中移動4G終端招標結(jié)果出爐，華為、中興、三星、酷派約七款產(chǎn)品成功入圍，各個廠家在3000部左右。

這七款產(chǎn)品分別為： 華為D2,MATE、三星GT-I9308C和GT-I9308D,中興U9810及U9815（MEMO），酷派8920.

32

中移動本次計劃采購量為16萬部，其中MIFI約3萬部，CPE高達10萬部，而TD-LTE（4G）手機僅1萬部。

這和早先中移動披露的消息基本吻合，原計劃采購總數(shù)124萬部，其中90%為MiFi和CPE,TD-LTE手機因“技術還不成熟”,采購量幾乎為零。

對TD-LTE終端招標采購，是中移動今年4G邁出的第一步，但是，業(yè)內(nèi)人士分析認為，要完成這個計劃，難度仍然很大。

124萬部終端采購量，不一定能如期完成

124萬部多不多？中國移動計劃2013年TD終端銷售量將超過1.2億部，這個數(shù)字幾乎接近1%.

不了解真相的人肯定會這樣想，招標的數(shù)量少，可能會提前完工，進入下一階段4G布局。但事實上，并非如此。據(jù)廠商內(nèi)部人士透露，除了TD-LTE數(shù)量有些少之外，MiFi和CPE完成的幾率不大。

“TD（3G）六期的招標采購量，至今還有廠商沒有交貨，這是2012年的計劃任務，卻一拖再拖了。”該人士透露。

在競標時，廠商表現(xiàn)積極主動，而交貨卻拖沓怠慢，為何對運營商陽奉陰違呢？經(jīng)過調(diào)查，得出這樣的結(jié)論：

其一、工信部等有關部門認為“基站少、終端匱乏”,所以，4G牌照也不能短期內(nèi)發(fā)放，中移動只能在批準的城市開展4G網(wǎng)絡測試。目前僅在10多個城市進行。而設備商、終端企業(yè)只能圍繞測試城市做文章，規(guī)模上不去。

其二、運營商招標采購“包辦”的通病。一旦參與了競標，產(chǎn)品就只能按照運營商“標書”設計，只有走運營商“捆綁”式銷售渠道，而自建渠道或者社會渠道就很難出貨。用戶到中關村等大賣場很少看到賣中國移動定制的TD手機，就是這個原因。

其三、運營商招標還有一個不成文的規(guī)定（招標書上有，俗稱潛規(guī)則吧）。下一年的產(chǎn)品必須在今年的基礎上降價至少8%.我們知道，物價在飛漲，制造成本上升，手機等電子產(chǎn)品卻在大幅度降價。據(jù)說現(xiàn)在一部4G手機4000左右。到2014年，也許連2000元也賣不到了。

其四、終端產(chǎn)品更新?lián)Q代太快，廠商跟著市場走，都有點吃不消了。更何況你給他畫一個餅子，這個餅子還有可能縮水呢。廠商只能是“不見兔子不撒鷹”,誰也不敢將過多資金投資到4G終端的渠道上。

1萬部手機，多家廠商“搶食”有其苦衷

本次招標，中移動僅采購1萬部4G手機，確實有點少。

一位廠商向搜狐IT透露，即便是做手機測試，如果要求數(shù)量在1萬部一下，很多小廠商肯定都不做。但是，從競標情況上看，“中華酷聯(lián)”等國產(chǎn)手機都“積極”參與，甚至連終端巨頭三星、蘋果等都有可能加入競爭。據(jù)說，今年7月份蘋果將發(fā)布iPhoe5S,可能支持TD-LTE網(wǎng)絡，幾個月前，蘋果CEO庫克拜訪中移動高層，內(nèi)部有說是與下一代蘋果（iPhoe5S）合作有關。

這一反常舉動的背后又有何內(nèi)幕呢？據(jù)該人士透露，主要原因有這幾個：

1、在2G/3G業(yè)務上，運營商一直沿襲的招標“慣例”.也是全球運營商招標慣用手法。物以稀為貴，“數(shù)量有限，莫失良機”連擺小攤的商販都懂得的推銷。而中移動通過這樣的手段，讓廠商之間博弈，從而實現(xiàn)“低價采購”.

2、廠商看中不是這次標的，而是4G產(chǎn)業(yè)這個大蛋糕。4G一旦發(fā)放牌照，這個“蛋糕”一定很大，一旦棄權就意味著與中移動鬧情緒，后面的合作恐怕很難；另外，中國聯(lián)通和中國電信上4G也是板上釘釘子的事情，廠商借此也可以組建自己的4G團隊，為4G熱身。

.

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。