極客網(wǎng)·極客要聞8月25日 下沉市場(chǎng)向來(lái)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尋找增量的地方。即便是國(guó)內(nèi)出行平臺(tái)的巨頭，在獲客成本居高不下的當(dāng)今，滴滴也急需找到新的故事，而花小豬就是滴滴瞄準(zhǔn)下沉路線的探索者。

從今年3月分開(kāi)始，花小豬就在多地開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，其主要的目標(biāo)是三四線城市和郊縣市場(chǎng)等滲透率較低的地方。事實(shí)上，花小豬的推出在一定程度上可以補(bǔ)足滴滴的現(xiàn)有運(yùn)力，也主要是針對(duì)價(jià)格敏感型消費(fèi)者。

有業(yè)內(nèi)人士分析到，“花小豬就是出行市場(chǎng)的拼多多，相比于出行所乘坐的車型品牌，用戶更在意的是花費(fèi)的費(fèi)用是否能夠?qū)Φ闷鸪鲂斜旧?。”在價(jià)格上花小豬采用的是“一口價(jià)”模式，與滴滴不同的是該價(jià)格并不會(huì)受到行駛路線和時(shí)間的左右，“實(shí)惠”就是加諸在花小豬身上最大的優(yōu)勢(shì)。

但如果僅僅想要把“花小豬”和下沉市場(chǎng)劃上等號(hào)，這誤會(huì)似乎就大了。

8月17日，花小豬先后在北京、廣州、杭州、成都、合肥等在內(nèi)的一二線城市發(fā)起補(bǔ)貼，每個(gè)城市前8888名用戶當(dāng)日第1單均可減20，在名額用完后也可享受6折最多10元的優(yōu)惠；作為滴滴旗下獨(dú)立切割的品牌，花小豬請(qǐng)代言人、在多平臺(tái)鋪設(shè)廣告，尋求用戶的增長(zhǎng)。

但以低價(jià)搶占市場(chǎng)在初期或許能夠迅速獲得份額，一旦補(bǔ)貼減少或者完全停止補(bǔ)貼，部分消費(fèi)者或許就會(huì)轉(zhuǎn)身?yè)肀渌脚_(tái)。對(duì)于花小豬來(lái)說(shuō)，不管是一二線城市也好，小城鎮(zhèn)也罷，未來(lái)依然充滿著各種不確定性。

監(jiān)管就是花小豬逃不開(kāi)的坎兒。8月18日，青島交通運(yùn)輸發(fā)布微博稱，“花小豬平臺(tái)在青島并未取得網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租車經(jīng)營(yíng)許可，不具備網(wǎng)約車資質(zhì)，涉嫌違規(guī)。”

這并不是花小豬第一次被交管部門約談。從今年7月以來(lái)，花小豬就先后在天津、煙臺(tái)等多地暫緩上線計(jì)劃，因?yàn)檎心奸T檻較低，花小豬吸納了大批不符合政策要求的私家車。下沉市場(chǎng)監(jiān)管相對(duì)寬松自然給了花小豬生存的空間，但一二線城市卻并不允許這樣的“野蠻行為”。

與此同時(shí)，滴滴的主要戰(zhàn)場(chǎng)集中在一二線城市，花小豬“農(nóng)村包圍城市”的路線在某種程度上會(huì)搶占滴滴的用戶，頗有些左右手互搏的意思。

事實(shí)上，今年4月滴滴CEO程維提出，“3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全球每天服務(wù)1億單，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)雙曲線推進(jìn)”。要想達(dá)到這個(gè)目標(biāo)其實(shí)并不容易，兩輪車日訂單量超千萬(wàn)，而四輪車通過(guò)運(yùn)力和差異化服務(wù)也可以達(dá)到日訂單量3000萬(wàn)以上，花小豬的存在，客觀上是可以增加滴滴的日訂單數(shù)據(jù)的，而挖掘下沉市場(chǎng)的本質(zhì)也是想要為滴滴的出行業(yè)務(wù)帶來(lái)新的增量。

即便滴滴目前在出行市場(chǎng)一家獨(dú)大，但其他網(wǎng)約車玩家不斷的動(dòng)作也會(huì)對(duì)其構(gòu)成不小的威脅。

美團(tuán)打車在出行市場(chǎng)就野心勃勃。有消息表示美團(tuán)打車計(jì)劃通過(guò)加大對(duì)用戶的補(bǔ)貼來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，最終目標(biāo)是在主流城市擁有10%以上的市場(chǎng)份額，并且補(bǔ)貼時(shí)間無(wú)上限，直到達(dá)到滿意的效果。

背靠阿里，高德同樣也想要在高德市場(chǎng)分一杯羹。依靠聚合模式，高德已經(jīng)接入了包括滴滴在內(nèi)的幾十家服務(wù)商，覆蓋城市達(dá)到上百個(gè)，并且在《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2020半年大報(bào)告》顯示，高德地圖以5.3億的MAU位列全網(wǎng)第五，次于微信、支付寶、手淘、QQ。

網(wǎng)約車業(yè)務(wù)細(xì)分下來(lái)的各個(gè)分支并非滴滴與其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的終點(diǎn)，流量之外出行市場(chǎng)也將向技術(shù)轉(zhuǎn)變；滴滴自動(dòng)駕駛融資5億已經(jīng)在上海開(kāi)啟試運(yùn)營(yíng)；高德也接入了自動(dòng)駕駛企業(yè)的無(wú)人租車服務(wù)；曹操出行、T3出行等具有車企背景的出行平臺(tái)也在深化無(wú)人駕駛服務(wù)……

競(jìng)爭(zhēng)之大可想而知，網(wǎng)約車作為滴滴發(fā)展的根基，更需要戰(zhàn)略布局上的領(lǐng)導(dǎo)地位。從順風(fēng)車到疫情，滴滴的上市計(jì)劃不斷被拖延，8年19輪融資，留給滴滴的時(shí)間不多了。

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