美國(guó)市場(chǎng)明年網(wǎng)絡(luò)設(shè)備投資預(yù)計(jì)達(dá)105億美元,華為和中興通訊卻無(wú)緣這場(chǎng)“盛宴”.兩家中國(guó)通信廠商近期被美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)、聯(lián)邦調(diào)查局等多個(gè)部門(mén)分別調(diào)查。華為和中興通訊的收購(gòu)、市場(chǎng)拓展行為一直屢屢受阻,皆因?yàn)楸粦岩蓪?duì)美國(guó)“國(guó)家安全”帶來(lái)威脅。這背后,是圍繞著全球最大電信市場(chǎng)展開(kāi)的復(fù)雜博弈。
屢屢受阻難獲大單
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ABI Research預(yù)計(jì),2013年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施支出將迎來(lái)扭轉(zhuǎn)性的增長(zhǎng)年。愛(ài)立信、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門(mén)子、三星等廠商紛紛與美國(guó)四大運(yùn)營(yíng)商簽下大單。但華為和中興通訊卻只能望而興嘆。
今年上半年,華為已超越愛(ài)立信,成為全球最大的電信設(shè)備商,中興通訊也躋身全球前五,兩家企業(yè)在歐洲不斷收獲合同,但在美國(guó)卻一次次無(wú)功而返。
美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局近期正對(duì)中興展開(kāi)刑事調(diào)查,認(rèn)為中興有可能向伊朗出售違禁的美國(guó)電信設(shè)備。中興對(duì)此斷然否認(rèn),表示主動(dòng)終止了發(fā)貨。
今年6月,美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)要求華為和中興提供與中國(guó)政府、伊朗企業(yè)“存在聯(lián)系”的材料,擔(dān)憂兩家公司“有意或無(wú)意”向美國(guó)提供“有陷阱的技術(shù)”,在其設(shè)備或軟件中留下可侵入美國(guó)電信系統(tǒng)的“后門(mén)”.
別具意味的是,美國(guó)提及的“后門(mén)”,正是該國(guó)與以色列針對(duì)伊朗展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)攻擊時(shí)用到的招數(shù)。同時(shí),美國(guó)《連線》雜志稱,美國(guó)思科公司銷(xiāo)售人員向中國(guó)客戶承諾“思科的網(wǎng)絡(luò)易于監(jiān)控”.
在全球最大的電信市場(chǎng)--美國(guó),華為和中興屢屢受阻,至今沒(méi)有獲得美國(guó)主流電信運(yùn)營(yíng)商的任何大單。華為曾于2008年被迫放棄收購(gòu)3COM公司;2010年華為競(jìng)購(gòu)2Wire公司、摩托羅拉移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)部門(mén)未獲批準(zhǔn);去年美國(guó)國(guó)會(huì)議員收購(gòu)技術(shù)公司3Leaf也在最后關(guān)頭被阻止;美國(guó)運(yùn)營(yíng)商Sprint Nextel高達(dá)50億美元的網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)中,兩家中國(guó)企業(yè)也雙雙“被出局”.這一系列阻止行動(dòng)都有一個(gè)共同理由:“國(guó)家安全”.
華為直面中興迂回
面對(duì)阻力,華為和中興始終沒(méi)有放棄,但兩家企業(yè)的努力方式有所不同。華為一直嘗試直面阻力,努力增加透明度以求信任;中興則迂回不太敏感的手機(jī)等終端領(lǐng)域,嘗試逐步突破。
華為近年來(lái)聘請(qǐng)高層次游說(shuō)、咨詢和律師團(tuán)隊(duì),透過(guò)美國(guó)政府前高層人員與美國(guó)國(guó)會(huì)、政府和國(guó)家安全委員會(huì)進(jìn)行持續(xù)溝通,并史無(wú)前例地同意外部企業(yè)查看其網(wǎng)絡(luò)設(shè)備源代碼,還承諾把產(chǎn)品提交給美國(guó)信息安全專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)。
華為甚至還提出了“中轉(zhuǎn)”方式嘗試消除質(zhì)疑:由第三方咨詢機(jī)構(gòu)從華為購(gòu)買(mǎi)設(shè)備,然后由該機(jī)構(gòu)獨(dú)立檢測(cè),再賣(mài)給美國(guó)運(yùn)營(yíng)商。
中興則嘗試從美國(guó)政府不太敏感的終端領(lǐng)域做起,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等敏感領(lǐng)域則暫時(shí)放緩步伐。目前中興的手機(jī)等終端設(shè)備已全面進(jìn)入美國(guó)各大運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)名單,并與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商Sprint以聯(lián)合品牌形式推出高端智能手機(jī)。同時(shí),中興通訊嘗試以采購(gòu)行動(dòng)爭(zhēng)取美國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可,近年來(lái)不斷從美國(guó)芯片商處采購(gòu),截至目前已采購(gòu)超過(guò)40億美元的技術(shù)和產(chǎn)品。
華為和中興均有在美國(guó)進(jìn)一步興建工廠、設(shè)立研發(fā)中心的計(jì)劃。中興通訊并同意讓第三方監(jiān)察該公司的硬件和軟件,并讓美國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)查看軟件代碼。
但這些努力能突破阻力嗎?近期的一系列事件已經(jīng)做出了回答。
政治經(jīng)濟(jì)博弈復(fù)雜
面對(duì)難題,華為和中興除了迎難而上別無(wú)選擇,因?yàn)槊绹?guó)是任何一家主流通信設(shè)備商無(wú)法放棄的市場(chǎng)。
美國(guó)作為全球公認(rèn)最成熟的電信市場(chǎng),一旦進(jìn)入,就更容易得到全球市場(chǎng)的認(rèn)可,這種示范效應(yīng)不容忽視。今年3月,澳大利亞國(guó)家寬帶網(wǎng)招標(biāo),華為被同樣的理由拒之門(mén)外,就是示范效應(yīng)的反面教材。
同時(shí),進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)之后,華為和中興可以增強(qiáng)研發(fā)、制造、品牌等全方位實(shí)力,還能覓機(jī)并購(gòu)加速發(fā)展。過(guò)去三年,面臨不利局面,華為仍參與了多個(gè)美國(guó)小型移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè),中興在美國(guó)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)復(fù)合增長(zhǎng)率也高達(dá)131%.
面對(duì)接連不斷的質(zhì)疑,華為對(duì)外關(guān)系主管普拉莫說(shuō),“不要再人為制造恐懼。如果你有什么要說(shuō)的,那就拿出證據(jù)來(lái)。”他認(rèn)為,美國(guó)應(yīng)當(dāng)為所謂的“國(guó)家安全”拿出實(shí)際證據(jù)。
海外媒體對(duì)此也提出異議。英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》本月指出,現(xiàn)在摩托羅拉、蘋(píng)果、愛(ài)立信等美企都在中國(guó)制造電信設(shè)備,如果有安全問(wèn)題,那么這些企業(yè)的設(shè)備是如何通過(guò)審查的?這無(wú)疑涉及到經(jīng)濟(jì)利益和保護(hù)主義,以及政客的需要。
艾瑞專(zhuān)家麥浩超稱,華為和中興遭遇的阻力,恰恰反映出其強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力。破除阻力,需要我國(guó)政府和企業(yè)在美樹(shù)立良好公眾形象,與該國(guó)行業(yè)機(jī)構(gòu)強(qiáng)化合作,并充分利用美國(guó)的游戲規(guī)則證明自己,就像在歐洲一樣逐步消減阻力。
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普華永道:
中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu) 將迎來(lái)創(chuàng)紀(jì)錄年份
據(jù)新華社北京8月14日電 全球知名會(huì)計(jì)師事務(wù)所普華永道14日發(fā)布報(bào)告稱,鑒于中國(guó)企業(yè)已經(jīng)積累更多海外并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)資源和技術(shù)的戰(zhàn)略性需求以及存在絕佳的海外買(mǎi)入機(jī)會(huì)等原因,中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)將迎來(lái)創(chuàng)紀(jì)錄的一年。
報(bào)告稱,2012年上半年,已經(jīng)披露的與中國(guó)相關(guān)的并購(gòu)交易數(shù)量比去年同期減少33%,交易金額減少10%,境外戰(zhàn)略投資者對(duì)中國(guó)企業(yè)的并購(gòu)交易數(shù)量減少42%,境內(nèi)戰(zhàn)略投資者在中國(guó)本土的并購(gòu)交易數(shù)量減少25%.與中國(guó)并購(gòu)活動(dòng)的總體趨勢(shì)不同,2012年上半年,中國(guó)企業(yè)的海外并購(gòu)交易數(shù)量與去年基本持平,但交易金額是去年同期的三倍左右,從2012年全年來(lái)看,交易金額將高于2011年。
資源和能源領(lǐng)域的海外并購(gòu),占中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)主導(dǎo)地位。報(bào)告顯示,2012年上半年,資源和能源領(lǐng)域的海外并購(gòu)交易數(shù)量占中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)交易總數(shù)量的比重為44%,交易金額占69%,其中7宗交易的金額大于10億美元。普華永道中國(guó)北京咨詢服務(wù)部主管合伙人盧玉彪說(shuō),“我們注意到中國(guó)企業(yè)不僅仍然持續(xù)關(guān)注從海外市場(chǎng)引入先進(jìn)的工業(yè)技能、技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán),而且一個(gè)新興趨勢(shì)是中國(guó)企業(yè)也開(kāi)始通過(guò)滲透海外市場(chǎng)以謀取企業(yè)的發(fā)展。”
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