃關系,隨時可以退出”.
原因二:便捷的24小時售前售后服務
近日,Euromonitor(歐睿信息咨詢公司)推出了一份關于2016年全球消費趨勢的研究報告。報告指出,消費者對于時間價值的重視程度也正在不斷增加,許多人都認為,時間是一種奢侈品。作為最直接手段,消費者通常會選擇通過“花錢”的方式來節(jié)約時間。他們不僅僅只是要求方便快捷,還非常樂于將自己生活中的某個方面“外包”出去,通過購買其他人服務的方式來節(jié)約時間。除了花錢買時間以外,消費者對于即時互動服務的要求也不斷提高。
年輕人為什么喜歡使用滴滴、貓眼、美團?就是因為這些平臺提供的服務都是24小時的,能夠給生活帶來便利,滿足“越來越懶”的年輕人的需求。
互聯(lián)網(wǎng)+長租也抓住了年輕人這一消費習慣,將互聯(lián)網(wǎng)+技術應用到汽車租賃服務,給用戶提供能夠節(jié)約時間的、即時互動的服務。
比如,在售前,安易達為用戶提供24小時金融風控,方便快捷取車。售后,從汽車保險到維修保養(yǎng)都有24小時全天客服服務。此外,在用車過程中,安易達就像汽車管家。如果違章,客服會通知并提供代辦服務;如果出險,用戶不用操心,安易達客服會全程跟進,用戶只管去取車就可以了;如果汽車需要保養(yǎng),客服會定時提醒用戶,而且保養(yǎng)網(wǎng)點遍布全城重點區(qū)域。使用安易達的長租服務,真正實現(xiàn)了用車無憂,這也解決了年輕人普遍怕麻煩的一個痛點。
原因三:隨時更換喜歡的車型
年輕人普遍愛新鮮,熱衷于給Q Q空間換皮膚,也熱衷于更換手機。中國年輕人有多愛新鮮?數(shù)據(jù)顯示,我國是更換手機頻率最高的國家之一,資料顯示,中國人更換手機的頻率為8- 12個月,也就是說每年都會有近8000萬部舊手機被淘汰。
但是年輕人愛新鮮這一消費特點卻沒有體現(xiàn)在電視、汽車等大件高價值產(chǎn)品領域,主要原因是更換成本高,更換麻煩?;ヂ?lián)網(wǎng)+長租卻能打破這兩個換車門檻---如果用戶在租車中途看上了別的車,可以隨時退出---計算折扣費用即可退出;如果租期到了,還可以將車委托安易達出售,將賣車款作為部分首期再租其他喜歡的新車。
業(yè)內(nèi)預測,未來年輕人在汽車領域的消費習慣可能會被互聯(lián)網(wǎng)+長租改變?;ヂ?lián)網(wǎng)+長租與其他方式購車相比,優(yōu)勢顯而易見,它改變的不僅僅是購車方式,而且是為年輕人提供了一種全新生活方式的體驗。
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