“到印度去！”這句口號已經(jīng)在中國手機廠商的帶動下開始蔓延至整個科技圈。

互聯(lián)網(wǎng)女皇在最近的一次報告中已經(jīng)明確指出，印度移動互聯(lián)網(wǎng)正處在爆發(fā)前夜。這片還未被開墾的沃土正吸引著美國乃至中國互聯(lián)網(wǎng)公司的目光。國內(nèi)，以阿里巴巴為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在印度大手筆投資開疆拓土，而類似APUS這樣的創(chuàng)業(yè)型公司則宣布與印度本土公司InMobi合作，攜手開拓印度市場。

發(fā)源于印度的移動廣告公司InMobi CEO Naveen Tewari在接受新浪科技專訪時表示，印度已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的下一個移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的熱土，但想要在印度市場成功絕非想象的那么簡單。Naveen Tewari表示，印度互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還沒有達(dá)到中國“BAT”規(guī)模的本土巨頭公司出現(xiàn)，這是機會，更是挑戰(zhàn)。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，其實中國和印度有很多相似之處。正如谷歌、亞馬遜在中國發(fā)展得不如人意一樣，中國公司在印度可能也將面臨同樣的問題。Naveen Tewari指出，外國公司想要進(jìn)入印度本土，或許有兩條路可以走得更加順利：投資并購，或者與印度本土公司進(jìn)行合作。

最近，InMobi宣布與來自中國的智能手機用戶系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司APUS合作，或許能為很多希望在印度發(fā)展的中國互聯(lián)網(wǎng)公司指出一條可行路徑。

進(jìn)入印度市場并非易事

雖然印度被公認(rèn)為是全球下一個移動互聯(lián)網(wǎng)“金礦”,但不能不承認(rèn)的是，印度市場也有著全球其他地區(qū)無法比擬的復(fù)雜。從大的背景來說，印度已擁有超過12億的人口，分布在超過30個行政區(qū)內(nèi)，各地區(qū)除了貧富差距很大之外，語言不通，甚至很多地區(qū)的法律都截然不同。

一方面，印度IT業(yè)早已成為印度經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，行業(yè)收入規(guī)模已達(dá)1000億美元，占印度GDP的7.5%,蓬勃發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)為印度儲備了大量的高科技人才。

另一方面，印度有2億4千3百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶，僅占全國人口的19%;而移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量為1億8千5百萬，滲透率僅僅為15%.2014年的數(shù)據(jù)顯示，印度智能機用戶約有八千萬，但預(yù)計未來三年，智能手機用戶將猛增至4億。

巨大的人口紅利，是眾多互聯(lián)網(wǎng)公司爭搶的主要原因。但Naveen Tewari對新浪科技表示，印度的復(fù)雜或許會令很多在中國發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)墓驹谟《让媾R適應(yīng)性難題。Naveen Tewari表示，印度沒有經(jīng)過PC互聯(lián)網(wǎng)普及階段，個人電腦在印度依然是“富人的玩具”.這意味著在中國建立在PC互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式，在印度可能會面臨很多障礙。

以小米為例，Naveen Tewari介紹說，印度很多人都沒有電腦，小米在中國的線上營銷模式在印度就較難滲透。這意味著小米不僅需要和Flipkart和Snapdeal等本土電商合作銷售，而且需要大規(guī)模拓展線下營銷渠道。

相比之下，其實美國科技公司早已開始在印度布局。社交巨頭Facebook,目前在印度用戶已經(jīng)超過1億3000萬，谷歌在印度搜索市場也取得了很高的市場份額，亞馬遜更是頻繁在印度追加投資。

面對全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛躍躍欲試的機會市場，Naveen Tewari認(rèn)為，像中國阿里巴巴、騰訊、百度這幾家財大氣粗的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，或許可以通過投資和并購印度本土互聯(lián)網(wǎng)公司的方式來拓展印度市場，但是好的機會已經(jīng)不多。對于規(guī)模不到“BAT”規(guī)模的重型互聯(lián)網(wǎng)公司，如果想要在印度市場克服諸多的適應(yīng)性難題并取得成功，與印度本土成功的互聯(lián)網(wǎng)公司一起開展深度戰(zhàn)略合作，可能是一條更可行的路徑。

InMobi與APUS合作模式或可借鑒

最近，InMobi與APUS合作，或許能為很多希望進(jìn)入印度市場的中國互聯(lián)網(wǎng)公司指出一條可行路徑。

InMobi成立于2007年，總部位于印度班加羅爾。經(jīng)過8年的發(fā)展，InMobi已經(jīng)成長為僅次于谷歌的全球第二大移動廣告公司。其CEO Naveen Tewari被稱作印度的“馬云”,Naveen Tewari在接受新浪科技的專訪時也表示，一直視馬云為偶像，并且以阿里巴巴為公司發(fā)展的榜樣。不可否認(rèn)的是，InMobi其實已成為與印度電商巨頭Flipkart、Snapdeal齊名的幾大印度本土移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一。

與印度其他本土移動互聯(lián)網(wǎng)公司不同的是，InMobi成立之初就定位于國際化。Naveen Tewari表示，InMobi在全球范圍內(nèi)直接與谷歌競爭，正因為立足印度又有國際化的基因，同樣主攻國際市場的APUS選擇與InMobi合作似乎顯得理所應(yīng)當(dāng)。

Naveen Tewari這樣解釋APUS選擇與InMobi合作的原因，“InMobi是一家既了解中國，又了解印度的公司”.據(jù)了解，自從2011年入華以來，InMobi在中國已經(jīng)成為移動廣告市場的領(lǐng)先者。據(jù)芒果移動廣告優(yōu)化平臺數(shù)據(jù)，InMobi的在中國地區(qū)的綜合排名早已升至第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于谷歌的移動廣告平臺AdMob.

Naveen Tewari表示，作為印度本土成長較快的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，InMobi在2008年已經(jīng)預(yù)測到移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，并且為迎接這個趨勢做了長時間的準(zhǔn)備?！半m然InMobi專為移動電商的開發(fā)了Miip這樣的營銷產(chǎn)品，但并不想和全球從事移動電商零售和移動支付的公司進(jìn)行直接競爭，而是想要通過移動廣告等模式來服務(wù)移動互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴。”,Naveen Tewari說。

基于這個思路，Naveen Tewari對新浪科技表示，InMobi愿意將與APUS的戰(zhàn)略合作方式進(jìn)行復(fù)制和推廣，在不同的垂直領(lǐng)域與更多中國想要進(jìn)入印度市場的互聯(lián)網(wǎng)公司合作。當(dāng)然，前提是在不同的垂直領(lǐng)域，不能損害現(xiàn)有合作伙伴的利益。Naveen Tewari同時透露，此次中國之行，與幾大潛在戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行溝通和接觸是目的之一，未來幾個月內(nèi)或?qū)⑿计渌麘?zhàn)略合作。

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